我來(lái)介紹下惠普。惠普有幾個(gè)系列，油墨數(shù)碼印刷是一個(gè)，還有噴墨印刷機(jī)，也有大幅面的噴墨數(shù)字印刷機(jī)。在整個(gè)數(shù)字印刷技術(shù)方面，惠普在10年前就洞察到這個(gè)市場(chǎng)潛在，大手筆收購(gòu)了很多的公司，并加上自己的研發(fā)，生產(chǎn)噴墨數(shù)字印刷機(jī)。我們用的UV油墨是環(huán)保的，現(xiàn)在像書(shū)刊印刷、食品的包裝在國(guó)外都是應(yīng)用這個(gè)技術(shù)的。當(dāng)我們的客戶(hù)要去轉(zhuǎn)型時(shí)，被我們引領(lǐng)著去開(kāi)拓新的聲譽(yù)的時(shí)候你要給他信心，我們不是說(shuō)說(shuō)白話(huà)一樣，你跟我走吧，你要讓他看到他會(huì)怎么怎么樣，你要給他提供很多商業(yè)市場(chǎng)可行性，讓他從中間選擇一個(gè)最適合他的，最有效的、最環(huán)保的。在眾多應(yīng)用中，或者是在眾客戶(hù)群中如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)，這是需要在座的媒體、協(xié)會(huì)、跟我們一起去引導(dǎo)或者引領(lǐng)我們的印刷設(shè)備使用者的。

　　那么我們?cè)撛趺丛谧兓幸I(lǐng)他們從傳統(tǒng)印刷固有概念轉(zhuǎn)換到新理念的數(shù)字印刷模式呢？方法很簡(jiǎn)單，就是采購(gòu)我們?cè)O(shè)備的用戶(hù)，我們現(xiàn)在的印廠，依三步走。我們叫LOOK  THINK GO；幫他們看，幫他們想，然后協(xié)調(diào)他們協(xié)助他們?nèi)プ�。讓他看什么呢？看他所在的環(huán)境，中國(guó)的大環(huán)境，在這個(gè)層面上讓他看到傳統(tǒng)印刷機(jī)會(huì)有多大，數(shù)字印刷的機(jī)會(huì)又有多大，讓他去評(píng)價(jià)。其實(shí)數(shù)字印刷模式跟傳統(tǒng)的模式是完全不一樣的，在這個(gè)環(huán)境里面，客戶(hù)他可以應(yīng)用的模式是什么？當(dāng)我們幫客戶(hù)看到他的機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們要跟客戶(hù)一起去想他有沒(méi)有相應(yīng)的足夠的能力。這個(gè)能力包括你的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、你對(duì)整個(gè)對(duì)數(shù)字印刷、傳統(tǒng)印刷的改革的認(rèn)知度，在這個(gè)領(lǐng)域中你的知識(shí)有沒(méi)有。你還要考慮你的投資情況。當(dāng)他們的業(yè)務(wù)量很小的時(shí)候，他可能只要買(mǎi)一個(gè)很小的機(jī)器，它的投資回報(bào)就能夠滿(mǎn)足他的要求。但是還有一個(gè)整個(gè)國(guó)家的潛在的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這信息還需要通過(guò)我們?nèi)鬟f，幫他下決心去投資。當(dāng)他下定決心投資的時(shí)候，我們一起跟他溝通怎么樣進(jìn)入市場(chǎng)的計(jì)劃，還有他的客戶(hù)群的問(wèn)題。這就是LOOK  THINK  GO，它實(shí)際執(zhí)行起來(lái)就是全方位的申斥整個(gè)印刷市場(chǎng)，它申斥的是有明確性，需要我們競(jìng)選出我們的目標(biāo)也是他的目標(biāo)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在都講共贏。構(gòu)建進(jìn)入該競(jìng)選市場(chǎng)的路線(xiàn)，確定你做什么產(chǎn)品。引領(lǐng)數(shù)字印刷跟以前引領(lǐng)傳統(tǒng)印刷最關(guān)鍵的一點(diǎn)區(qū)別,就是一定要讓他看到每個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)他能跟其他人做到的差異化在哪里。

　　總結(jié)一下，引領(lǐng)什么？我覺(jué)得我們應(yīng)該在一起，或者是努力在一起引領(lǐng)我國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的印刷危機(jī)中走出來(lái)。努力引領(lǐng)數(shù)字印刷的創(chuàng)新理念走進(jìn)四大版塊領(lǐng)域：出版、商業(yè)印刷、標(biāo)簽包裝和影像。引領(lǐng)世界上先進(jìn)的數(shù)字印刷技術(shù)、流程解決方案、豐富的行業(yè)應(yīng)用和成功的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)的理念到我們的印刷產(chǎn)業(yè)中。給我們從事印刷自人一些新鮮的理念，引領(lǐng)中國(guó)自主的先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)和設(shè)備進(jìn)入印刷產(chǎn)業(yè)，國(guó)產(chǎn)的跟國(guó)際的結(jié)合起來(lái)，高中低各個(gè)都可以探討，最后還是引領(lǐng)我們印刷行業(yè)的低碳、綠色、環(huán)保。因時(shí)間關(guān)系，我就講到這里，謝謝。

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