熙禧印記的生意也是從零開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)培育，逐漸在圈子里小有名氣，訂單開(kāi)始多起來(lái)。以前大多數(shù)客戶是在北京的外國(guó)人，現(xiàn)在70%~80%是中國(guó)客戶。
　　
　　李聰說(shuō)，現(xiàn)在每天都會(huì)接一些訂單電話，有做酒標(biāo)、茶標(biāo)、書(shū)簽、學(xué)生作品集的，或者是做孩子生日紀(jì)念卡片的，最有趣的是要求幫忙補(bǔ)做畢業(yè)證書(shū)。
　　
　　純手工體驗(yàn)帶來(lái)樂(lè)趣
　　
　　李聰介紹，凸版印刷屬于小眾市場(chǎng)，因此他們的定位是走高端市場(chǎng)，靠印品品質(zhì)，而不能靠走量。目前，他們的客戶多采用預(yù)約的方式，偶爾走進(jìn)他們門(mén)店的客人多是看了他們的微博過(guò)來(lái)的。
　　
　　有一位小姑娘，要親手給好朋友做個(gè)生日卡，又想有凸版印刷（letterpress）的質(zhì)感，于是在熙禧印記工作室現(xiàn)場(chǎng)剪了一張店里做好的成品卡片，拼上好友的名字，放在一張卡片上，用切圓器、切紙器、壓邊器、壓花器、紙浮雕模板和燈箱，全部的工序都是用手工來(lái)完成的，最后心滿意足地走了。
　　
　　還有一位客人，拿了好多紙過(guò)來(lái)，把他們店里的壓花器用了個(gè)遍，然后帶了一大包各種各樣的小圖形回家。
　　
　　一位在日本凸版印刷北京公司做了多年的客戶，對(duì)凸版技術(shù)情有獨(dú)鐘。在他的婚禮上，特意用凸版技術(shù)印制他的婚禮請(qǐng)柬。這位客戶后來(lái)通過(guò)微博向熙禧印記表示，婚禮最成功的事情之一“就是用熙禧印記古老的凸版印刷機(jī)印刷請(qǐng)柬”，冥冥之中他感覺(jué)這是命運(yùn)的安排。
　　
　　贏利模式仍在探索中
　　
　　當(dāng)然，凸版印刷對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，還是相當(dāng)陌生的。
　　
　　有一天，熙禧印記小店進(jìn)來(lái)一位大老板，聽(tīng)說(shuō)印一盒名片要上千元，眼睛都睜大了，要求看看，看了以后的第一反應(yīng)是：“是紙的�。�”隨后從店里最年輕的機(jī)器、外號(hào)叫“小怪獸”的問(wèn)起，在年紀(jì)最大的切紙機(jī)身邊站得最久，并依次看了墻上的作品，并感嘆道：“怪不得要上千元”，“這是哪位‘大爺’折騰出來(lái)的呀？”“你們這不是印刷品是藝術(shù)品”。走出門(mén)店的時(shí)候，他人已經(jīng)平緩了很多。
　　
　　李聰告訴筆者：“還好，總有不懂的人在慢慢地開(kāi)始認(rèn)識(shí)凸版活字印刷，并開(kāi)始理解我們。我們現(xiàn)在靠微博宣傳，在淘寶網(wǎng)上賣我們的產(chǎn)品，通過(guò)一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)宣傳，越來(lái)越多的人知道了熙禧印記。”
　　
　　在凸版印刷圈子里，詹士·德姆開(kāi)始小有名氣，他經(jīng)常被人稱為“那個(gè)搞印刷的老外”。
　　
　　筆者見(jiàn)到他時(shí)，他正在熙禧印記店鋪外站著抽煙。筆者用英文問(wèn)道：能講中文嗎？他用中文回答：一點(diǎn)點(diǎn)。后來(lái)得知，熙禧印記里的古老機(jī)器都是由他操作的。
　　
　　古老的機(jī)器是從美國(guó)舊貨市場(chǎng)淘來(lái)的，一臺(tái)凸版印刷機(jī)是1909年的，另外一臺(tái)是1892年的，裁紙機(jī)也是老東西，這幾臺(tái)機(jī)器的運(yùn)費(fèi)和包裝以及通關(guān)手續(xù)費(fèi)，比買(mǎi)下來(lái)的費(fèi)用還要高。因?yàn)槭抢蠙C(jī)器，哪個(gè)零件壞了以后都不好配，有些東西只能從美國(guó)帶回來(lái)，再加上店鋪的租金，至今他們投出去的成本還沒(méi)有賺回來(lái)。
　　
　　“堅(jiān)持”是熙禧印記老板和老板娘的信念。李聰說(shuō)，她更信賴優(yōu)質(zhì)紙品本身帶來(lái)的口碑宣傳。有的客戶一開(kāi)始不能接受他們的價(jià)格，但他們的高品質(zhì)讓這樣的客戶不得不回頭再來(lái)找他們。