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令人印象深刻的大幅面印刷新趨勢

2011-12-30 13:30 來源：CPP114 責(zé)編：王岑

摘要：: 很多業(yè)內(nèi)權(quán)威人士都把drupa 2008稱為“噴墨印刷drupa”，從許多角度來看的確如此。展會過后沒多久，大量銷售商便將四色高速噴墨印刷解決方案推進(jìn)市場，而在展會上這些方案曾經(jīng)或以產(chǎn)品或以概念的形式展出。如今這些產(chǎn)品仍在不斷涌入市場。

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　　上述公司都將參展drupa 2012，但是參觀者在大型供應(yīng)商處尋找創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)的同時，仍應(yīng)利用本次機(jī)會認(rèn)識一些規(guī)模稍小的制造商，例如捷克的Grapo Technologies公司。。

　　市場的不斷發(fā)展推動技術(shù)變革

　　歐洲網(wǎng)印聯(lián)合會和InfoTrends公司共同研究的報(bào)告表明，大幅面印刷市場在不斷發(fā)展，而市場大腕對這種發(fā)展的推進(jìn)集中在兩個層面上。

　　研究表明印刷服務(wù)提供商的發(fā)展戰(zhàn)略基本分為兩個方向：“一方面是增加運(yùn)營效益，提高印刷速度、改進(jìn)畫面質(zhì)量、提升印刷效率、減少環(huán)境污染以及完善客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面則是采取新的發(fā)展戰(zhàn)略來提供新服務(wù)、研發(fā)新產(chǎn)品、吸引新客戶并建立新業(yè)務(wù)模式。”

　　不斷進(jìn)化的策略方向

　　公司做出的戰(zhàn)略決策將會影響他們所選擇發(fā)展的印刷設(shè)備類型、客戶及應(yīng)用領(lǐng)域。除了調(diào)查大幅面服務(wù)提供商所得的定量數(shù)據(jù)，該研究還提供了一些公司如何選擇發(fā)展戰(zhàn)略的案例。本文將挑選從不同起點(diǎn)進(jìn)入市場的三家公司，來探討印刷業(yè)在技術(shù)和競爭環(huán)境中正在經(jīng)歷的變化。

　　構(gòu)想新的收入來源

　　英國Alderson印刷集團(tuán)是一家典型的標(biāo)牌標(biāo)識印刷領(lǐng)域中的非傳統(tǒng)型競爭者，這種現(xiàn)象也變得越來越普遍了。這家創(chuàng)始于1963年的商業(yè)印刷商的發(fā)展戰(zhàn)略就是利用大幅面印刷來補(bǔ)償不斷衰退的膠版印刷收入。2009年公司建立了一個專門銷售終端部門，其中結(jié)合使用了KBA單張膠印技術(shù)和多種HP卷筒紙寬幅數(shù)字噴墨設(shè)備。

　　Alderson利用這個新部門從現(xiàn)有客戶群中發(fā)掘出更多收益，逐漸發(fā)展成為一站式服務(wù)提供商，同時也為贏得新客源打開了通道。自從該部門建立以來，銷售額每年都翻一番，目前占了公司3千萬英鎊總銷售額的20%。這20%的銷售額是由該部門的30名員工創(chuàng)造的，該公司員工總數(shù)為236人。對于許多像Alderson這樣選擇走大幅面路線的商業(yè)印刷商來說，他們面臨的一個主要挑戰(zhàn)就是必須盡可能擴(kuò)大空間來容納生產(chǎn)設(shè)備與印后加工設(shè)備，而另一個挑戰(zhàn)則是新客戶提出的訂單履行服務(wù)要求。