【CPP114】訊：走在線交易的方式，可以解決一些非印刷領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，比如控制和分配市場(chǎng)營(yíng)銷的資金，提升品牌的影響力。在線交易帶來的不只是交易方式的改變，它還意味著很多、很多。

　　如果你只是把電子商務(wù)看做是你與客戶之間交易模式的簡(jiǎn)單改變，一旦你真的開始運(yùn)用電子商務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一大堆的問題。的確，電子商務(wù)是一種支付方式，但是真正讓它獨(dú)一無二的因素，其實(shí)是圍繞電子商務(wù)能夠帶來很多增值。

　　現(xiàn)在，真正成功的印刷企業(yè)注定不是單純做印刷的，在這里，也不包括那些只是簡(jiǎn)單地將QR二維碼、pURLS等結(jié)合到印刷服務(wù)中的企業(yè)，或者是打著“市場(chǎng)推廣服務(wù)供應(yīng)商”之類旗號(hào)、借助跨媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷手段提供相應(yīng)服務(wù)的印刷企業(yè)。不是，絕對(duì)不是！

　　筆者這里說的印刷企業(yè)銷售增值服務(wù)，是指這些服務(wù)是交易之外的非主流部分，但是這些服務(wù)經(jīng)常在銷售中成為促成交易的關(guān)鍵因素。例如，很多大型連鎖零售企業(yè)不會(huì)有點(diǎn)事情就聯(lián)系印刷企業(yè)，他們會(huì)有市場(chǎng)推廣的預(yù)算和品牌控制管理。這些市場(chǎng)推廣預(yù)算有一部分就是用于印刷的，而品牌控制也會(huì)融入到這些印刷產(chǎn)品中。

　　銷售不是針對(duì)印刷的，銷售針對(duì)的是讓分散式的市場(chǎng)推廣預(yù)算有統(tǒng)一的控制，不會(huì)出現(xiàn)局域空缺。注意：這與使用油墨還是使用碳粉僅印刷無關(guān)。還有注意：這種增值絕對(duì)是只有在線訂單系統(tǒng)才能夠提供的。猜一猜這樣的談話會(huì)發(fā)生在哪里？這只能是在與客戶的市場(chǎng)推廣總監(jiān)或者是財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行的高端溝通。如果你做到了這一點(diǎn)，你將永遠(yuǎn)保有你的業(yè)務(wù)。

　　印刷電子商務(wù)能夠給印刷企業(yè)提供印刷生產(chǎn)以外的增值優(yōu)勢(shì)，可以讓他們深入到客戶的組織結(jié)構(gòu)中，從而收獲更多的業(yè)務(wù)。

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