今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動(dòng)�；剞D(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)源于我要印

2011-06-29 00:00 來源：我要印　齊超超責(zé)編：陳伊超

摘要：: 從2008年8月16日進(jìn)入我要印至今, 有太多的感情在里面，在我看來，我要印就是我的家，我的依靠。在這個(gè)家里我找到了自我，發(fā)揮了自我，挑戰(zhàn)了自我。歡笑，淚水，成功點(diǎn)滴的融入，就像一場(chǎng)精彩的匯演。

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：從2008年8月16日進(jìn)入我要印至今, 有太多的感情在里面，在我看來，我要印就是我的家，我的依靠。在這個(gè)家里我找到了自我，發(fā)揮了自我，挑戰(zhàn)了自我。歡笑，淚水，成功點(diǎn)滴的融入，就像一場(chǎng)精彩的匯演。

　　記得去年年底，跟伏爾肯企業(yè)談合作。這個(gè)客戶我現(xiàn)在都很珍惜，還跟朋友一樣，有時(shí)候分享工作的快樂，請(qǐng)教請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，相處非常融洽。但當(dāng)時(shí)為了接這個(gè)訂單還有個(gè)小插曲，為此我還哭了好幾次。不是為別的，只是覺得自己的能力有限，我跟對(duì)方銷售總監(jiān)談合作時(shí)，當(dāng)時(shí)他們問我我要印的優(yōu)勢(shì)在哪里？為什么要選擇跟我要印合作，我要印的性價(jià)比又比別人高？給我三個(gè)理由。當(dāng)時(shí)的我懵了，猶豫之后，還是按照平常跟普通客戶溝通的一樣，直接說出選擇我要印的三個(gè)理由。記得有一點(diǎn)特別讓我難忘，他問：齊小姐，你做銷售幾年啦？做銷售的連自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里都不知道，那么如何銷售你們的產(chǎn)品？你賣你的產(chǎn)品，只是憑借運(yùn)氣嗎？這樣的運(yùn)氣應(yīng)該不會(huì)眷戀你太久吧。我的努力，我的付出，我的自尊，我的所有所有，都在剎那消失。我很不服氣，也很難過，眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)就很想反駁，也想過我可以不跟你合作啊，又不會(huì)怎么樣，沒必要為這樣的人而生氣。但顧及自己的形象、公司的形象，我提議先回公司。去他們公司時(shí)我面對(duì)微笑腳步輕松，回來時(shí)卻很沮喪，。一出大門就沒忍住，默默的流淚，埋怨自己不好好學(xué)習(xí)，埋怨自己太不爭(zhēng)氣。回公司的路程就十分鐘，我想了很多。為什么人家那么簡(jiǎn)單的問題，我卻不能精確的回答。對(duì)我們的產(chǎn)品到底了解多少，還是盲目的促銷產(chǎn)品？接下來我如何去做。這個(gè)客戶到底要不要做，是放棄還是繼續(xù)?

　　我開始靜下心回顧在公司的各種培訓(xùn)中所學(xué)到的知識(shí)，要自信地面對(duì)客戶，這才發(fā)現(xiàn)在面對(duì)大客戶時(shí)我的反應(yīng)是稚嫩的，因?yàn)檎J(rèn)真思考后，我發(fā)現(xiàn)公司在各方面都有種種優(yōu)勢(shì)。在約第二次見面的時(shí)候，何總讓一位叫高敏的經(jīng)理來跟我談，同樣還是這三個(gè)問題，其實(shí)在第一次洽談的時(shí)候高經(jīng)理就在，只是當(dāng)時(shí)他并沒有怎么說話，只是聆聽，我以為他是找何總有事，就沒有太留意。在回答之前：我反問了高經(jīng)理一個(gè)問題：“您想要選擇怎么樣的企業(yè)合作；”高經(jīng)理回答：“價(jià)格適中，服務(wù)好，最重要的是質(zhì)量好“這三點(diǎn)是第一考慮因素。這話讓我更加有了自信，接著我就回答了。首先我認(rèn)為，你伏爾肯是一家大企業(yè)，要選擇品牌好的廠家合作，而‘我要印’單位是寧波政府引進(jìn)的企業(yè)，是符合的。因?yàn)槲覀冞€沒有開始合作，您對(duì)我們不了解，對(duì)我的質(zhì)量還不確定，所以在這邊幫您申請(qǐng)了免費(fèi)打樣。您可以拿我們的打樣跟您之前做的實(shí)樣比，如果覺得不滿意可以隨時(shí)撤單。

　　第二個(gè)問題，我們的價(jià)格，我不能說我們的價(jià)格就是最低，任何一個(gè)廠家都不會(huì)說的，但肯定有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我覺得我們的合作不只是簡(jiǎn)單的生意，更是雙方品牌、信任度的建立。而且我們能做到從設(shè)計(jì)到驗(yàn)貨全方位的服務(wù)，這個(gè)是其他廠家所不能比擬的。只要你驗(yàn)收貨后發(fā)現(xiàn)我們的質(zhì)量有問題，可以隨時(shí)提出，我們會(huì)盡快給到你滿意的處理方案。我想您這邊如果沒有誠(chéng)意跟合作，也不會(huì)花費(fèi)那么多時(shí)間，一個(gè)是銷售經(jīng)理一個(gè)是銷售總監(jiān)，找我們合作應(yīng)該有你們的理由。我想只要我們能滿足您的需求，達(dá)到您的要求，你們也會(huì)很愿意跟我們合作。對(duì)于自己的回答我很自信，對(duì)于這家客戶我更有把握。說完之后我就微笑著看著高經(jīng)理，他也跟著笑了，這個(gè)笑我很有把握，是認(rèn)可更是贊賞，接下來就是我們簽訂合同的細(xì)節(jié)了。

　　再一次踏上這個(gè)短短十分鐘的路程，我的自信跟輕松感又回來了，同時(shí)我又多了一份成就感。因?yàn)樽约旱膱?jiān)持，因?yàn)樽约旱呐Γ驗(yàn)樽约旱牟环艞�，最終還是簽訂了合同，還交了一個(gè)的朋友，最重要的是在這個(gè)事件過程中，我認(rèn)識(shí)到自己不足，對(duì)產(chǎn)品的不了解是我的失誤�，F(xiàn)在想想其實(shí)事情就是這樣：“一份耕耘一份收獲。” 這次同意何總的價(jià)格不等于就失敗了，而是客戶首次開發(fā)需要，相反同意了，就意味著合作了，也就離我們成功的合作更近了，實(shí)際上是成功了！這一堂課上的很有意義，只要這個(gè)過程你有意去學(xué)習(xí)跟接納，可能客戶無意識(shí)的的話會(huì)比公司教給你的東西更容易讓你牢記

　　剛開始做業(yè)務(wù)，一個(gè)人到客戶那邊就緊張，一緊張就冒汗。說話也是吱吱嗚嗚，肢體語(yǔ)言的表達(dá)也是那么不盡人意，總結(jié)一句話：一看就是新手而且是很不專業(yè)的新手。但是公司經(jīng)常提供我們各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我漸漸看到外面的世界，讓我掌握了更多的銷售理論，這些理論結(jié)合實(shí)踐讓我快速地成長(zhǎng)起來。在我彷徨時(shí)，有經(jīng)理的語(yǔ)重心長(zhǎng)指引我；在我氣餒時(shí)，有同事的安慰鼓勵(lì)幫助我；在我驕傲?xí)r，有公司的未來藍(lán)圖警醒我�！妒勘粨簟防锏哪蔷�“不拋棄不放棄”深入我心，學(xué)習(xí)是一個(gè)遞進(jìn)的過程，在我要印這個(gè)大家庭里我已經(jīng)拋去青澀，掌握了更多的技能和經(jīng)驗(yàn)，但我不會(huì)停滯，如果停滯不前只會(huì)被取代或淘汰。3年的時(shí)間，我看著公司一步步走向預(yù)定的目標(biāo)，我也看著自己在公司的培養(yǎng)下，逐漸成為一個(gè)專業(yè)的銷售人員。我相信.機(jī)會(huì)只屬于有準(zhǔn)備的人，我也相信走過了就是財(cái)富。
　　
　　　　
　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】

　　相關(guān)新聞：

　　讓責(zé)任心揚(yáng)起遠(yuǎn)航的風(fēng)帆
　　我的態(tài)度人生
　　有感“我要印之歌”
　　我要印是我的快樂源泉

　

分享到：下一篇：品牌資訊事業(yè)群：祝我要印明日更輝煌