阿歇特重組銷售資源，數(shù)字出版成主攻方向
2012-10-23 09:13 來源：百道網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 阿歇特圖書集團新上任的首席營銷官Evan Schnittman近日發(fā)表聲明，稱為了與不斷演進的出版行業(yè)保持一致，阿歇特對其銷售員工進行了重新組合，期許通過這一調整緊抓數(shù)字發(fā)展的機遇。
【CPP114】訊：阿歇特圖書集團新上任的首席營銷官Evan Schnittman近日發(fā)表聲明，稱為了與不斷演進的出版行業(yè)保持一致，阿歇特對其銷售員工進行了重新組合，期許通過這一調整緊抓數(shù)字發(fā)展的機遇。
這次重組將把阿歇特現(xiàn)有的銷售力量分為三個部門，分別為零售部，銷售戰(zhàn)略和運行部，以及國際市場、加拿大市場和特殊市場部。
但是銷售部門的總人數(shù)并沒有因為重組減少，并且阿歇特還有可能會增加銷售人員的數(shù)量，Schnittman在《數(shù)字圖書世界》的電話采訪中如是說。在新的銷售人員組織框架下將產生新的銷售崗位。目前，阿歇特的銷售人員約為100人左右。
Schnittman今年三月進入阿歇特。他在聲明中還提到，新的銷售組織結構將“使得阿歇特的銷售團隊更能迎合變化的圖書市場——將紙質書和電子書的銷售進行統(tǒng)一，同時整合阿歇特圖書銷售的研究和分析戰(zhàn)略。”
阿歇特的多名執(zhí)行官都因此次重整獲得了晉升，阿歇特還任命了新的高級副總裁專門負責對銷售戰(zhàn)略和運行這一分部進行管控。
Chris Murphy被提拔至新創(chuàng)設的零售部做高級副總裁。他曾是銷售部的副總裁。他負責對五個分支部門的工作進行管控：國內賬戶小組、基督會圖書買賣協(xié)會小組、發(fā)行用戶銷售與服務與阿歇特納什維爾分公司銷售小組、青年讀者銷售小組以及國內銷售小組。Chris Murphy將直接向Schnittman匯報工作。
阿歇特還聘用了David Bowers做銷售戰(zhàn)略與運營部的高級副總裁。他剛剛從牛津大學出版社辭職，他在那兒的職位是業(yè)務發(fā)展全球副總裁，還負責出版了《牛津詞典》。Bowers將對銷售結果分析、促銷、零售服務、電子書平臺服務、元數(shù)據(jù)、商業(yè)模式以及與作者合作進行網(wǎng)絡營銷和批發(fā)銷售。同樣的，Schnittman也是他的頂頭上司。
第三個部門，國際市場、加拿大市場及其他特殊市場將繼續(xù)由Jean Griffin負責，她同時還是Ansel Adams的出版顧問。她也將向Schnittman匯報該部門的工作。
同時，此次重組也引發(fā)了高級副總裁以下級別的一系列的人員晉升。
Rick Cobban被任命為國內賬戶小組的副總。Mike Heuer被提為國內市場小組的主管。Rich Tullis的職責被擴大，擔任網(wǎng)絡營銷和批發(fā)銷售小組的渠道主管。Karen Torres被升為營銷與市場運營小組的副總裁。Andy LeCount、Linda Jamison也成為了渠道主管。他們都將向新的零售部高級副總裁Murphy匯報工作，只有Torres由新的銷售戰(zhàn)略與運營部的高級銷售副總裁Bowers領導。
“我們正在通過改變人員組織結構來加強阿歇特的實力，讓她更有實力去迎接出版行業(yè)翻天覆地的革新和挑戰(zhàn)。數(shù)字出版已經(jīng)在這個行業(yè)扎根并將對阿歇特的銷售產生深遠的影響，這些影響關乎我們要面對的讀者、我們要推廣的平臺、我們要出版的圖書種類以及出版的形式。” Schnittman在聲明中寫道。
阿歇特正在經(jīng)歷執(zhí)行層領導的變動。Schnittman 三月份的時候加入阿歇特，接管營銷部門的工作。9月的時候，公司宣布CEO David Young 將于2013年4月卸任，屆時阿歇特的分公司Little, Brown and Company的負責人Michael Pietsch將繼任這一職職位。而David Young還將保留阿歇特圖書集團總裁的職務，同時兼任阿歇特英國分公司的副總和獵戶星出版集團的首席執(zhí)行官。阿歇特的首席運營官Ken Michaels也是在9月的時候晉升的。
關于阿歇特就電子書合約問題與美國司法部達成和解協(xié)議的最新進展
在重整的過程中，阿歇特同亞馬遜、巴諾書店、蘋果以及其他一些主要的電子書出版商一起卷入了電子書和解案。阿歇特不得不根據(jù)法庭的禁令以及和美國司法部簽訂的電子書定價和解協(xié)議，制作新的銷售協(xié)議。
Schnittman具體負責阿歇特的電子書和解問題，據(jù)他說，他們會在法庭規(guī)定的時間內與零售商達成協(xié)議，而有關的聲明很快就會公布。
“規(guī)定的時間內需要完成的事情都已經(jīng)在進行中了”，Schnittman說道，“現(xiàn)在這個社會，如果你不能身兼數(shù)職，就不可能生存下來。一切都是同時發(fā)生的，而我們必須把這些事都處理妥當。”
這次重組將把阿歇特現(xiàn)有的銷售力量分為三個部門，分別為零售部，銷售戰(zhàn)略和運行部，以及國際市場、加拿大市場和特殊市場部。
但是銷售部門的總人數(shù)并沒有因為重組減少，并且阿歇特還有可能會增加銷售人員的數(shù)量，Schnittman在《數(shù)字圖書世界》的電話采訪中如是說。在新的銷售人員組織框架下將產生新的銷售崗位。目前，阿歇特的銷售人員約為100人左右。
Schnittman今年三月進入阿歇特。他在聲明中還提到，新的銷售組織結構將“使得阿歇特的銷售團隊更能迎合變化的圖書市場——將紙質書和電子書的銷售進行統(tǒng)一，同時整合阿歇特圖書銷售的研究和分析戰(zhàn)略。”
阿歇特的多名執(zhí)行官都因此次重整獲得了晉升，阿歇特還任命了新的高級副總裁專門負責對銷售戰(zhàn)略和運行這一分部進行管控。
Chris Murphy被提拔至新創(chuàng)設的零售部做高級副總裁。他曾是銷售部的副總裁。他負責對五個分支部門的工作進行管控：國內賬戶小組、基督會圖書買賣協(xié)會小組、發(fā)行用戶銷售與服務與阿歇特納什維爾分公司銷售小組、青年讀者銷售小組以及國內銷售小組。Chris Murphy將直接向Schnittman匯報工作。
阿歇特還聘用了David Bowers做銷售戰(zhàn)略與運營部的高級副總裁。他剛剛從牛津大學出版社辭職，他在那兒的職位是業(yè)務發(fā)展全球副總裁，還負責出版了《牛津詞典》。Bowers將對銷售結果分析、促銷、零售服務、電子書平臺服務、元數(shù)據(jù)、商業(yè)模式以及與作者合作進行網(wǎng)絡營銷和批發(fā)銷售。同樣的，Schnittman也是他的頂頭上司。
第三個部門，國際市場、加拿大市場及其他特殊市場將繼續(xù)由Jean Griffin負責，她同時還是Ansel Adams的出版顧問。她也將向Schnittman匯報該部門的工作。
同時，此次重組也引發(fā)了高級副總裁以下級別的一系列的人員晉升。
Rick Cobban被任命為國內賬戶小組的副總。Mike Heuer被提為國內市場小組的主管。Rich Tullis的職責被擴大，擔任網(wǎng)絡營銷和批發(fā)銷售小組的渠道主管。Karen Torres被升為營銷與市場運營小組的副總裁。Andy LeCount、Linda Jamison也成為了渠道主管。他們都將向新的零售部高級副總裁Murphy匯報工作，只有Torres由新的銷售戰(zhàn)略與運營部的高級銷售副總裁Bowers領導。
“我們正在通過改變人員組織結構來加強阿歇特的實力，讓她更有實力去迎接出版行業(yè)翻天覆地的革新和挑戰(zhàn)。數(shù)字出版已經(jīng)在這個行業(yè)扎根并將對阿歇特的銷售產生深遠的影響，這些影響關乎我們要面對的讀者、我們要推廣的平臺、我們要出版的圖書種類以及出版的形式。” Schnittman在聲明中寫道。
阿歇特正在經(jīng)歷執(zhí)行層領導的變動。Schnittman 三月份的時候加入阿歇特，接管營銷部門的工作。9月的時候，公司宣布CEO David Young 將于2013年4月卸任，屆時阿歇特的分公司Little, Brown and Company的負責人Michael Pietsch將繼任這一職職位。而David Young還將保留阿歇特圖書集團總裁的職務，同時兼任阿歇特英國分公司的副總和獵戶星出版集團的首席執(zhí)行官。阿歇特的首席運營官Ken Michaels也是在9月的時候晉升的。
關于阿歇特就電子書合約問題與美國司法部達成和解協(xié)議的最新進展
在重整的過程中，阿歇特同亞馬遜、巴諾書店、蘋果以及其他一些主要的電子書出版商一起卷入了電子書和解案。阿歇特不得不根據(jù)法庭的禁令以及和美國司法部簽訂的電子書定價和解協(xié)議，制作新的銷售協(xié)議。
Schnittman具體負責阿歇特的電子書和解問題，據(jù)他說，他們會在法庭規(guī)定的時間內與零售商達成協(xié)議，而有關的聲明很快就會公布。
“規(guī)定的時間內需要完成的事情都已經(jīng)在進行中了”，Schnittman說道，“現(xiàn)在這個社會，如果你不能身兼數(shù)職，就不可能生存下來。一切都是同時發(fā)生的，而我們必須把這些事都處理妥當。”
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