客戶增長面臨瓶頸，云印刷轉(zhuǎn)型是出路之一
　　
　　上文我們主要強調(diào)了傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)所面臨的業(yè)務壓力，這個不斷信息化的社會里，電子化、網(wǎng)絡化發(fā)展迅速，“脫媒“使得傳統(tǒng)印刷行業(yè)中的書刊印刷已經(jīng)受到不同程度的沖擊。部分業(yè)內(nèi)先行印刷企業(yè)已經(jīng)開始逐漸將業(yè)務向無紙化或者定制化業(yè)務轉(zhuǎn)型，如部分企業(yè)轉(zhuǎn)型向電子煙、互聯(lián)網(wǎng)彩票、電子發(fā)票業(yè)務轉(zhuǎn)型，如上海綠新(行情,問診)、鴻博股份(行情,問診)和東港股份等等。
　　
　　我們認為定制化合版印刷，即“云印刷”是另一種可轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，第一，巨大的個性化印刷需求；第二，數(shù)據(jù)的可變性要求的逐漸放大，這兩類需求可以支撐其另一廣大的市場。因此，我們認為，隨著信息技術、互聯(lián)網(wǎng)技術、電子技術等各大領域與印刷行業(yè)的不斷融合，提供客戶所需，重視個性化定制的云印刷服務將是傳統(tǒng)印刷企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的重要策略之一。
　　
　　定制化云印刷必將崛起的三大原因
　　
　　從上文可以注意到，國內(nèi)傳統(tǒng)印刷行業(yè)在脫媒力量的壓制下，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)開始顯示出衰退跡象，見下圖所示，作為轉(zhuǎn)型的方向之一，我們認為云印刷（CloudPrinting）目前可見的發(fā)展趨勢。
　　
　　云印刷即中國臺灣企業(yè)所說的“合版印刷”，其目標客戶是一般商務印刷需求者，可以是企業(yè)也可以是個人，之所以我們認為云印刷是印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型可選的方式之一，原因有三：
　　
　　1、云印刷瞄準的是商務印刷行業(yè)市場，作為傳統(tǒng)商務印刷的替代技術出現(xiàn)，據(jù)中商情報網(wǎng)資料，2010年商業(yè)印刷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為245億元，預計到2015年商業(yè)印刷產(chǎn)值將達到464億元，由于云印刷成本能降低三成，因此替代空間較大；
　　
　　2、云印刷國外具有成功模式可參考，并不是概念。在中國臺灣和歐美均有現(xiàn)成的商業(yè)模式，如中國臺灣健豪印刷企業(yè)，國外的VistaPrint，Shutterfly等公司；
　　
　　3、國內(nèi)客戶對印刷越來越趨向于定制化的需求，而數(shù)量卻很小，云印刷帶來的合版印刷的模式，很大程度上滿足了這類客戶需求，生命力很強。
　　
　　國內(nèi)市場發(fā)展空間測算：400億元替代市場
　　
　　云印刷實現(xiàn)了傳統(tǒng)印刷業(yè)和網(wǎng)絡的深度結(jié)合，利用網(wǎng)絡的無邊際性，使企業(yè)在低成本下獲得足量的分散訂單，通過合版的方式實現(xiàn)批量生產(chǎn)，實際上降低了傳統(tǒng)印刷的最小經(jīng)濟批量，使得傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷的成本比較優(yōu)勢臨界點大幅下移。中國臺灣健豪的合版印刷已經(jīng)將最小批量下降到100份，實現(xiàn)了以傳統(tǒng)印刷方式生產(chǎn)短版產(chǎn)品。因此，云印刷主要用于替代國內(nèi)傳統(tǒng)的商務印刷市場，適用于中小批量的中高端商業(yè)印刷訂單。此外，引入數(shù)字印刷機后，還能實現(xiàn)最低1份起的個性印刷品的制作。
　　
　　美國贏船公司曾發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國的網(wǎng)絡印刷在商業(yè)印刷總收入中，所占的比例將從2009年的15%增加到2014年的30%，預計這一比例還能提高。與10年前的數(shù)據(jù)相比，這一比例已經(jīng)增長了5倍，當時網(wǎng)絡印刷在商業(yè)印刷總收入中所占的比例僅為3%。數(shù)據(jù)顯示，到2014年，在美國1070億美元的商業(yè)印刷總收入中，將有310億美元來自網(wǎng)絡印刷系統(tǒng)。對比看國內(nèi)的商業(yè)印刷市場，2010年我國商業(yè)印刷加工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量產(chǎn)值為245億元，未來幾年隨著我國對商業(yè)印刷加工產(chǎn)業(yè)需求市場規(guī)模的不斷擴大，行業(yè)產(chǎn)量還將快速增長，預計到2015年我國商業(yè)印刷加工產(chǎn)量產(chǎn)值將達到464億元。以70%的替代比例，也有320億元的潛在空間。
　　
　　此外，國內(nèi)個性化印刷的市場也遠未開啟，國外vistaprint主要業(yè)務包括名片、請柬和鑰匙鏈等企業(yè)用品的印刷及設計，2012年銷售額達到11.75億美元；Shutterfly公司是全美領先的高品質(zhì)定制化數(shù)碼產(chǎn)品的服務者，主要提供個性化照片的上傳、存儲、優(yōu)化、分享、設計、配送等，2012年的營業(yè)收入也達到了6.5億美元。對比而言，國內(nèi)的市場還剛剛起步，國內(nèi)市場的消費主力逐漸變?yōu)?0、90后的互聯(lián)網(wǎng)時代生人，能提供相冊、臺歷、馬克杯等產(chǎn)品的個性化印刷太有可為，保守估計這一市場也有100億級別。
　　
　　綜上，我們測算云印刷對應的國內(nèi)市場將會有400億以上的規(guī)模。