NPES專家：印刷業(yè)生意形態(tài)已發(fā)生改變
2012-05-30 09:39 來源：網(wǎng)易 責編：王岑
- 摘要：
- NPES，著名的美國印刷技術(shù)供應商貿(mào)易協(xié)會，曾在剛剛過去的德魯巴展會上與他方聯(lián)合主持了“美國館”的展覽，同時它還主辦了一個媒體早餐會，并由NPES主席Ralph Nappi和Diversified Global Graphics Group (DG3)公司的CEO Tom Saggiomo針對美國印刷市場的前景預測發(fā)表了演講。
【CPP114】訊：NPES，著名的美國印刷技術(shù)供應商貿(mào)易協(xié)會，曾在剛剛過去的德魯巴展會上與他方聯(lián)合主持了“美國館”的展覽，同時它還主辦了一個媒體早餐會，并由NPES主席Ralph Nappi和Diversified Global Graphics Group (DG3)公司的CEO Tom Saggiomo針對美國印刷市場的前景預測發(fā)表了演講。演講提到了美國印刷業(yè)目前面臨的經(jīng)濟困境，但不是僅僅只發(fā)表一些統(tǒng)計數(shù)字裁員，演講者們更多提到的是印刷業(yè)生意形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了改變，以大部分人都還沒有意識到的方式進行的變化這樣的事實。
美國的情況其實并不都是壞消息，印刷業(yè)經(jīng)濟形勢自三年前“大衰退”探底之后已經(jīng)開始呈現(xiàn)連續(xù)增長的態(tài)勢，今年業(yè)界的產(chǎn)值預估可達1470億美元，但印刷企業(yè)少了數(shù)碼印刷在中國，由1998年的37,673家下降到了今年的28，285。
Nappi特別指出了一點，那就是從大衰退中生存下來的企業(yè)并不像以前那樣重度依賴“印刷”本身，2009年以來行業(yè)增長的絕大部分其實來自印企的輔助或增值服務，其在產(chǎn)值中的比重占到了15%左右數(shù)碼印刷印后加工，“純印刷本身能夠打平就不錯了”。
愈演愈烈的印刷行業(yè)基礎技術(shù)更新?lián)Q代已經(jīng)是顯而易見，對NPES而言，他們的重點卻依舊是樸實的：如何將設備賣出去？早在2007年，協(xié)會就已經(jīng)開始倡導將數(shù)碼印刷設備與傳統(tǒng)印刷機分開來銷售，幾年過去了數(shù)碼的市場份額一路走高色序，傳統(tǒng)的份額則是 “彼長此消”。 NPES只提供到了2010年的數(shù)據(jù)，其中數(shù)碼彩色印刷設備的銷售額約為11.9億美元，這占了當年所有銷往美國印刷公司設備的總額的70%。
Saggiomo的DG3公司同時具有傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷的能力，但他相信總有一天數(shù)碼印刷加上配套服務會讓平版印刷變得“無足輕重”。許多印刷企業(yè)很難接受這個，但更令人痛苦的是印刷廠再也不能用“我能印多少重組，我能印多快”作為賣點來吸引買家了。
印刷企業(yè)應對GDP增長疲弱和“封凍的資本市場”最好最持久的辦法就是改進和增強技術(shù)核心競爭力。即使拋開糟糕的經(jīng)濟環(huán)境不講，如今大部分的媒體用戶都會更加注重電視（排名第一）和電子通道（上升中，排名第二）而不是印刷。但印刷企業(yè)不能被動坐等，看看周圍現(xiàn)在的媒體生態(tài)環(huán)境：智能手機，平板電腦曬版，這就是一個讀圖的時代，企業(yè)必須主動改變?nèi)ミm應這些。但只是依靠傳統(tǒng)手段，多發(fā)些郵件、將產(chǎn)品做得更加精益求精什么的是沒什么作用的，“無轉(zhuǎn)換率”，于事情之解決“南轅北轍”。
“我們永遠要接進生意人物，而不是把生意推出去”， Saggiomo說道。這意味著我們要學會使用所有的媒介手段，甚至包括象“手機捆綁”（特點一傳十、十傳百）這樣的技巧，來為客戶創(chuàng)造價值，達到目的。同時也必須再造銷售團隊印刷適性，轉(zhuǎn)換思路，改進方法，“再不是那種有關(guān)系就有生意的時候了”。
然而有些東西還是不會變的，“現(xiàn)金為王”法則就是，金融機構(gòu)仍然掌握著許多印廠的生殺大權(quán)雅昌，“銀行盯著你呢”。 Saggiomo提到了不久前紐約市的一個例子，當一間身家8千萬美元的商業(yè)印刷企業(yè)失去了銀行信用之后，“一夜垮塌”。
Nappi最后講了未來兩年內(nèi)美國印刷市場可能出現(xiàn)的積極因素和負面因素，以此作為演講的總結(jié)。正面積極的因素是：
美國GDP增速會在2.5%-2.8%區(qū)間運行，雖然印刷業(yè)的增速未必能達到這個數(shù)值數(shù)碼印刷在中國，但大的經(jīng)濟環(huán)境不太壞總是一件好事。
印刷企業(yè)數(shù)量總體瘦身使得熬過嚴冬的企業(yè)能夠分享到比以前更多的份額。
制造業(yè)從海外的回歸能夠?qū)⒁恍┰サ挠∷⑸鈳Щ貋怼?br />
新興產(chǎn)品市場，例如印刷電子產(chǎn)品和3維印刷會帶來新的機會。
投資資本較前一段時間活躍，雖然印刷企業(yè)仍然列在銀行愿意供應貸款企業(yè)名錄單中靠后的位置。
以下是負面、需要提高警惕的一些因素：
美國的郵政服務行業(yè)處在危險的狀態(tài)，而三分之一至二分之一的印刷品正是經(jīng)由這個行業(yè)經(jīng)手操作的。
對印刷不公平的看法，認為印刷工業(yè)對環(huán)境不友好。
印刷品市場繼續(xù)被電子媒體侵吞蠶食。
Nappi也對Saggiomo關(guān)于銷售團隊改造的觀點作了補充CTP，他認為只有20%的人接受重新培訓后可以勝任未來的工作，這意味著印刷企業(yè)必須將眼光轉(zhuǎn)向其它領域去尋找適合的人才。
美國的情況其實并不都是壞消息，印刷業(yè)經(jīng)濟形勢自三年前“大衰退”探底之后已經(jīng)開始呈現(xiàn)連續(xù)增長的態(tài)勢，今年業(yè)界的產(chǎn)值預估可達1470億美元，但印刷企業(yè)少了數(shù)碼印刷在中國，由1998年的37,673家下降到了今年的28，285。
Nappi特別指出了一點，那就是從大衰退中生存下來的企業(yè)并不像以前那樣重度依賴“印刷”本身，2009年以來行業(yè)增長的絕大部分其實來自印企的輔助或增值服務，其在產(chǎn)值中的比重占到了15%左右數(shù)碼印刷印后加工，“純印刷本身能夠打平就不錯了”。
愈演愈烈的印刷行業(yè)基礎技術(shù)更新?lián)Q代已經(jīng)是顯而易見，對NPES而言，他們的重點卻依舊是樸實的：如何將設備賣出去？早在2007年，協(xié)會就已經(jīng)開始倡導將數(shù)碼印刷設備與傳統(tǒng)印刷機分開來銷售，幾年過去了數(shù)碼的市場份額一路走高色序，傳統(tǒng)的份額則是 “彼長此消”。 NPES只提供到了2010年的數(shù)據(jù)，其中數(shù)碼彩色印刷設備的銷售額約為11.9億美元，這占了當年所有銷往美國印刷公司設備的總額的70%。
Saggiomo的DG3公司同時具有傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷的能力，但他相信總有一天數(shù)碼印刷加上配套服務會讓平版印刷變得“無足輕重”。許多印刷企業(yè)很難接受這個，但更令人痛苦的是印刷廠再也不能用“我能印多少重組，我能印多快”作為賣點來吸引買家了。
印刷企業(yè)應對GDP增長疲弱和“封凍的資本市場”最好最持久的辦法就是改進和增強技術(shù)核心競爭力。即使拋開糟糕的經(jīng)濟環(huán)境不講，如今大部分的媒體用戶都會更加注重電視（排名第一）和電子通道（上升中，排名第二）而不是印刷。但印刷企業(yè)不能被動坐等，看看周圍現(xiàn)在的媒體生態(tài)環(huán)境：智能手機，平板電腦曬版，這就是一個讀圖的時代，企業(yè)必須主動改變?nèi)ミm應這些。但只是依靠傳統(tǒng)手段，多發(fā)些郵件、將產(chǎn)品做得更加精益求精什么的是沒什么作用的，“無轉(zhuǎn)換率”，于事情之解決“南轅北轍”。
“我們永遠要接進生意人物，而不是把生意推出去”， Saggiomo說道。這意味著我們要學會使用所有的媒介手段，甚至包括象“手機捆綁”（特點一傳十、十傳百）這樣的技巧，來為客戶創(chuàng)造價值，達到目的。同時也必須再造銷售團隊印刷適性，轉(zhuǎn)換思路，改進方法，“再不是那種有關(guān)系就有生意的時候了”。
然而有些東西還是不會變的，“現(xiàn)金為王”法則就是，金融機構(gòu)仍然掌握著許多印廠的生殺大權(quán)雅昌，“銀行盯著你呢”。 Saggiomo提到了不久前紐約市的一個例子，當一間身家8千萬美元的商業(yè)印刷企業(yè)失去了銀行信用之后，“一夜垮塌”。
Nappi最后講了未來兩年內(nèi)美國印刷市場可能出現(xiàn)的積極因素和負面因素，以此作為演講的總結(jié)。正面積極的因素是：
美國GDP增速會在2.5%-2.8%區(qū)間運行，雖然印刷業(yè)的增速未必能達到這個數(shù)值數(shù)碼印刷在中國，但大的經(jīng)濟環(huán)境不太壞總是一件好事。
印刷企業(yè)數(shù)量總體瘦身使得熬過嚴冬的企業(yè)能夠分享到比以前更多的份額。
制造業(yè)從海外的回歸能夠?qū)⒁恍┰サ挠∷⑸鈳Щ貋怼?br />
新興產(chǎn)品市場，例如印刷電子產(chǎn)品和3維印刷會帶來新的機會。
投資資本較前一段時間活躍，雖然印刷企業(yè)仍然列在銀行愿意供應貸款企業(yè)名錄單中靠后的位置。
以下是負面、需要提高警惕的一些因素：
美國的郵政服務行業(yè)處在危險的狀態(tài)，而三分之一至二分之一的印刷品正是經(jīng)由這個行業(yè)經(jīng)手操作的。
對印刷不公平的看法，認為印刷工業(yè)對環(huán)境不友好。
印刷品市場繼續(xù)被電子媒體侵吞蠶食。
Nappi也對Saggiomo關(guān)于銷售團隊改造的觀點作了補充CTP，他認為只有20%的人接受重新培訓后可以勝任未來的工作，這意味著印刷企業(yè)必須將眼光轉(zhuǎn)向其它領域去尋找適合的人才。
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