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經(jīng)銷商傷不起小品牌耗材市場競爭激烈

2012-04-25 11:27 來源：中關村在線責編：王岑

摘要：: 辦公耗材市場一直以來魚龍混雜，原裝耗材高價格高品質(zhì)，國產(chǎn)大牌耗材性價比較高，但兩者都面臨著假冒偽劣以及作坊生存的低價耗材的沖擊與挑戰(zhàn)。

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　　【CPP114】訊：辦公耗材市場一直以來魚龍混雜，原裝耗材高價格高品質(zhì)，國產(chǎn)大牌耗材性價比較高，但兩者都面臨著假冒偽劣以及作坊生存的低價耗材的沖擊與挑戰(zhàn)。國產(chǎn)中小品牌耗材市場競爭比較激烈，大致分為兩大陣營：一類是以小廠商小作坊為代表，推行低價低質(zhì)、以價求量從而獲取短暫利潤；另一類是以國內(nèi)大廠商為代表，推行以穩(wěn)定品質(zhì)贏取用戶信賴，追求長遠利潤和發(fā)展。
　　
　　在走訪的幾家小品牌耗材店鋪中，筆者以消費者的身份詢問了幾家店主，以2612A型號硒鼓為例，最低的商家報價50多元每支，還有一定的議價空間。“現(xiàn)在生意很難做，尤其是做小品牌耗材，市場競爭壓力很大，由于大家都在一個起跑線上，既沒有品牌，也沒有強大的研發(fā)、制造優(yōu)勢，只能是拼價格、打價格戰(zhàn)來以價求量。”某店張老板說到，50多元的價格，在人力成本、原材料成本不斷上升的當下，商家又如何保持盈利呢？產(chǎn)品品質(zhì)又該如何保障呢？
　　
　　“一分價錢一分貨”，一位不愿透漏姓名的從業(yè)者說道，“50多元的2612型號硒鼓，大多都是回收大品牌之后翻新的，就像手機中的翻新機一樣。”他給小編算了一本帳，“硒鼓外殼是舊的，從小販手里，收購一支國產(chǎn)大品牌耗材的外殼，大概也就需要10元，感光鼓、磁輥、充電輥等配件產(chǎn)品，也都是采用最便宜的或大品牌二手的空殼，成本也就在20元左右，碳粉應該充105g，才能達到打印1500頁，就少充一點，成本也很低廉，綜合折算下來，雖然賺的不多，但還是有利潤。”但當小編問道，這樣的硒鼓在產(chǎn)品品質(zhì)保障方面如何時，“我已經(jīng)三年換了五個品牌了，你說呢？”，這位從業(yè)者自嘲地說道。
　　
　　結(jié)語
　　
　　通過本次走訪，筆者認為，推行低質(zhì)低價，以低劣的產(chǎn)品質(zhì)量換取價格降低，從而獲得短期利益的商家，不僅傷害消費者打印健康安全，同時也損害了自身利益。而選擇那些品質(zhì)有保障的高性價比的產(chǎn)品，來滿足中小企業(yè)、個人及家庭用戶打印需求的商家，才能跳出“三年換五個品牌”的怪圈，獲得一個良性的、可持續(xù)發(fā)展的市場生存空間。
　　

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