"富春正在大力推動(dòng)品牌建設(shè)，我們追求的是規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然也渴望一個(gè)健康有序的、規(guī)范的市場(chǎng)。否則，我們的壓力和難度太大了。"盡管如此，羅建平仍選擇知難而上。"道理很簡(jiǎn)單，不進(jìn)則退嘛，不做這個(gè)投資決策，富春可能就會(huì)迷失方向。過去20年里，我只做一件事，就是帶領(lǐng)富春勇往直前，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不變。"

　　如何適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，羅建平向我們傳授了他的生存法則：其一，"企業(yè)要找自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，有針對(duì)性地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品向細(xì)化、專業(yè)化、個(gè)性化的方向拓展"。其二，"企業(yè)要找自身的問題，通過優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)、流程、工藝來提高自己適應(yīng)環(huán)境的能力，這就是我們加快設(shè)備改造、追求高效生產(chǎn)的思路所在"。其三，"在富春，我始終強(qiáng)調(diào)'誠(chéng)信為本，實(shí)實(shí)在在做事'。無論市場(chǎng)怎么變化，練好企業(yè)內(nèi)功最重要--練功不是一蹴而就，無論是企業(yè)管理、人才培養(yǎng)，還是品質(zhì)提升、流程優(yōu)化，都不能掉以輕心。"

　　羅建平投身印刷業(yè)20余載執(zhí)著探索、點(diǎn)滴積累的心得，由此可見一斑。"比方說，包裝固然有很大的發(fā)展空間，但我們是有選擇地去做。目前，從設(shè)備、工藝、人才等方面來看，我們離行業(yè)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)還有差距。"認(rèn)識(shí)自己是一個(gè)過程，也是一種考驗(yàn)。"所以，選擇自己的強(qiáng)項(xiàng)，擅長(zhǎng)的就做，不擅長(zhǎng)的放棄。"對(duì)于那些堅(jiān)持把包裝活兒交給富春的老客戶，"我們不會(huì)辜負(fù)他們的信任，一定把活兒干得漂漂亮亮的。此外，我們?cè)诎�裝領(lǐng)域沒有發(fā)展新客戶的計(jì)劃。"除了為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)以外，富春把精力專注于開發(fā)和培養(yǎng)高端客戶群，八年前提出的營(yíng)銷理念，如今已開展得有聲有色。"我們的營(yíng)銷服務(wù)完全可以和產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、工藝水平、管理精細(xì)相輔相成，相得益彰。"

　　"所謂術(shù)業(yè)有專攻，現(xiàn)階段，我們要執(zhí)行和鞏固既定的市場(chǎng)戰(zhàn)略方針"，羅建平臉上浮現(xiàn)出堅(jiān)毅的神情，"今后，富春的目標(biāo)是繼續(xù)追求高效率、高度自動(dòng)化、優(yōu)化的流程……這也是與世界接軌"。"沒準(zhǔn)兒我們還得再進(jìn)一臺(tái)八色機(jī)呢"，他笑道。


　　誠(chéng)信伙伴，締造雙贏

　　2008年6月9日，德魯巴展會(huì)上，羅建平從海德堡中國(guó)新一任首席執(zhí)行官蔡連成的手中接過了"第2008臺(tái)超霸計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)"紀(jì)念牌匾，海德堡亞太區(qū)總裁毛得勝、中國(guó)區(qū)前任首席執(zhí)行官陳勝利、上海公司總經(jīng)理黃連光等人都對(duì)富春的杰出表現(xiàn)給予高度贊揚(yáng)，并向他們頒發(fā)了"海德堡合作伙伴證書"以示感謝。"這次隆重的亮相，對(duì)富春而言是難得的機(jī)會(huì)，更是我們的榮譽(yù)，我非常珍惜。"

　　對(duì)于海德堡，羅建平用"專業(yè)"、"大氣"來形容這個(gè)合作伙伴。"令我感受最深的是海德堡的本土化戰(zhàn)略，它不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售上，更深入到整個(gè)海德堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)的骨髓中。海德堡是把本地市場(chǎng)需要放在第一位的，從產(chǎn)品、服務(wù)到各類人才，所有的資源都是按市場(chǎng)需求來配置，十分貼切到位。"

　　羅建平說，富春不但是海德堡的大客戶，而且是和海德堡共同成長(zhǎng)的、追求雙贏的客戶。他指出：在去年設(shè)備選型與投資決策的過程中，富春做了全面考察和細(xì)致比較，最后之所以選擇海德堡，一來是海德堡技術(shù)領(lǐng)先、設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定，"我當(dāng)初就特別看好海德堡享譽(yù)全球的翻轉(zhuǎn)印刷技術(shù)，現(xiàn)在看來果真是名不虛傳"；二來是海德堡的綜合優(yōu)勢(shì)包括品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等都極為突出，"設(shè)備的安裝調(diào)試、搬遷、故障修復(fù)、維護(hù)保養(yǎng)……海德堡讓我們享受到及時(shí)、周到、貼心的服務(wù)"；再來，"富春所有的印刷機(jī)以及主流的印前、印后設(shè)備均來自海德堡，這種品牌上的統(tǒng)一給質(zhì)量管理、設(shè)備操作、零備件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等帶來了極大的便利"；加上富春與海德堡相互信任和理解，"我們對(duì)海德堡產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案乃至經(jīng)營(yíng)理念都非常認(rèn)同，雙方也有穩(wěn)固的合作基礎(chǔ)"。用羅建平的話來說，"我一旦認(rèn)同了某種思想觀念，就堅(jiān)信不移。"

　　羅建平更相信，與海德堡的合作讓富春獲益匪淺。"每一次身處海德堡的所見所聞，不論是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、創(chuàng)新能力、研發(fā)動(dòng)向還是員工素質(zhì)、文化理念、環(huán)保舉措，這位全球印刷業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的高度和風(fēng)范，都讓我們驚羨不已。"對(duì)于印刷企業(yè)如何把設(shè)備優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、解決方案理念傳遞給客戶，海德堡模式也為富春提供了借鑒。"依托海德堡的強(qiáng)大實(shí)力，提升富春的品牌知名度"是羅建平的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略之一。9月3日，"印藝新境，麗影富春--印藝體驗(yàn)暨高端商用技術(shù)峰會(huì)"即將在富春隆重舉辦。"我們斥資兩千多萬，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的恒溫、恒濕、無塵的廠房，引進(jìn)八色機(jī)，優(yōu)化流程……這些都是對(duì)市場(chǎng)調(diào)整的積極回應(yīng)。"羅建平表示：在海德堡的鼎力支持下，富春更有信心直面市場(chǎng)，在展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)需求，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流。屆時(shí)，一次走紙4翻4印刷、高保真印刷、混合加網(wǎng)技術(shù)等都將成為演示會(huì)上的亮點(diǎn)。

　　"富春與海德堡的合作，堪稱典范中的典范。"羅建平不假思索地說。


　　營(yíng)造一個(gè)鐘靈毓秀的"富春家園"

　　1985-1995年，羅建平的企業(yè)三易其名，從瑤琳印刷廠、桐廬制版彩印廠到杭州富春印務(wù)有限公司，經(jīng)歷了一波又一波的考驗(yàn)。1988年，羅建平和他的兄弟們憑著"千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千方百計(jì)"的"四千精神"，實(shí)現(xiàn)了從包裝到出版的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，使最初的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠起死回生，企業(yè)從此步入良性發(fā)展的軌道。1993年，羅建平對(duì)彩印廠實(shí)施大規(guī)模技術(shù)改造，使企業(yè)完成了質(zhì)的飛躍，從單純的印刷加工廠變?yōu)榧�制版、印刷、裝訂于一身的一站式服務(wù)印刷商。1995年，富春印務(wù)有限公司成立，羅建平又把改革目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以科學(xué)、系統(tǒng)的管理思想再次為企業(yè)注入活力。