國內網(wǎng)絡印刷不溫不火 模式轉變或成救命稻草
2012-09-06 16:47 來源:中國新聞出版報 責編:王岑
- 摘要:
- 對于通印網(wǎng)這種依靠平價來吸引用戶,期待形成消費習慣、產(chǎn)生消費黏性的做法,不得不說與我國網(wǎng)絡印刷市場境況不溫不火的大環(huán)境有關。既然網(wǎng)絡印刷業(yè)一致被看好,那么除了價格戰(zhàn),我們又能做些什么來沖破這不溫不火的瓶頸呢?
對于網(wǎng)絡印刷的不溫不火,武漢海納網(wǎng)通圖文傳媒有限公司總經(jīng)理甘為民倒是認為很正常:“本來供需雙方的網(wǎng)絡交易方式形成就是個漸進的過程,印刷服務產(chǎn)品的特性又決定了客單量不會是爆發(fā)式增長。”
兩種全新模式
除了價格戰(zhàn)略以及等待時機外,方大杰建議企業(yè)應該充分發(fā)揮網(wǎng)絡印刷獨有的特性,引發(fā)印刷企業(yè)模式的轉變。他介紹,目前大多數(shù)印刷廠對自己的定位仍舊是加工企業(yè),無論是行業(yè)的從業(yè)人員的經(jīng)驗還是商業(yè)習慣都令印廠局限在接單、加工、交工這樣往復的循環(huán)。而其實現(xiàn)在這種局面已經(jīng)在改變,越來越多的印刷企業(yè)已經(jīng)意識到創(chuàng)意設計的重要性,把自己定位在整個產(chǎn)業(yè)鏈上,而不只是處于傳統(tǒng)模式下的產(chǎn)業(yè)鏈的后端,業(yè)務類型也越來越多元化,從創(chuàng)意設計、到定稿、到交付印刷、到后道裝訂,無所不能,因為企業(yè)已經(jīng)意識到在價值鏈里面所占的環(huán)節(jié)越少,利潤空間就越窄�;氐骄W(wǎng)絡印刷,就可以借助其信息化程度高的特性,做更多產(chǎn)業(yè)鏈前端的事情,而這個能力是目前很多印刷廠所不具備的。
那是否意味著IT行業(yè)的人來做網(wǎng)絡印刷更加得心應手呢?方大杰不回避地說,某種意義上說是的,因為從現(xiàn)階段來看,國內傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉來做網(wǎng)絡印刷的人當中還未出現(xiàn)可參考的成功案例。雖然印刷企業(yè)有活源,但是在網(wǎng)絡平臺搭建方面,反而是做電子商務平臺的人更熟悉運作模式。當然,如果二者兼具的話那將是最為理想的狀態(tài)。
方大杰說,其實誰來做不重要,哪怕來個第三方都沒問題,關鍵是抓住網(wǎng)絡印刷的核心價值。所謂網(wǎng)絡印刷核心價值是,如果印刷廠只是希望通過網(wǎng)絡平臺找到印刷用戶的話,那只是簡單地在網(wǎng)上開個店而已的初級競爭階段,應該站在更高一層,通過整合,將印刷廠資源綁在網(wǎng)絡印刷周圍,最終通過創(chuàng)新獲利。
所謂的創(chuàng)新,是建立在網(wǎng)絡印刷公司全新信息化、數(shù)據(jù)化的基礎上,不僅僅是利用平臺優(yōu)勢達到互通有無,還能做到分析行業(yè)客戶的特點,通過對某些行業(yè)的研究提供一些創(chuàng)造性的針對性解決方案,再結合電子商務,就會事半功倍。可以將之稱為具備顧問職能的網(wǎng)絡印刷公司。
而顧問公司是網(wǎng)絡印刷平臺搭建者可以從事的另外一項增值服務模式。例如通過數(shù)據(jù)庫的分析和挖掘推行各種市場促銷手段,網(wǎng)絡印刷商可以幫助客戶進行市場推廣策略和營銷策略的指定。
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