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國(guó)內(nèi)打印廠商挑戰(zhàn)“巨頭”的背后

2011-10-25 09:22 來(lái)源：電腦商情在線責(zé)編：江佳

摘要：: 10月24日消息：長(zhǎng)久以來(lái)打印機(jī)市場(chǎng)一直被國(guó)外巨頭壟斷，他們掌握著這個(gè)市場(chǎng)絕大多數(shù)的核心技術(shù)，這也成為了中國(guó)本土廠商長(zhǎng)期無(wú)法逾越的鴻溝。所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)掌握了核心技術(shù)的“金鑰匙”，誰(shuí)就擁有了主動(dòng)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。掌握核心技術(shù)，也就成為了國(guó)產(chǎn)打印廠商發(fā)展的方向。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：10月24日消息：長(zhǎng)久以來(lái)打印機(jī)市場(chǎng)一直被國(guó)外巨頭壟斷，他們掌握著這個(gè)市場(chǎng)絕大多數(shù)的核心技術(shù)，這也成為了中國(guó)本土廠商長(zhǎng)期無(wú)法逾越的鴻溝。所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)掌握了核心技術(shù)的“金鑰匙”，誰(shuí)就擁有了主動(dòng)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。掌握核心技術(shù)，也就成為了國(guó)產(chǎn)打印廠商發(fā)展的方向。
　　
　　◆從“2468”到“365”
　　
　　在奔圖內(nèi)部，大家都很熟悉一個(gè)數(shù)字：2468。什么意思呢？其實(shí)“2468”就是從奔圖打印機(jī)立項(xiàng)到第一臺(tái)奔圖打印機(jī)上市總共花了2468天，整整6年多的時(shí)間。而“365”，意味著奔圖從推出單色激光打印機(jī)到推出多功能激光打印機(jī)只用了365天，也就是短短1年時(shí)間。
　　
　　在1年的時(shí)間里，從單色發(fā)展到多功能是非常不容易的。鐵杵不能一夜磨成針，羅馬也不是一天建成的。這其中究竟發(fā)生了什么？
　　
　　眾所周知，打印機(jī)行業(yè)一直被高度的壟斷和高度的專業(yè)保護(hù)，很多IT界知名的企業(yè)都兵敗于此，其中包括臺(tái)灣一些較有實(shí)力的企業(yè)也都紛紛慘敗。那么奔圖到為何還要挺進(jìn)這個(gè)“水深的”打印機(jī)市場(chǎng)呢？
　　
　　對(duì)此汪東穎坦言：“初期奔圖做打印機(jī)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)只有少數(shù)的設(shè)備制造商。在這個(gè)行業(yè)里，渠道商、批發(fā)商總是感到被壓迫和愚弄，而終端消費(fèi)者因?yàn)槠放品N類少，總覺得沒有選擇的余地，所以我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)一定蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。”
　　
　　“但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)了問題的嚴(yán)重性”，汪東穎接著解釋道，“打印機(jī)市場(chǎng)不僅是一個(gè)被高度壟斷的行業(yè)，打印機(jī)實(shí)際上還是信息設(shè)備，對(duì)信息安全影響重大。而在制定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)委員會(huì)里幾乎沒有中國(guó)人，尷尬處境可想而知。”
　　
　　“所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)掌握了核心技術(shù)的‘金鑰匙’，誰(shuí)就擁有了主動(dòng)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。”
　　
　　◆用核心技術(shù)和“高手”過招
　　
　　在中國(guó)市場(chǎng)存在這樣一個(gè)現(xiàn)象：一項(xiàng)科技產(chǎn)品在我們掌握了核心技術(shù)后就普及得特別快，就像80年代的電視和冰箱、90年代的空調(diào)、21世紀(jì)的汽車。
　　
　　現(xiàn)在常講“企業(yè)要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力首先考慮的是給最終用戶和中間的商家?guī)?lái)什么利益。實(shí)際上一家公司要做大或者能跟強(qiáng)大的對(duì)手抗衡，最重要的反而不是你現(xiàn)在究竟有多大的規(guī)模，而是你有沒有核心的價(jià)值。蘋果公司又一次超越微軟的事實(shí)就很好的證明了這一點(diǎn)。
　　
　　同樣，對(duì)于奔圖公司而言，汪東穎表示：“我們致力于根據(jù)市場(chǎng)的需求，打造自己的核心價(jià)值，創(chuàng)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣在競(jìng)爭(zhēng)的過程中才能發(fā)展，必須要克服競(jìng)爭(zhēng)。”
　　
　　“全球發(fā)布與M5000系列多功能一體機(jī)的推出，標(biāo)志著奔圖全面掌握了激光打印機(jī)的相關(guān)核心技術(shù)，正式進(jìn)軍國(guó)際激光打印機(jī)廠商行列，成為全球化的打印機(jī)品牌。”汪東穎自豪的說(shuō)。
　　
　　在奔圖新推出的激光打印機(jī)和多功能一體機(jī)中，集成芯片采用的是集成電路設(shè)計(jì)技術(shù)和加密技術(shù)，以及最新的信息傳輸隔離技術(shù)，杜絕了激光打印產(chǎn)品在激光掃描和數(shù)據(jù)傳出過程中可能存在的系統(tǒng)“漏洞”和“后門”，確保了用戶打印信息的安全保密性和隱私性。這一點(diǎn)深受政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的青睞。
　　
　　創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)開發(fā)和營(yíng)銷過程當(dāng)中最為重要的因素，特別是作為一個(gè)后來(lái)者，奔圖在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新成就有目共睹。而在營(yíng)銷方面，奔圖科技總經(jīng)理劉洪認(rèn)為有兩個(gè)創(chuàng)新：“第一，得到了渠道合作伙伴的認(rèn)可。不到半年的時(shí)間，我們?cè)谌珖?guó)有超過1000家的合作伙伴，整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全國(guó)各大中小城市。第二，每個(gè)月的銷量不斷上升。銷量持續(xù)上升說(shuō)明用戶的接受度非常高。”劉洪最后說(shuō)道。
　　
　　

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