【CPP114】訊：在Print China 2011大中華區(qū)媒體周上，杭州科雷機電工業(yè)有限公司區(qū)域經(jīng)理高登鵬做了主題為“科雷與您共贏”的演講。標題為筆者自己所加，內(nèi)容僅做參考。

　　高登鵬：首先，感謝大家給我這樣一個機會，接下來我要介紹下我們的公司及我們公司的產(chǎn)品。

　　科雷公司成立于1992年，迄今為止已經(jīng)有18年的歷史。一直我們以來都是自主研發(fā)，目前我們已是具有國際先進水平的一家硬件設(shè)備制造商。從早期的半自動化公司到全自動化公司，再到現(xiàn)在的CTP，我們都是堅持自主研發(fā)，截止到目的我們公司的激光銷售量已經(jīng)超過了500多臺。

　　2007年科雷公司推出了第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)備，在2008年底，我們又推出了以傳統(tǒng)PS版為基礎(chǔ)的一臺V型機。在今年初，科雷公司推出了UV系列，它的特點就是通過專用的版材使傳統(tǒng)的設(shè)備價格能大幅地下降、降低門檻，使更多的客戶享受到我們設(shè)備的改建。

　　在07年7月底在北京舉行的第五屆中國北京印刷及設(shè)備器材展覽會上，科雷公司推出了EX99高端UV技術(shù)，它的特點是有更多的交往方式、更快的制版轉(zhuǎn)型。在剛剛過去的9月底，科雷公司通過了IS9000和140000質(zhì)量管理和認證，為我們進入下一輪的高速增長提供了堅實的基礎(chǔ)。

　　科雷在2009年制訂了新的5年戰(zhàn)略規(guī)劃，目標是2012年成為世界領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商，從而在全球范圍內(nèi)擁有15—20%份額。這個目標是針對全世界的，而不僅僅是中國。在未來的3年我們將繼續(xù)為廣大客戶提供高性價比的先進印刷產(chǎn)品。

　　截至09年底，我們的設(shè)備銷售共達到160臺。而據(jù)今年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1—5月份我們已經(jīng)完成了150多臺的銷售量。從我們一個公司的數(shù)據(jù)可以看出，整個中國的CTP的市場有了爆發(fā)性的增長�，F(xiàn)在除了西藏、貴州、青海外，差不多每個省市都有我們的生產(chǎn)的CTP產(chǎn)品。我們在做好國內(nèi)市場的同時，同樣也積極開拓海外市場。截至到目前，整個海外的裝機量至少應(yīng)該有2200臺。在各大洲我們都有自己的代理商，在有的地方比如說東南亞，我們的銷售比較好一些，比如說在韓國的市場我們市場占有率是35%，屬于比較領(lǐng)先的地位。截至到目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往23個國家和地區(qū)，其中包括美國、德國這類CTP需求比較發(fā)達的國家。

　　我再來介紹下我們CTP產(chǎn)品的大致特點�？评坠�司產(chǎn)品堅持自主研發(fā)，所以我們擁有多項專利技術(shù)和一些國際認證作為一個產(chǎn)品運營支持的基礎(chǔ)。從裝機開始，我們已有15年的光度加工經(jīng)驗。CTP光度表面平整度在1微米以內(nèi)，超過了國際的標準�；�于國際領(lǐng)先的激光光源，采用獨立研發(fā)、世界一流的激光控制機制，打造可靠光學(xué)系統(tǒng)。外部的設(shè)備機件結(jié)構(gòu)簡單，確保了設(shè)備的穩(wěn)定性和耐用性。

　　我們在CTP的光度上有我們的專利技術(shù)，就是光度防漏器，它可以確保版材在光度高速運轉(zhuǎn)中通過吸附與光度的表面連接，從而達到安全可靠，確保印版成像質(zhì)量。自動調(diào)焦和溫度補償專利技術(shù)，輕松實現(xiàn)無限變焦、自動及時調(diào)焦，能補償環(huán)境因素而增加的出處精度變化，保證完美的成像質(zhì)量。這項專利技術(shù)解決了TCP制版過程中的定位困難問題，通過這兩項專利可以確保我們的版材重復(fù)定位精度在10微米以內(nèi)，達到國際領(lǐng)先水平。

　　鏡頭具有凈化隔離裝置，可以確保它長期穩(wěn)定的使用。我們的設(shè)備都是多精度，可以設(shè)置兩個精度給大家，這樣就可以滿足不同用戶、不同掛網(wǎng)的需求。在軟件的接口方面我們做到了以人為本，采用標準接口技術(shù)，這樣可以適合各種標準印藝流程的軟件。

　　我們科雷公司生產(chǎn)的熱敏CTP，按照制版速度分為商業(yè)和商報兩用機，科雷的整機CTP對版材是完全開放的，市面上主流的版材我們都能很好地匹配，通過我們公司提供的自動上下版解決方案，可以很輕松的實現(xiàn)連線，并達到一定高度。可靠的激光技術(shù)、可獨立更換單個光頭和光線，可以節(jié)省大量的更換成本。這應(yīng)該是我們現(xiàn)在銷售量最好的產(chǎn)品。

　　UV系列一共有三個系列，X系列、Ⅰ型和Ⅱ型。X型系列是我們今年出推出來的，我們通過捆綁印刷機技術(shù)的彩排，以降低成本。本身VUC的設(shè)計僅次于它的產(chǎn)值，所以它的價值優(yōu)勢比較明顯。CTPⅠ、Ⅱ系列，可以使全方位覆蓋更廣泛，成本更低。在北方展上推出的隆裕產(chǎn)品，它的特點是第一款能夠在UVCTP上做到10微米精度的產(chǎn)品。

　　作為國內(nèi)的設(shè)備廠家我們需要做的就是讓我們的CTP產(chǎn)品價位越來越低，能夠讓更多人享受它所帶來的便利�？评椎腢VCTP在國內(nèi)一些細微的市場占有一定的優(yōu)勢�？评坠�司將繼續(xù)以全球市場為目標，致力于把中國的民族品牌引向國際舞臺，堅持以國內(nèi)為基礎(chǔ)，迅速向國際拓展的發(fā)展戰(zhàn)略。在未來兩年，科雷公司將以國內(nèi)市場位列成本優(yōu)勢，以國外市場牟利品質(zhì)優(yōu)勢，產(chǎn)品戰(zhàn)略以熱敏和UV并舉，發(fā)展全面市場細分解決方案。此外，要不斷推出不同層面和不同類型的的新產(chǎn)品。科雷在迅速地發(fā)展，當(dāng)然說從管理和人才方面我們都需要迅速地提升，跟國際接軌。

　　我們會始終專注于技術(shù)創(chuàng)新，提高自主研發(fā)能力，將我們的產(chǎn)品打造成高性價比的產(chǎn)品。我們還會盡量地降低產(chǎn)品價格，關(guān)注客戶的滿意度。通過與市場合作伙伴的協(xié)作，我們會越來越滿足市場和客戶的需求。在即將舉行的Print China2011上，我們一定會積極參與。感謝大會組委會給我們的這個機會，讓大家能認識科雷，了解科雷。謝謝大家。



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