在競爭激烈的手機(jī)市場上，雖然手機(jī)適合所有需要通訊的人士使用，而且所有的產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上幾乎是相同的，但是為了更好地滿足客戶的個(gè)性心理需求，手機(jī)制造商將客戶的需求進(jìn)行了分類，于是市場上的手機(jī)就有為男士開發(fā)的、為女士開發(fā)的，有為時(shí)尚一族開發(fā)的，還有為成功人士開發(fā)的。手機(jī)制造商通過選擇一定的目標(biāo)群體，有針對性地滿足客戶的需求，并且選擇合適的廣告代言人，制訂相關(guān)的廣告訴求方案來求得成功。這些對印刷市場都有借鑒意義。
　　
　　細(xì)分市場之后，首先要對細(xì)分市場進(jìn)行評估，然后進(jìn)行選擇。面對整體市場，幾乎任何企業(yè)都不曾也不可能全面占領(lǐng)，不論市場多么開放。企業(yè)必須根據(jù)自身?xiàng)l件占領(lǐng)一個(gè)或多個(gè)符合自身資源優(yōu)勢的細(xì)分市場，成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，才真正符合企業(yè)的實(shí)際情況和長遠(yuǎn)利益。期望用一種或者多種產(chǎn)品滿足各種客戶群體的需求，僅僅是一廂情愿而已。
　　
　　企業(yè)要集中力量在單一細(xì)分市場或幾個(gè)細(xì)分市場上進(jìn)行產(chǎn)品專門化、市場專業(yè)化，實(shí)行差異化市場營銷戰(zhàn)略，形成局部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢等，達(dá)到占領(lǐng)甚至局部壟斷某個(gè)細(xì)分市場的目的。所謂差異化營銷，是指企業(yè)決定經(jīng)營一個(gè)或幾個(gè)特定的細(xì)分市場，并且為每個(gè)細(xì)分市場設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，提供不同的服務(wù)，制訂出不同的用戶解決方案。
　　
　　細(xì)分中國印刷市場
　　
　　今天，印刷業(yè)越來越受到信息數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化迅猛發(fā)展所帶來的巨大沖擊，新的印刷技術(shù)、新的廣告媒介、新的經(jīng)營方式、印刷品購買方的實(shí)力等都在不同程度上影響印刷業(yè)的發(fā)展。面對這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場環(huán)境，中國印刷市場如何細(xì)分？這里我們提供一個(gè)基本思路。
　　
　　1.教科書教輔讀物印刷
　　
　　長期以來，教科書教輔讀物一直是國有印刷廠的“大餐”，對于新聞出版系統(tǒng)內(nèi)的印刷廠來講尤為如此，其活源占總活源的半壁江山，利潤幾近全部�，F(xiàn)在，教材版本多樣化，出版、發(fā)行實(shí)行招標(biāo)等，使得這個(gè)市場山雨欲來風(fēng)滿樓。對此，印刷廠不應(yīng)自亂方寸，無所適從。相反，要相信我們的實(shí)力，教材的印刷是國有印刷廠的核心優(yōu)勢，我們的設(shè)備大多是為教材印制配置的，何況還有一定的政策傾斜�，F(xiàn)在要做的，不是放棄這塊業(yè)務(wù)，而是尋找新局面下的營銷應(yīng)對策略，尋找在這個(gè)“衰退”市場中延長壽命的方法。印刷廠需要主動與教材出版商、發(fā)行商合作，創(chuàng)造性地滿足他們的要求。
　　
　　2.圖書印刷
　　
　　多年以來，圖書印刷因出版社的穩(wěn)健經(jīng)營、付款及時(shí)而深得印刷廠的青睞。今后幾年，圖書總量依然會保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年全國圖書出版總品種較之2001年增長了12%，書刊印刷廠要緊跟圖書出版的新特點(diǎn)，在縮短圖書印制周期和提高圖書印刷附加值上下功夫。
　　
　　3.普通商業(yè)印刷
　　
　　今后幾年，包括工業(yè)產(chǎn)品樣本和說明書在內(nèi)的普通商業(yè)印刷和快速印刷將穩(wěn)定增長。隨著我國加入WTO，中國將逐步變成一個(gè)世界加工廠；同時(shí)，對擁有13億人口的市場來說，產(chǎn)品說明書、樣本、廣告畫冊的加工制作需求也不可估量，盡管其增長態(tài)勢受到彩色復(fù)印、打印和電子商務(wù)等其他經(jīng)營方式的一定影響。
　　
　　4.雜志和期刊印刷
　　
　　雜志和期刊印刷一直在印刷業(yè)務(wù)中占有非常重要的份額。今后幾年，雜志和期刊印刷量將持續(xù)增長。事實(shí)上，2002年全國雜志和期刊出版總品種較之2001年增長了1%，總印數(shù)較之2001年增長了2%，總印張較之2001年增長了4.8%，而總定價(jià)較之2001年增長了14.1%。毫無疑問，中國的彩色雜志才剛剛起步，未來幾年必將快速發(fā)展并成為市場的主流，印刷企業(yè)在此領(lǐng)域應(yīng)大有作為。
　　
　　5.商業(yè)海報(bào)印刷
　　
　　海報(bào)印刷包括商業(yè)海報(bào)、報(bào)紙封面及插頁，這些印刷品作為廣告載體逐步得到商家的認(rèn)可和重視。在未來幾年里，國外商業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福等將加大在中國的投資，在中型以上的城市大量開店，超市等零售市場的競爭也日趨激烈。作為一種有效的促銷方式—DM等諸多宣傳品必將急劇膨脹，海報(bào)印刷市場將保持快速增長。
　　
　　6.包裝和報(bào)業(yè)印刷
　　
　　包裝和報(bào)業(yè)印刷是另外一個(gè)強(qiáng)勁增長的印刷市場，其發(fā)展前景遠(yuǎn)超于書刊印刷。
　　
　　今天，印刷業(yè)已從一個(gè)成長型行業(yè)發(fā)展為成熟的行業(yè)。印刷企業(yè)要明白正在發(fā)生的變化，要理解這種變化給經(jīng)營帶來的影響。印刷企業(yè)必須對其現(xiàn)有經(jīng)營模式進(jìn)行重大轉(zhuǎn)變，必須重新評估和確定自己的經(jīng)營范圍，細(xì)分市場，合理配置資源，使自己的設(shè)備、工藝及服務(wù)與客戶和市場的要求一致，聚精會神地打造自己的核心競爭力，繼而利用這種力量在某個(gè)細(xì)分市場上成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，逐漸抬高競爭者的進(jìn)入門檻，甚至壟斷或者至少相對壟斷這個(gè)市場。只有這樣，企業(yè)才能獲取較大的經(jīng)濟(jì)利益，才能在競爭中發(fā)展，才能永遠(yuǎn)保持強(qiáng)大的生命力。也就是在這個(gè)意義上，我們可以說，聚焦細(xì)分市場，才是真正的王者之道。