●OKI打印機(jī)中期計(jì)劃：3年?duì)I業(yè)額翻3倍
　　
　　深野文夫董事長(zhǎng)介紹了OKI打印機(jī)的中期規(guī)劃：“該計(jì)劃是在OKI公司內(nèi)部設(shè)定了的一個(gè)較高目標(biāo)，希望能夠通過共同努力而實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，其名字叫做“開九計(jì)劃”，開方符號(hào)的形狀代表OKI業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的曲線，OKI希望在2011年困難重重的基礎(chǔ)上，開始反轉(zhuǎn)攻勢(shì)，2012年開始實(shí)現(xiàn)較高的增長(zhǎng)，用3年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售額3倍的增長(zhǎng)。同時(shí)我們制定了9個(gè)不同方向的方針”。
　　
　　開九計(jì)劃具體內(nèi)容：該計(jì)劃由3個(gè)市場(chǎng)以及3個(gè)視點(diǎn)來組成。首先從商品和服務(wù)的試點(diǎn)來看，OKI將會(huì)不斷推出新的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線；CS強(qiáng)化（客戶服務(wù)強(qiáng)化）指的是加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)，讓用戶能夠滿意OKI產(chǎn)品的同時(shí)，以后還能夠再次購買；制定符合OKI情況的特別政策。在產(chǎn)品價(jià)格方面，深野文夫董事長(zhǎng)表示OKI不想打價(jià)格戰(zhàn)，但同時(shí)要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在銷售方法方面，支持實(shí)際銷售的經(jīng)銷商，讓他們滿意，實(shí)現(xiàn)重復(fù)銷售；增加店面終端露出度；加深與媒體朋友的合作，OKI希望創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，與媒體加強(qiáng)溝通，讓更多的用戶來認(rèn)識(shí)我們優(yōu)秀的產(chǎn)品。最后，深野文夫董事長(zhǎng)表示：“雖然渠道、政采、行業(yè)這三個(gè)市場(chǎng)的拓展方法可能略有不同，但無論怎樣，我們會(huì)在不斷實(shí)踐的過程中逐步調(diào)整和完善我們的策略方針”。
　　
　　●OKI銷售目標(biāo)：針打第二彩色前五
　　
　　首先是針打市場(chǎng)，OKI的目標(biāo)是達(dá)到市場(chǎng)第二；彩色LED打印機(jī)，OKI爭(zhēng)取市場(chǎng)達(dá)到市場(chǎng)排名前五名；黑白打印機(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)；LED打印機(jī)耗材銷售保持現(xiàn)有穩(wěn)定水平。另外，深野文夫董事長(zhǎng)認(rèn)為：“中國打印機(jī)市場(chǎng)至少還會(huì)保持10%的增長(zhǎng)，我們希望OKI的增長(zhǎng)要高于這個(gè)平均水平”。
　　
　　OKI在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，在泰國工廠遭受洪水的期間，深圳工廠和福島工廠提高了生產(chǎn)能力，泰國工廠員工也全力幫助工廠恢復(fù)生產(chǎn)。在泰國工廠恢復(fù)生產(chǎn)之后，三個(gè)工廠的總生產(chǎn)能力將提高到原來的1.4倍。另外，OKI還有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，包括彩色LED打印機(jī)、多功能一體機(jī)、黑白LED打印機(jī)、針式打印機(jī)。在這些成熟的產(chǎn)品線之中，OKI會(huì)在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)推出新產(chǎn)品。
　　
　　依據(jù)國外文印發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，彩色文印是未來的趨勢(shì)，但現(xiàn)階段黑白產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率很高，當(dāng)問到深野文夫董事長(zhǎng)如何看到彩色輸出的現(xiàn)狀和未來的時(shí)候，他給出了這樣的回答：“黑白單功能機(jī)的市場(chǎng)，價(jià)格很低，是以臺(tái)數(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。這個(gè)市場(chǎng)上，LED打印機(jī)的高品質(zhì)、長(zhǎng)壽命等特點(diǎn)用戶可能還沒有充分理解，因此對(duì)于這一市場(chǎng)，我們盡量培育更多的用戶，讓更多的用戶來認(rèn)識(shí)LED打印機(jī)的優(yōu)勢(shì)。我們要尋找那些能夠充分發(fā)揮LED打印機(jī)優(yōu)勢(shì)的用戶，比如彩色打印機(jī)、黑白高端機(jī)打印用戶等，他們要求高的打印質(zhì)量，希望打印機(jī)能夠長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的工作，這樣的用戶今后我們會(huì)不斷的挖掘。黑白低端機(jī)的市場(chǎng)雖然很大，但我們希望找到符合OKI打印機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)。剛才我也提到，彩機(jī)市場(chǎng)份額希望排到前五位，但對(duì)于黑白機(jī)市場(chǎng)，只是希望保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。”
　　
　　2012年OKI在彩色打印機(jī)和黑白打印機(jī)上更側(cè)重哪個(gè)？未來的新產(chǎn)品重點(diǎn)是在彩色，還是黑白？
　　
　　面對(duì)這個(gè)問題，深野董事長(zhǎng)認(rèn)為：“能夠充分體現(xiàn)LED打印機(jī)特點(diǎn)的是彩色打印機(jī)，但對(duì)于黑白打印機(jī)我們也會(huì)不斷提高銷售，我們希望給用戶提供更加方便的產(chǎn)品，提升用戶價(jià)值，比如我們想銷售彩機(jī)，但用戶只使用黑白機(jī)，我們也會(huì)根據(jù)用戶需求提供產(chǎn)品。因此，我認(rèn)為這兩方面都很重要。”。
　　
　　深野文夫董事長(zhǎng)總結(jié)道：“為了實(shí)現(xiàn)2012年的目標(biāo)，我們既有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，也有提高后的生產(chǎn)力，還有非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，以及在座的各位媒體朋友，再加上非常優(yōu)秀的員工，我們共同努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的計(jì)劃。我們希望能與各位媒體朋友進(jìn)行更多、更深入的溝通，非常希望能夠增加與各位交流的機(jī)會(huì)。謝謝！”
　　
　　此次面對(duì)媒體的深野文夫董事長(zhǎng)，睿智而平易近人，深入了解中國市場(chǎng)，同時(shí)又具有豐富的企業(yè)運(yùn)營和管理經(jīng)驗(yàn)，2012年制定的“開九計(jì)劃”在我們看來，這個(gè)目標(biāo)非常高，但是對(duì)于OKI而言，完成該計(jì)劃意味著中國市場(chǎng)的大力開拓，在產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)的保證之下，只有用銷售額和市占率才能證明OKI在中國市場(chǎng)的實(shí)力。