（說明：本文參考了此前本網(wǎng)發(fā)表的《舞于印包產(chǎn)業(yè)鏈條上的“我的耗材”網(wǎng)》、《武文祥：意識(shí)創(chuàng)新 從紅海走向藍(lán)海 》、《“我要印”商業(yè)模式：“主體”和“兩翼”關(guān)系 》，部分內(nèi)容直接引用自參考文章。）

       【CPP114】訊：網(wǎng)購(gòu)的“低成本、隨時(shí)、多選擇”等優(yōu)點(diǎn)，形如任何偏于小城一隅者，不必花昂貴的飛機(jī)票錢往大城市，便可“一鍵置身于‘大型商場(chǎng)’”。
 

        頗有種“患難見真情”的味道，“我的耗材”網(wǎng)（http://www.wdhc.cn/）2009年4月9日上線時(shí)，是“金融危機(jī)肆虐期”，我國(guó)出口為主的包裝印刷企業(yè)損失慘重，書刊印刷企業(yè)也頗受影響。09年初， “我要印” CEO王圭平在北京，與億邦動(dòng)力網(wǎng)CEO鄭敏的對(duì)話，成為“我的耗材”網(wǎng)上線的前奏：“我們雙方都認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)，就是‘如果行業(yè)網(wǎng)站能夠提供給企業(yè)度過危機(jī)的措施，金融危機(jī)反而是行業(yè)網(wǎng)站崛起的機(jī)會(huì)’。”王圭平腦子轉(zhuǎn)得很快，那一刻，他已經(jīng)堅(jiān)定了要將此前我要印網(wǎng)（http://www.wyy.cn/）旗下頻道 “耗材超市”做成獨(dú)立域名的網(wǎng)站。一切仿佛渾然天成，他做印刷耗材生意多年，技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、管理、渠道資源優(yōu)勢(shì)等都不在話下的；我要印網(wǎng)、中華印刷包裝網(wǎng)（http://www.zayzy.com/）的成功，也讓他充滿了自信。
 

       “面對(duì)我要印網(wǎng)的幾萬(wàn)家印刷包裝企業(yè)會(huì)員單位，我們也有大量的印刷耗材制造商會(huì)員，這樣，資源的對(duì)接是很容易的。這也是我們?yōu)槭裁匆�同時(shí)建立（架橋印刷廠與印刷設(shè)備制造商）的中華印刷包裝網(wǎng)和（架橋印刷廠與印刷需求方）我要印網(wǎng)的原因。我們就是想徹底地打通印刷包裝行業(yè)的上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈。由于有我要印網(wǎng)和中華印刷包裝網(wǎng)的龐大渠道，為印刷企業(yè)購(gòu)買耗材服務(wù)，省去了層層經(jīng)銷商，我的耗材網(wǎng)才能為印刷廠提供低于市面價(jià)10%-20%的印刷耗材。類似的‘對(duì)接項(xiàng)目’以后會(huì)有更多…”。王圭平接受記者采訪時(shí)表示。
 

        創(chuàng)意背后是立足現(xiàn)狀的、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的巧妙組合。如果說飛機(jī)機(jī)身，就象對(duì)接印刷供需方的我要印網(wǎng)；那么，中華印刷包裝網(wǎng)和我的耗材網(wǎng)則對(duì)接飛機(jī)的兩翼。這種創(chuàng)意與中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)辦人范慕韓充滿想象力的 “大印刷觀”[注1]不謀而合了。
 

        “印刷企業(yè)非常注重印品如何印得更好，印刷材料顯然非常重要。如果印刷材料，能夠做到降價(jià)，別說降低10%—20%，就算能降5%，也非常重要。有一年，我訪問美國(guó)快速印刷協(xié)會(huì)，它為會(huì)員提供降低采購(gòu)服務(wù)，會(huì)員價(jià)采購(gòu)比市面價(jià)采購(gòu)節(jié)省5%，如果能夠節(jié)省更多，印刷企業(yè)當(dāng)然非常歡迎。”資深業(yè)內(nèi)專家譚俊嶠對(duì)網(wǎng)站耗材價(jià)格之低，頗感驚訝。網(wǎng)站的超低價(jià)耗材在金融危機(jī)期間“出擊”，網(wǎng)站甫一誕生，印刷企業(yè)自關(guān)注它始，便注定其已入“暖冬之旅”。

       “低”、“正”、“信”、“值”、“易”——我的耗材網(wǎng)五字承諾，技術(shù)、客服、業(yè)務(wù)、物流等團(tuán)隊(duì)合力保證著“五字”的執(zhí)行。此外，經(jīng)常性的、富有誘惑力的網(wǎng)上、網(wǎng)下產(chǎn)品促銷推廣活動(dòng)持續(xù)推出；工作人員幾乎中型、特色印包展逢展必參，類如“一元一米網(wǎng)布”現(xiàn)場(chǎng)促銷常引起轟動(dòng)…….影響力的擴(kuò)大，吸引了東洋油墨、愛達(dá)森、牡丹油墨、DIC油墨等品牌廠商進(jìn)駐“耗材旗艦店”，甚至連品牌印刷設(shè)備制造商也來 “湊熱鬧”，例如被譽(yù)為“東方波拉”的申威達(dá)，在其旗艦店上，切紙機(jī)零配件、切紙機(jī)刀片及各類切紙機(jī)的銷售“一舉多得”。
 

        數(shù)據(jù)在印證上述王圭平與鄭敏“都認(rèn)同的一個(gè)觀點(diǎn)”。自2009年4月上線，我的耗材網(wǎng)每月交易量以超過50%的速度高速增長(zhǎng)，日最高交易金額突破30萬(wàn)元；用戶遍布全國(guó)各省市，已成為全國(guó)印刷耗材生產(chǎn)商無(wú)所不知的網(wǎng)站。
 

        “我要印公司真正在實(shí)踐范慕韓先生的‘大印刷觀’；‘我要印’網(wǎng)站集群是為印刷包裝行業(yè)提高全方位服務(wù)的專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它與時(shí)俱進(jìn)，生命力極其強(qiáng)大。”深刻地觀察了“我要印”網(wǎng)站集群商業(yè)模式后，中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)武文祥感慨地說道。
 

       武文祥（左一）參加中國(guó)印刷博物館活動(dòng)
 

         [注1]：“大印刷工業(yè)好似一架飛機(jī)，印刷工業(yè)是機(jī)體，印刷設(shè)備工業(yè)是右翼，印刷器材工業(yè)是左翼，必須整體組裝起來，才能形成一架完整的通往各個(gè)服務(wù)航線的飛機(jī)。”
     

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