愛司凱：微利時代 多重創(chuàng)新助力印企產(chǎn)業(yè)升級
2011-11-23 09:44 來源：cpp114 文/子喻 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 隨著國內(nèi)CTP技術(shù)的日臻成熟，我國正進入CTP使用的集中爆發(fā)階段，如何在為印刷企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備的同時，又能幫助企業(yè)降低采購資金和維護成本呢？廣州愛司凱提出了“CTP租賃”營銷方案。
“打個比方，這就猶如我們生活中租車一樣。以前可能租車行業(yè)并不怎么起眼，但是現(xiàn)在隨著經(jīng)濟的發(fā)展，租車公司的廣告每天都在充斥著我們的眼球，這也說明社會上需要租車的人已經(jīng)越來越多了。換句話說，當印刷行業(yè)發(fā)展到一定階段后，設(shè)備租賃的需求也將越來越大，例如在印刷旺季的時候，很多企業(yè)業(yè)務(wù)量大幅上升；或者當企業(yè)原有的設(shè)備老化了之后，原有的CTP已經(jīng)不能完成制版任務(wù)了……這個時候，用戶就得想是否需要購買一臺CTP了，但對于用戶來說，資金是命脈，他完全不用將大筆的錢全部投入設(shè)備之中，他可以選擇我們的租賃模式，然后將剩余的錢投入到其他的價值空間里去。所以，我相信將會有越來越多的人會朝著這個方向邁步，尤其是當大家養(yǎng)成了這種習慣之后，我們的這種模式肯定會越來越受歡迎。”袁玉梅說道。
從后期服務(wù)來看，廣州愛司凱的這種模式也更容易成為“大眾情人”。如果用戶選擇的是購買設(shè)備，那么后期若出了故障，那只能是找生產(chǎn)廠家來維修，但若用戶選擇的是租賃設(shè)備，遇到設(shè)備質(zhì)量問題時就可以選擇退還或者更換。“對于租賃廠商來說這筆成本費是很高的，所以我們盡量將服務(wù)做到最好”，袁玉梅說，“就國內(nèi)市場來說，我們的這個模式已經(jīng)不算創(chuàng)新了，但是我們要給客戶帶來服務(wù)上的創(chuàng)新，我們希望通過我們的服務(wù)人員給客戶帶去創(chuàng)新的服務(wù)理念，能從成本、效率等角度出發(fā)，為客戶量身制定一套完整的解決方案�，F(xiàn)在我們約有70個服務(wù)人員，全國有幾十個服務(wù)站，就是為了保障后期的租賃服務(wù)。”
大家也許對這一模式并不陌生，因為廣州愛司凱在2007年就已經(jīng)推出了“全流程服務(wù)CTP設(shè)備租賃”營銷業(yè)務(wù)，而這種租賃模式也得到了用戶的認可，不僅為廣州愛司凱培養(yǎng)了一大批忠實的客戶群體，也為今后的進一步推廣奠定了良好的口碑基礎(chǔ)。
據(jù)了解，廣州愛司凱的銷售模式還正在積極調(diào)整，未來一段時間內(nèi)主要主有以下三種形式：第一種形式為直接銷售，目前以海外市場為主；第二種是分期付款，允許客戶在一定期限 內(nèi)將設(shè)備款付清；第三種為靈活租賃方式，即便客戶短期內(nèi)租賃，哪怕只有兩三個月，愛司凱也會提供服務(wù)。這種方式將極大方便客戶，降低了CTP的應(yīng)用門檻。
技術(shù)創(chuàng)新——印刷數(shù)字化從這里出發(fā)
如今，印刷業(yè)已掀起了數(shù)字化的熱潮，而數(shù)字化進程的核心便是CTP技術(shù)。
眾所周知，廣州愛司凱是一家集研發(fā)、制造、專業(yè)服務(wù)和材料供應(yīng)于一體的大型高新技術(shù)印前企業(yè)集團，尤其在熱敏CTP與傳統(tǒng)PS版UV CTP設(shè)備方面獨占優(yōu)勢，目前在國內(nèi)外市場已達500多套的裝機累積量，令人贊嘆不已，但其一直堅持的“突破科技、創(chuàng)造價值”創(chuàng)新技術(shù)理念卻更具魅力。
在廣州愛司凱的創(chuàng)新精神里，更少不了對其核心技術(shù)的聚焦。對此，袁玉梅這樣認為，“其實中國企業(yè)給很多國外人的印象還是簡單的中國制造，是一個純裝備而無技術(shù)的空殼，因此很多公司也都有舶來品的外號，雖然我們前身也帶有柯達的血統(tǒng)，我們也很感謝柯達給了我們這個機會，包括我們的第一臺CTP的推出是離不開柯達的，從這一點來講，我們會比所有中國制造的CTP廠家更具優(yōu)勢。但是現(xiàn)在我們也是有核心技術(shù)的，例如動態(tài)聚焦技術(shù)，從第一代自動聚焦技術(shù)到第三代動態(tài)聚焦技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我們所走的每一步都在力求突破，不斷創(chuàng)新。”
據(jù)悉，在第13屆中國專利獎評選中，廣州愛司凱的這個專利技術(shù)從442件發(fā)明專利中脫穎而出，一舉成名。這也是我國唯一一項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的印前計算機直接制版核心技術(shù)。本次全印展上，廣州愛司凱提出的“讓印刷數(shù)字化從這里出發(fā)”便是改技術(shù)的最好詮釋。
從后期服務(wù)來看，廣州愛司凱的這種模式也更容易成為“大眾情人”。如果用戶選擇的是購買設(shè)備，那么后期若出了故障，那只能是找生產(chǎn)廠家來維修，但若用戶選擇的是租賃設(shè)備，遇到設(shè)備質(zhì)量問題時就可以選擇退還或者更換。“對于租賃廠商來說這筆成本費是很高的，所以我們盡量將服務(wù)做到最好”，袁玉梅說，“就國內(nèi)市場來說，我們的這個模式已經(jīng)不算創(chuàng)新了，但是我們要給客戶帶來服務(wù)上的創(chuàng)新，我們希望通過我們的服務(wù)人員給客戶帶去創(chuàng)新的服務(wù)理念，能從成本、效率等角度出發(fā)，為客戶量身制定一套完整的解決方案�，F(xiàn)在我們約有70個服務(wù)人員，全國有幾十個服務(wù)站，就是為了保障后期的租賃服務(wù)。”
大家也許對這一模式并不陌生，因為廣州愛司凱在2007年就已經(jīng)推出了“全流程服務(wù)CTP設(shè)備租賃”營銷業(yè)務(wù)，而這種租賃模式也得到了用戶的認可，不僅為廣州愛司凱培養(yǎng)了一大批忠實的客戶群體，也為今后的進一步推廣奠定了良好的口碑基礎(chǔ)。
據(jù)了解，廣州愛司凱的銷售模式還正在積極調(diào)整，未來一段時間內(nèi)主要主有以下三種形式：第一種形式為直接銷售，目前以海外市場為主；第二種是分期付款，允許客戶在一定期限 內(nèi)將設(shè)備款付清；第三種為靈活租賃方式，即便客戶短期內(nèi)租賃，哪怕只有兩三個月，愛司凱也會提供服務(wù)。這種方式將極大方便客戶，降低了CTP的應(yīng)用門檻。
技術(shù)創(chuàng)新——印刷數(shù)字化從這里出發(fā)
如今，印刷業(yè)已掀起了數(shù)字化的熱潮，而數(shù)字化進程的核心便是CTP技術(shù)。
眾所周知，廣州愛司凱是一家集研發(fā)、制造、專業(yè)服務(wù)和材料供應(yīng)于一體的大型高新技術(shù)印前企業(yè)集團，尤其在熱敏CTP與傳統(tǒng)PS版UV CTP設(shè)備方面獨占優(yōu)勢，目前在國內(nèi)外市場已達500多套的裝機累積量，令人贊嘆不已，但其一直堅持的“突破科技、創(chuàng)造價值”創(chuàng)新技術(shù)理念卻更具魅力。
在廣州愛司凱的創(chuàng)新精神里，更少不了對其核心技術(shù)的聚焦。對此，袁玉梅這樣認為，“其實中國企業(yè)給很多國外人的印象還是簡單的中國制造，是一個純裝備而無技術(shù)的空殼，因此很多公司也都有舶來品的外號，雖然我們前身也帶有柯達的血統(tǒng)，我們也很感謝柯達給了我們這個機會，包括我們的第一臺CTP的推出是離不開柯達的，從這一點來講，我們會比所有中國制造的CTP廠家更具優(yōu)勢。但是現(xiàn)在我們也是有核心技術(shù)的，例如動態(tài)聚焦技術(shù)，從第一代自動聚焦技術(shù)到第三代動態(tài)聚焦技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我們所走的每一步都在力求突破，不斷創(chuàng)新。”
據(jù)悉，在第13屆中國專利獎評選中，廣州愛司凱的這個專利技術(shù)從442件發(fā)明專利中脫穎而出，一舉成名。這也是我國唯一一項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的印前計算機直接制版核心技術(shù)。本次全印展上，廣州愛司凱提出的“讓印刷數(shù)字化從這里出發(fā)”便是改技術(shù)的最好詮釋。
愛司凱第四屆中國國際全印展展會現(xiàn)場