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垂直電商難破資本+盈利騙局：或可借助外力生存

2012-08-29 10:10 來源：南方都市報責(zé)編：王岑

摘要：: “一看未來的盈利能力，二看在走到這個未來之前，資本能不能夠支撐?如果這兩個都不具備的話，那么它就是一個騙局。”作為中國最早的垂直電商參與者，樂淘網(wǎng)CEO畢勝在創(chuàng)業(yè)四年后這樣說。

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　　而垂直電商，除了家電數(shù)碼、圖書顯然不再有機會，其他細分類目仍然數(shù)目繁多，加上各家定位有所不同，直接的市場競爭更小。“垂直電商更多是和自己賽跑，在資本外力缺乏下找到經(jīng)濟化的運營方式。”
　　
　　打通平臺電商是垂直電商今年的一個趨勢，好樂買開始出現(xiàn)在亞馬遜、1號店平臺上，酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，獨家運營當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類頻道。優(yōu)購上周宣布入駐當(dāng)當(dāng)，百麗集團旗下的18個鞋類品牌及運動服飾等知名品牌全線入駐。
　　
　　供應(yīng)商優(yōu)勢、倉儲物流優(yōu)勢、會員消費者優(yōu)勢……在電商競爭進入最殘酷階段時，這些垂直電商的優(yōu)勢成為了雙方合作共存的基礎(chǔ)。垂直電商要利用其核心競爭力，和品類更齊全流量更多的平臺共享用戶市場，做成一個賺錢的生意。
　　
　　“當(dāng)SKU豐富度達到一定程度時，垂直電商可以根據(jù)各個平臺的用戶購物特點進行貨品分發(fā);另外一種，則是達成戰(zhàn)略合作，成為綜合電商細分頻道的獨家運營方。雙方之間達成零供關(guān)系，而不再是競爭關(guān)系。”
　　
　　不過，徐雷認為，在借助外力的同時，仍要注意自身的健康發(fā)展，主站的流量與營收占比要保持在50%以上，“以防成為二道販子，并最終喪失話語權(quán)”。
　　