【CPP114】訊：專注于數(shù)字出版業(yè)務(wù)的天聞數(shù)媒科技（北京）有限公司（下稱“天聞數(shù)媒”），是中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)在北京設(shè)立的全資新媒體專業(yè)公司，自2010年3月18日成立以來(lái)，已成功完成了中南傳媒在數(shù)字媒體市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略布局。為探究天聞數(shù)媒快速發(fā)展的“秘訣”，《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者采訪了天聞數(shù)媒總經(jīng)理張文飛。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：一個(gè)基本方向兩個(gè)著力點(diǎn)

　　《中國(guó)新聞出版報(bào)》：隨著數(shù)字出版潮流越來(lái)越明顯，傳統(tǒng)出版業(yè)紛紛加快數(shù)字出版的步伐，您認(rèn)為在數(shù)字出版時(shí)代，傳統(tǒng)出版業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

　　張文飛：在電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的時(shí)代，出版基本沒(méi)有了門(mén)檻，人人都可以是“出版人”�，F(xiàn)在，每個(gè)人都能在網(wǎng)上很方便地發(fā)表、并傳播自己的作品。我認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)代，出版業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不是通常意義上的品牌，也不是資產(chǎn)和內(nèi)容，而是對(duì)海量?jī)?nèi)容的一種判斷和能力選擇。

　　《中國(guó)新聞出版報(bào)》：天聞數(shù)媒作為一家傳統(tǒng)出版集團(tuán)旗下的全資數(shù)字媒體公司，公司的發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　張文飛：“不謀全局者，不足謀一域”。在我看來(lái)，隨著3G、4G、IPV6的逐漸商用，各類云服務(wù)會(huì)不斷涌現(xiàn)，當(dāng)任何一個(gè)終端都可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)時(shí)，各類終端都可以視為數(shù)字資源的銷售通道。而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在與各類上網(wǎng)終端相結(jié)合的過(guò)程中，更將催生全新的商業(yè)模式，也產(chǎn)生巨大的商機(jī)。因此，數(shù)字出版早已不是傳統(tǒng)出版的范疇。基于此，我為天聞數(shù)媒制定的發(fā)展規(guī)劃可概括為：一個(gè)基本方向，兩個(gè)著力點(diǎn)。一個(gè)基本方向是指高度重視上網(wǎng)終端的變化及由此產(chǎn)生的應(yīng)用。兩個(gè)著力點(diǎn)，一是重視知識(shí)資源的重組與整合；二是重視搭建草根內(nèi)容的生成平臺(tái)。

　　核心業(yè)務(wù)：一個(gè)中心平臺(tái)四條產(chǎn)品線

　　《中國(guó)新聞出版報(bào)》：現(xiàn)在市場(chǎng)有各種數(shù)字媒體公司，由于各自背景及其在產(chǎn)業(yè)鏈所處的位置不同，具體定位千差萬(wàn)別，天聞數(shù)媒自身的定位是什么？

　　張文飛：天聞數(shù)媒主要是為各類上網(wǎng)終端適配和策劃合適的內(nèi)容，我們把公司業(yè)務(wù)定位為面向全球華語(yǔ)市場(chǎng)的數(shù)字資源全屏營(yíng)銷、傳播、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

　　《中國(guó)新聞出版報(bào)》：全屏營(yíng)銷平臺(tái)是天聞數(shù)媒重點(diǎn)打造的數(shù)字資源高效整合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的主要特點(diǎn)是什么？

　　張文飛：總的說(shuō)來(lái)，我們這個(gè)平臺(tái)是以營(yíng)銷為導(dǎo)向，以內(nèi)容商利益為依歸的。平臺(tái)的特色主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：第一，延續(xù)優(yōu)勢(shì)，特色生存，強(qiáng)化傳統(tǒng)出版商的品牌地位。第二，前向保護(hù)，結(jié)算透明，確保內(nèi)容商及作者的根本利益。第三，全球視野，開(kāi)放共贏，攜手內(nèi)容商共拓全球市場(chǎng)。第四，營(yíng)銷導(dǎo)向，精準(zhǔn)匹配，照顧內(nèi)容商現(xiàn)實(shí)利益。

　　《中國(guó)新聞出版報(bào)》：那么，現(xiàn)階段全屏營(yíng)銷平臺(tái)的典型應(yīng)用主要有哪些？

　　張文飛：在數(shù)字資源全屏營(yíng)銷傳播運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，我們現(xiàn)在布局了四大產(chǎn)品線，分別是：海外數(shù)字出版平臺(tái)、三網(wǎng)融合創(chuàng)新教學(xué)平臺(tái)、電子書(shū)包技術(shù)試驗(yàn)及示范工程項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)商手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)線。

　　追求目標(biāo)：布局優(yōu)先產(chǎn)品跟進(jìn)

　　《中國(guó)新聞出版報(bào)》：天聞數(shù)媒自2010年3月18日成立至今，公司在業(yè)務(wù)拓展上取得了怎樣的成績(jī)？

　　張文飛：所謂時(shí)不我待。如何適時(shí)卡位，搶占最重要的數(shù)字資源銷售通道是我考慮最多、也是困難最大、最重要的問(wèn)題。在2010年年初我為公司擬定了“布局優(yōu)先，產(chǎn)品跟進(jìn)”的發(fā)展策略。

　　在業(yè)務(wù)布局方面，天聞數(shù)媒達(dá)成了兩大戰(zhàn)略合作，布局了四項(xiàng)重點(diǎn)工程，拓展了九類數(shù)字資源銷售通道。兩大戰(zhàn)略合作分別指與湖南聯(lián)通閱讀基地以及華為公司的合作。同時(shí)，以營(yíng)銷為導(dǎo)向，我們已與國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商，各類終端廠商、芯片商、移動(dòng)終端軟硬件解決方案提供商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及終端線下?tīng)I(yíng)銷渠道等九大渠道建立了深度合作關(guān)系，形成了龐大的數(shù)字資源全屏營(yíng)銷分發(fā)體系。

　　在產(chǎn)品跟進(jìn)方面，公司開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)了電子書(shū)、手機(jī)短彩信、數(shù)據(jù)庫(kù)、原創(chuàng)內(nèi)容網(wǎng)站等多種數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品。短期產(chǎn)品方面，我們開(kāi)發(fā)了手機(jī)故事報(bào)、花季學(xué)英語(yǔ)等6份手機(jī)報(bào)，并開(kāi)展了移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)和數(shù)字動(dòng)漫、漫畫(huà)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。中期產(chǎn)品的主要形態(tài)包括現(xiàn)在正在優(yōu)化的數(shù)字閱讀交易平臺(tái)PC端軟件。此外還有“天聞悅讀”通用手機(jī)客戶端軟件，用以覆蓋除PC端外的其他各類移動(dòng)終端。同時(shí)，搭建了“天聞故事吧”網(wǎng)站，力爭(zhēng)打造中國(guó)故事閱讀與互動(dòng)寫(xiě)作數(shù)字出版第一平臺(tái)。長(zhǎng)期產(chǎn)品方面，主要體現(xiàn)在上述中心平臺(tái)和四大重點(diǎn)工程上，同時(shí)也包括申報(bào)各類行業(yè)資質(zhì)、為爭(zhēng)取行業(yè)話語(yǔ)權(quán)開(kāi)展的一系列工作等。

　　《中國(guó)新聞出版報(bào)》：據(jù)了解，2011年1月19日，中南傳媒與華為簽署合作協(xié)議，兩家公司各出資1.5億元，共同對(duì)天聞數(shù)媒增資3億元。在您看來(lái)，此次與華為合作，對(duì)于天聞數(shù)媒有怎樣的戰(zhàn)略意義？

　　張文飛：天聞數(shù)媒從2010年6月開(kāi)始接觸華為，前后進(jìn)行了7次商務(wù)談判，時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)半年之久。華為是全球最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商之一，和全球160多家運(yùn)營(yíng)商是合作伙伴，而且現(xiàn)在建有海外手機(jī)報(bào)據(jù)點(diǎn)15個(gè)。因此，與華為合作是實(shí)現(xiàn)國(guó)家“文化走出去”戰(zhàn)略最切實(shí)可行的路徑，同時(shí)我們也因此而攀上了運(yùn)營(yíng)商手機(jī)閱讀產(chǎn)品線的制高點(diǎn)。此外，華為的技術(shù)服務(wù)于中國(guó)移動(dòng)閱讀基地的技術(shù)平臺(tái)和大部分客戶端，以及國(guó)外幾十家運(yùn)營(yíng)商數(shù)字閱讀平臺(tái)，可以認(rèn)為華為已經(jīng)是國(guó)內(nèi)乃至全球最成熟的數(shù)字出版技術(shù)提供商之一。中南傳媒與華為的合作使得我們的客戶端嵌入華為各種終端成為可能，讓天聞數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的銷售通道得到極大拓展，同時(shí)也為電子書(shū)包等新業(yè)務(wù)試點(diǎn)提供了豐富的硬件終端和強(qiáng)有力環(huán)境支持。

　　《中國(guó)新聞出版報(bào)》：站在2011年的起點(diǎn)，請(qǐng)您描述一下天聞數(shù)媒的發(fā)展愿景。

　　張文飛：天聞數(shù)媒的發(fā)展規(guī)劃已基本清晰。接下來(lái)我們的工作還是會(huì)繼續(xù)圍繞上述一個(gè)基本方向、兩個(gè)著力點(diǎn)開(kāi)展，持續(xù)推動(dòng)四大產(chǎn)品線規(guī)劃實(shí)施。2011年公司將穩(wěn)健地加大產(chǎn)品研發(fā)的力度，強(qiáng)化產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)。
　
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