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大包裝未必便宜

2013-07-03 09:10 來源：華商報責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 同款商品大包裝和小包裝，你會選擇買哪種？本報日前曾刊發(fā)《一包抽紙3.5元，一提3包咋收13.2元》，相同產(chǎn)品促銷裝其實比單買還貴。生活中，很多消費者有類似習(xí)慣思維：同款同類商品，買得多比買得少實惠！是不是這樣呢？

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小C專訪·煒岡股份董事

　　商家
　　
　　大包裝耗材更多成本更高
　　
　　“消費者一般都認(rèn)為，買大包裝劃算，快消品靠走量取勝，只要消費者愿意買，就能增加我們的銷量。”在西安某超市工作的劉先生介紹。“不同類別商品價格對比不同，超市也沒說大包裝就一定便宜。”西門里某超市一位促銷員說。
　　
　　為什么大包裝有的時候要比小包裝的單位價格貴呢？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，顧客多數(shù)以為大袋價格會比小袋便宜，廠家、商家正是利用了這種心理。到底誰最精明，就要看誰會算賬了。
　　
　　消費支招
　　
　　便宜與否最好現(xiàn)場比價
　　
　　“消費者要打破思維定勢。‘大包裝比小包裝貴’全國都存在，商家利用消費者的習(xí)慣心理，玩花樣是為提高銷量。”中國消費者協(xié)會副會長劉俊海表示，商家主要是使用“模糊價格”實現(xiàn)利潤最大化。
　　
　　劉俊海分析，商家宣傳買大包裝更劃算，達到“模糊價格”的效果，讓消費者覺得撿了便宜，但商家做法多少有點誤導(dǎo)消費者。“傳統(tǒng)觀念也得改變，最好算個賬。”他說。
　　
　　西安交通大學(xué)營銷學(xué)教授郝淵曉認(rèn)為，這是商家利用消費者“買實惠”心理做出的另類銷售策略。如果大包裝比小包裝貴，除了促銷針對的產(chǎn)品不同外，也可能是大包裝成本投入更多，這最終體現(xiàn)在商品總價上。
　　
　　實際上，盡管有時大包裝更貴，但因為企業(yè)對產(chǎn)品明碼標(biāo)價，并不存在隱瞞欺騙消費者的行為。他建議，消費者不僅要貨比三家還要注意細節(jié)。買大包裝、買得多更實惠的觀念并不是到處都適用，記清日用品的常規(guī)價格，避開大、小包裝，不妨從量和價方面按最小單位仔細算個賬。
　　