據(jù)九牧銷售總裁張彬介紹，目前傳統(tǒng)渠道線下的銷售業(yè)績(jī)基本是原地踏步，但是電商卻呈現(xiàn)出300%、400%的增長(zhǎng)。“未來(lái)，九牧將繼續(xù)強(qiáng)化電商發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)渠道拓展、物流配送、售后服務(wù)、人才培養(yǎng)方面繼續(xù)發(fā)力，同時(shí)結(jié)合O2O模式，將線上銷售與線下配送完美結(jié)合。”
　　
　　不過(guò)，張彬也表示，在天貓這樣訪問(wèn)量大、交易活躍的電商平臺(tái)上，該公司的成本主要是天貓收取的5%的結(jié)算費(fèi)用和廣告推廣費(fèi)，總的成本約占交易額的5.5%。
　　
　　目前，建行“善融商務(wù)”近乎是零成本，但是交易流量很小。單家企業(yè)一天3000萬(wàn)元這樣的交易量，在剛剛起步的銀行系電商平臺(tái)上難以想象。
　　
　　這樣的問(wèn)題不僅困擾著商戶，同時(shí)也是銀行最為擔(dān)憂的問(wèn)題。“我們現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是把網(wǎng)站的流量做上去。”一位建行員工如是表示。
　　
　　據(jù)悉，在資源激勵(lì)上，建行總行和省級(jí)分行也對(duì)電商平臺(tái)傾斜了大量資源，總行直接配套專項(xiàng)信貸規(guī)模。
　　
　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈
　　
　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，留給建行的時(shí)間并不多。“善融商務(wù)”作為首家“吃螃蟹”的銀行電商，不但尚未追趕上傳統(tǒng)電商企業(yè)，而后面又有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在追趕。
　　
　　目前，交行已經(jīng)推出了“交博匯”，中行廣東省分行也嘗試性地做了“云購(gòu)物”平臺(tái)。在今年的廣交會(huì)上，中行還宣布聯(lián)合廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司推出“展融通”廣交會(huì)客商專屬融資服務(wù)平臺(tái)。據(jù)悉，工行也可能在明年推出類似平臺(tái)。
　　
　　與阿里巴巴、京東商城等傳統(tǒng)的電商企業(yè)相比，建行的“善融商務(wù)”平臺(tái)還具有資金實(shí)力雄厚、融資服務(wù)豐富、客戶與渠道資源廣泛等金融企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。但是，一旦交行、中行、工行等銀行相繼加入，建行的優(yōu)勢(shì)肯定將會(huì)受到挑戰(zhàn)。
　　
　　交行打造的“交博匯”和建行“善融商務(wù)”模式高度類似。“交博匯”和“善融商務(wù)”都具有B2B和B2C兩種電商模式，目標(biāo)客戶都是中小企業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)，并且兩家都把電商交易和中小企業(yè)信貸、供應(yīng)鏈融資結(jié)合起來(lái)。
　　
　　傳統(tǒng)的金融添加了互聯(lián)網(wǎng)的元素，也就要遵循互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“只有第一，沒(méi)有第二”的法則。面對(duì)同行的追趕和競(jìng)爭(zhēng)，率先發(fā)展電商平臺(tái)的建行更是把善融商務(wù)作為今年工作的重中之重，力爭(zhēng)搶占先機(jī)。
　　
　　“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，大家都感覺(jué)拼得很辛苦，一個(gè)重要的原因就在于各家銀行都集中在‘紅海’‘肉搏’，競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有明顯的差異化，沒(méi)有哪一家銀行能夠占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。電子銀行作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，也遵循互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)‘贏者通吃’定律。”建行福建省分行副行長(zhǎng)陳萬(wàn)銘在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)如是表示。
　　
　　在信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，行業(yè)領(lǐng)先者是游戲規(guī)則的制定者和主導(dǎo)者，且品牌作用非常明顯——第一名占70%的市場(chǎng)份額，第二名占20%的市場(chǎng)份額，第三名以后的僅占10%的市場(chǎng)份額。
　　
　　在陳萬(wàn)銘看來(lái)，隨著電子商務(wù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)融合度的不斷提升，電商金融平臺(tái)的作用已日益凸顯，善融商務(wù)必將成為建行拼搶市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但同樣的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕的腳步已日益臨近。因此，陳萬(wàn)銘也坦言：“能夠趕在同業(yè)推出之前，迅速做大建行電商客戶規(guī)模，達(dá)到足夠大的交易量，就可以擴(kuò)大建行電商平臺(tái)的品牌知名度。