【CPP114】訊：網(wǎng)易科技專欄作家 郭建龍

　　在網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)出版業(yè)肯定會日漸式微，這一點(diǎn)已經(jīng)形成共識。

　　但知道行業(yè)肯定要衰落的情況下，傳統(tǒng)出版商該怎么才能不死？這個問題卻沒有現(xiàn)成的答案。從我目前了解的情況看，大部分出版商仍然只是被動地迎接沖擊，或者干脆什么也不做，等死。

　　不過，也有一小部分距離網(wǎng)絡(luò)較近、更容易接受新鮮事物的出版商已經(jīng)開始了探索。最近參加財(cái)經(jīng)出版商藍(lán)獅子的培訓(xùn)活動，聽著名財(cái)經(jīng)作家、出版人（也是藍(lán)獅子的老板）吳曉波談?wù)摿怂{(lán)獅子應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)時代的計(jì)劃，或可以為這個行業(yè)提供一定的參考。

　　出版商焦慮

　　春天來到了，可出版商都沒有準(zhǔn)備好。這就是吳曉波對于出版業(yè)現(xiàn)狀的評價。

　　在出版商們消極等待的同時，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展絲毫沒有停止，正一點(diǎn)點(diǎn)蠶食著傳統(tǒng)出版的利潤。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的整個圖書市場是向下的，不管是小說還是財(cái)經(jīng)讀物，由于缺乏亮點(diǎn)，導(dǎo)致銷售的下滑，以藍(lán)獅子為例，雖然至今他們的單本銷售仍然在2萬冊以上，但也是連續(xù)兩年下滑。這樣的趨勢暫時無法扭轉(zhuǎn)。要知道，藍(lán)獅子圖書的銷量在財(cái)經(jīng)圖書中算最高的，以此作參照，大概可以看出其他出版商的境遇。

　　另外，對于渠道而言，現(xiàn)在也不是好日子，當(dāng)當(dāng)、卓越等的銷售占比已經(jīng)越來越高。以新華書店為首的傳統(tǒng)渠道則日漸衰落，他們的配送成本過高。

　　2009年，新華書店主導(dǎo)的行業(yè)協(xié)會試圖限制網(wǎng)上書店的折扣，這可以看做傳統(tǒng)渠道一次反擊，但最終不了了之，表明僅僅靠限價令已經(jīng)無法抵擋網(wǎng)絡(luò)低成本的沖擊。

　　吳曉波提到，幾年前他去桂林時，發(fā)現(xiàn)那兒的新華書店已經(jīng)撤銷了，由于藍(lán)獅子的圖書也要靠新華書店系統(tǒng)配送，結(jié)果導(dǎo)致藍(lán)獅子圖書無法鋪到桂林的各個縣市。只有網(wǎng)絡(luò)銷售才可以彌補(bǔ)這個真空地帶。

　　不過，出版商的消極等待并非是他們不想改變，實(shí)際上，他們的行為總是透露出一種焦慮。比如磨鐵的沈浩波，他采取了一種個人英雄主義的行為：聲討網(wǎng)絡(luò)盜版大本營之一——百度�？梢哉f，沈浩波的行動是艱難的，但受益者卻是大家。他的做法透露出一種無奈：就算是百度屈服了，網(wǎng)絡(luò)上仍然盜版猖獗；更關(guān)鍵的是，即便解決了網(wǎng)絡(luò)出版中的非法因素，對于網(wǎng)絡(luò)出版合法地對傳統(tǒng)出版的蠶食，卻無能為力。

　　因此，傳統(tǒng)出版業(yè)除了打擊百度等以盜版為業(yè)的廠商之外，更應(yīng)該考慮如何將內(nèi)容向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移？出版商以后的定位又在哪里？

　　從這個角度說，藍(lán)獅子的探索就有了價值。

　　藍(lán)獅子模式

　　藍(lán)獅子是國內(nèi)最著名的財(cái)經(jīng)讀物出版商之一，其發(fā)行圖書的平均銷量在財(cái)經(jīng)出版中居首位。財(cái)經(jīng)讀物的特點(diǎn)是：讀者群相對較小，卻容易開發(fā)出多元價值。對于作者而言，出書只是實(shí)現(xiàn)其價值的一個方法，卻不是全部。

　　我將藍(lán)獅子的模式進(jìn)行總結(jié)，概括為：開發(fā)多方面的價值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的對接。

　　吳曉波將以后的圖書出版環(huán)節(jié)分成了五個部分，分別是：讀者需求、作者、院校、平臺、出版。

　　從作者的角度來理解這五個部分的關(guān)系：出版商的責(zé)任并非只是出書，而是要根據(jù)讀者需求幫助作者策劃圖書，并且打通平臺，不僅針對于傳統(tǒng)配送渠道，還要針對于網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)符合網(wǎng)絡(luò)閱讀的專門圖書，更為重要的是，由于做財(cái)經(jīng)圖書，藍(lán)獅子希望它的作者能和院校對接，做一個學(xué)者型的作者。

　　在平臺方面，藍(lán)獅子做了兩件事，一是成立了新媒體部門，希望開發(fā)更適合手機(jī)、平板電腦閱讀的財(cái)經(jīng)讀物。財(cái)經(jīng)類圖書的呈現(xiàn)形式，如果僅僅是把紙質(zhì)圖書搬到手機(jī)和平板上，效果并不好。比如，如果在手機(jī)上放大段的財(cái)經(jīng)書，讀者在這么小的屏幕上是根本閱讀不下去的。藍(lán)獅子試圖通過形式的多樣化（多媒體、互動、排版）等，讓讀者通過輕松的閱讀獲取他們感興趣的知識。這部分的研究工作已經(jīng)在進(jìn)行之中，并很快會有成果。

　　二是發(fā)展讀書會。

　　也許是因?yàn)槎ㄎ挥谪?cái)經(jīng)出版，而財(cái)經(jīng)是相對更容易發(fā)展讀書會的領(lǐng)域，藍(lán)獅子的讀書會一直發(fā)展不錯。目前已經(jīng)有8000名會員，預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)將發(fā)展到2萬名會員，以及20萬讀者關(guān)系戶，每年會在全國10個城市舉行200場的讀書會活動。讀者繳納會費(fèi)后，藍(lán)獅子負(fù)責(zé)每個月為讀者郵寄當(dāng)月的好書，并幫助讀者進(jìn)行閱讀。只有讀者閱讀后感受到了提高，才會和藍(lán)獅子形成更加緊密的結(jié)合。

　　對于讀者而言，讀書會的定位是商業(yè)閱讀服務(wù)商，對于作者而言，則是非常好的推廣平臺。通過將作者和讀者聯(lián)系在一起，也會給作者提供額外的機(jī)會。

　　由于中國教育的失敗，一個最現(xiàn)實(shí)的問題是：最好的商業(yè)研究者并不在當(dāng)下的院校體制內(nèi)，而是游離于體制外的財(cái)經(jīng)作者和記者們。