老實(shí)營(yíng)銷：堅(jiān)持適用與實(shí)用原則

　　誠(chéng)信營(yíng)銷是立足市場(chǎng)之本，是奠定一個(gè)品牌行業(yè)基礎(chǔ)的重要砝碼，是決定一個(gè)企業(yè)能否贏得市場(chǎng)的制勝之道。實(shí)際上，誠(chéng)信用通俗的語(yǔ)言表達(dá)即是老實(shí)，那么誠(chéng)信營(yíng)銷也就是老實(shí)營(yíng)銷。

　　北人作為國(guó)內(nèi)印刷機(jī)械制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，一直以來(lái)都老老實(shí)實(shí)營(yíng)銷，堅(jiān)持適用與實(shí)用的原則，不好高騖遠(yuǎn)，致力于為用戶提供“量身訂做”的產(chǎn)品。張總在采訪中說(shuō)，目前他對(duì)整個(gè)印刷市場(chǎng)充滿了希望，一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很大的拓展空間，有待深入挖掘；另一方面，由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，北人產(chǎn)品憑借卓越的性價(jià)比越來(lái)越受國(guó)外市場(chǎng)的青睞，“上門(mén)生意”越來(lái)越多。據(jù)筆者了解，目前國(guó)外很多用戶都主動(dòng)找上門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)北人的設(shè)備，外貿(mào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。
　　
　　張總說(shuō)：“為用戶提供印刷設(shè)備就好比生產(chǎn)汽車一樣，最適用的才能滿足用戶需求，最實(shí)用的才能備受用戶青睞。”為此，張總還講一個(gè)生動(dòng)的比喻，他說(shuō)：“一個(gè)普通的消費(fèi)者要買(mǎi)一輛車代步，倘若買(mǎi)一輛每小時(shí)300多公里的跑車，首先是不合適的，因?yàn)閮r(jià)格太高；另一方面也是不實(shí)用的，因?yàn)橐�把車開(kāi)到每小時(shí)300多公里的速度，不僅對(duì)交通環(huán)境要求甚高，而且費(fèi)油、不經(jīng)濟(jì)，對(duì)車的損耗也很大。” 就目前市場(chǎng)需求來(lái)看，普通印刷廠在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)通常選擇中高檔設(shè)備，而對(duì)于極高檔設(shè)備的市場(chǎng)需求則較少。張總說(shuō)：“北人的產(chǎn)品定位就是中高端市場(chǎng)，而與國(guó)外一些知名企業(yè)所定位的極高端市場(chǎng)不同。所以印刷企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)，選擇北人這樣的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，不僅完全可以完全滿足他們的印刷需求，而且質(zhì)量和速度都有保證，又十分經(jīng)濟(jì)。”

　　筆者從采訪中了解到，如今的北人不再是以技術(shù)為導(dǎo)向生產(chǎn)設(shè)備，而是以市場(chǎng)和用戶需求為導(dǎo)向，貼近實(shí)際、貼近用戶，堅(jiān)持適用為先、實(shí)用為本的原則。

　　老實(shí)研發(fā)：完善系列化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　目前，北人根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀提出了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，“抓質(zhì)量求生存，抓成本求效益、抓執(zhí)行求效果、抓差異求發(fā)展”的工作方針，以實(shí)現(xiàn)積極完善“系列化”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。

　　北人的“系列化”產(chǎn)品能全方位滿足中高端印刷市場(chǎng)的需求。拿對(duì)開(kāi)四色機(jī)來(lái)說(shuō)，北人現(xiàn)在有中高檔幾款不同的設(shè)備，包括達(dá)到國(guó)際水平的BEIREN300系列印刷機(jī)，水潤(rùn)版的等徑滾筒的BEIREN600A，酒精潤(rùn)版的等徑滾筒的BEIREN600B，分別能夠滿足書(shū)刊印刷市場(chǎng)和包裝印刷市場(chǎng)的需求。再比如報(bào)紙印刷機(jī)領(lǐng)域，北人有4萬(wàn)張（/小時(shí)）、4.5萬(wàn)張（/小時(shí)）、6萬(wàn)張（/小時(shí)）、7.5萬(wàn)張（/小時(shí)）的印刷機(jī)，能夠滿足不同印刷需求的報(bào)紙印刷需求。

　　張總說(shuō)：“北人在裝配制造水平上有了很大提高，目前很多企業(yè)還都采用傳統(tǒng)的裝配方式，而唯獨(dú)北人采用了‘流水線’裝配方式。這不僅提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而且也提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。目前北人的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，業(yè)內(nèi)專家更是給予了極高的評(píng)價(jià)。” 據(jù)了解，北人75A中型報(bào)紙印刷機(jī)剛剛通過(guò)國(guó)家科技支撐項(xiàng)目驗(yàn)收，已經(jīng)被鑒定為達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)備，青島日?qǐng)?bào)社、體育報(bào)社、江西日?qǐng)?bào)社、農(nóng)民日?qǐng)?bào)社等都在使用該設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。

　　北人在完善系列化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也在不斷拓展目標(biāo)市場(chǎng)，其中最顯著的成就是，從以書(shū)刊印刷市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橄驎?shū)刊印刷和包裝印刷市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的趨勢(shì)。