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富士施樂2010渠道大會：蘇雷談富士施樂

2010-09-27 11:33 來源：太平洋電腦網(wǎng) 責(zé)編：張健

摘要：
從2004年至2010年，富士施樂打印機渠道大會歷經(jīng)“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“縱橫天下”、“創(chuàng)贏天下”、“跨界天下”以及“聚達(dá)天下”幾個主題。六年來，富士施樂打印機的成長與進(jìn)步大家有目共睹，尤其是09年，其在各條打印機產(chǎn)品線領(lǐng)域均取得了均衡、快速增長。

　　蘇雷：我覺得兩方面因素都有，在推行新技術(shù)時需要比較強的市場影響力，在這個方面，我們推廣有一定的難度。第二個方面，在這個技術(shù)上，目前中國人接受會有一定的難度。它是屬于初期的采購成本高，而后期成本低。而中國現(xiàn)在大部分采購模式，還是希望初期采購成本低，后期的采購成本或者使用成本到時候再說。這個購買習(xí)慣和國外是很不一樣，國外會去算它的后期成本，然后再來決定采購。
 

　　舉個例子講，我遇到大部分的招標(biāo)，在2010年以前，幾乎沒有去看后面的成本是什么樣。但是在最近的一段時間我也看到，有一些采購開始往后期使用成本這方面去考慮。如果根據(jù)不看后期的采購成本，我們這種機器很顯然在很多的用戶那里就失去吸引力。我想，隨著我們市場地位的提升，隨著中國用戶的成長，更多的去考慮后期成本這方面的因素，我們對噴蠟產(chǎn)品的未來，還是抱有很大期望的。
 

　　問：富士施樂離市場份額第一的差距是多少?
 

　　蘇雷：a3彩激去年我們曾經(jīng)拿到第一。而后來，我們排在第二位，與第一位的差距并不大，但是和第三位拉開的差距是很大的，我們在8月份開始進(jìn)行用戶促銷，市場的反應(yīng)非常好，我們的產(chǎn)品開始缺貨，所以我對我們中高端產(chǎn)品非常有信心。
 

　　a4彩色產(chǎn)品方面，我們還有很長的一段路要走，在a3黑白市場，實際上富士施樂不輸給任何廠商。



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