【CPP114】訊：一年間，漢王科技的股價(jià)從175元的高峰急速跌到了除權(quán)后的25.41元。在蘋(píng)果iPad的沖擊下，這家國(guó)內(nèi)電紙書(shū)老大將如何收拾殘局？

　　“我們的財(cái)報(bào)還會(huì)更難看，但我對(duì)未來(lái)充滿信心。”58歲的漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建對(duì)南方周末記者說(shuō)。這時(shí)是2011年4月24日下午2點(diǎn)多，他終于找到時(shí)間匆匆吃了幾個(gè)餃子當(dāng)作午飯。

　　漢王科技近日發(fā)布的2011年度第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司第一季度預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為虧損4000萬(wàn)元-5000萬(wàn)元。

　　財(cái)報(bào)將虧損的主要原因歸為兩點(diǎn)：一是電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品的沖擊，使公司電紙書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及價(jià)格受到影響而均有所下降。二是公司職工薪酬、研發(fā)等費(fèi)用同比有一定增加，致使管理費(fèi)用增幅較大。

　　據(jù)咨詢公司易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，2011年第一季度中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)份額第一的仍然是漢王科技，占據(jù)市場(chǎng)65.38%的份額，第二名是盛大的Bambook。但漢王科技的股價(jià)，已經(jīng)從2010年5月時(shí)的最高點(diǎn)175元，一路走跌至今年4月29日除權(quán)后的收盤(pán)價(jià)25.41元。

　　劉迎建2010年曾發(fā)豪言，要帶領(lǐng)漢王走入世界五百?gòu)?qiáng)。而在漢王2010年5月推出自己的TouchPad平板電腦時(shí)，漢王高管曾在發(fā)布會(huì)上砸碎了一只冰雕蘋(píng)果，以示與蘋(píng)果公司對(duì)抗的決心。但一年過(guò)去，蘋(píng)果的iPad平板電腦去年總銷(xiāo)量已超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)。而在漢王科技2010年年報(bào)中，其七成多的收入仍主要依賴于電紙書(shū)，其股價(jià)如過(guò)山車(chē)般的大起大落更是令人驚心動(dòng)魄。

　　“砸蘋(píng)果的”被蘋(píng)果砸了

　　蘋(píng)果iPad2發(fā)布后，亞馬遜的電紙書(shū)產(chǎn)品Kindle的價(jià)格一下子降了很多。目前Kindle在美國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格相當(dāng)于iPad的四分之一左右。而即使是被迫跟隨降價(jià)之后，中國(guó)電紙書(shū)的價(jià)格依然集中在1500-2000元，跟目前已經(jīng)降價(jià)到不足3000元的iPad相比沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　在美國(guó)，iPad和Kindle去年的銷(xiāo)售差不多，但Kindle的銷(xiāo)量很多是靠降價(jià)來(lái)獲得的。劉迎建說(shuō)，漢王在降價(jià)上跟進(jìn)得慢了，反應(yīng)有點(diǎn)遲鈍。“我這次財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)把握好，我沒(méi)想到iPad會(huì)降價(jià)，而且將中國(guó)作為甩貨的市場(chǎng)。”

　　漢王當(dāng)時(shí)推出的電紙書(shū)N800，定價(jià)是3499元，而iPad的售價(jià)是3900元，但很快iPad將價(jià)格拉低到2888元。為此，漢王在2011年3月份做了調(diào)整，把N800銷(xiāo)售價(jià)定到2900多元。漢王原來(lái)的N618賣(mài)價(jià)是2880元，也調(diào)整到2280元。

　　“蘋(píng)果是以一年為一個(gè)開(kāi)發(fā)周期，比如iPad兩代，相隔一年，你要戰(zhàn)勝它就要縮短為八個(gè)月。所以庫(kù)存很關(guān)鍵，蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)值得學(xué)習(xí)。”劉迎建反思說(shuō)，蘋(píng)果“牛”在它的工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈很強(qiáng)大，但它的產(chǎn)品再薄再輕也是有極限的，所以漢王有機(jī)會(huì)逼近，但這個(gè)逼近過(guò)程很痛苦。

　　據(jù)劉迎建介紹，最近幾個(gè)月，漢王研發(fā)費(fèi)用的投入很大。漢王的研發(fā)隊(duì)伍在過(guò)去幾個(gè)月里，從不到200人，迅速膨脹到了近700人。漢王一直都沒(méi)有采用ERP（管理軟件），電紙書(shū)銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)后，大量訂單讓漢王應(yīng)接不暇，漢王花費(fèi)了一千多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了ERP系統(tǒng)。未來(lái)漢王還要在人力資源和采購(gòu)系統(tǒng)等領(lǐng)域加大管理費(fèi)用的投入。但這些投入對(duì)漢王扭轉(zhuǎn)困局究竟有多大作用？

　　易觀國(guó)際分析師孫培麟對(duì)南方周末記者表示，漢王的財(cái)報(bào)預(yù)虧是意料之中的事。長(zhǎng)期以來(lái)，漢王電紙書(shū)一直依賴于禮品市場(chǎng)，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的需求周期消失后，漢王沒(méi)有一個(gè)替代的主營(yíng)市場(chǎng)，于是財(cái)報(bào)迅速變得難看起來(lái)。

　　劉迎建說(shuō)，漢王2010年賺了近9000萬(wàn)元（其年報(bào)上顯示的營(yíng)業(yè)總收入超過(guò)12億元）。而在2011年一季度，漢王就虧損近5000萬(wàn)元。

　　此前，漢王科技連續(xù)兩年超過(guò)百分之百的增長(zhǎng)。2008年漢王科技營(yíng)收才不到3億元，2009年就達(dá)到了5.81億元，2010年更是高達(dá)12.37億元。但2010年因?yàn)樵谔O(píng)果iPad的沖擊下被迫降價(jià)，漢王的電紙書(shū)毛利率下降很多，自然年報(bào)也變得難看。

　　漢王現(xiàn)在想學(xué)習(xí)的是美國(guó)亞馬遜的電紙書(shū)Kindle的應(yīng)對(duì)策略。在美國(guó)，iPad降價(jià)和iPad2推出之后，Kindle由139美元降到114美元，但其降價(jià)的一個(gè)前提是用戶要接受推送廣告。

　　做平臺(tái)也艱難

　　漢王目前的困難被劉迎建解釋成是公司蛻變的必經(jīng)階段。

　　此前，劉迎建給漢王制定了“三年終端，三年平臺(tái)，三年服務(wù)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，即賣(mài)三年的終端產(chǎn)品后轉(zhuǎn)而建設(shè)平臺(tái)，三年后開(kāi)始從賣(mài)產(chǎn)品的公司變成賣(mài)服務(wù)的公司。2008年是漢王的三年終端的第一年。目前正處在漢王三年終端戰(zhàn)略規(guī)劃的最后時(shí)刻。劉迎建說(shuō)，到這份上了必須轉(zhuǎn)做平臺(tái)，即使付出再大的代價(jià)。