【CPP114】訊：競爭勢必會產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰，能在這樣的生存環(huán)境中勝出，就需要在市場機(jī)會的洞悉、商業(yè)模式的設(shè)計和創(chuàng)新、機(jī)遇的把握等方面，都具有超常的智慧、決斷力和執(zhí)行力。正如上海申威達(dá)在“我的耗材網(wǎng)”開設(shè)國內(nèi)第一家機(jī)械耗材旗艦店一般，通過“我的耗材”網(wǎng)的凝聚力優(yōu)勢，向申威達(dá)的新老客戶提供最便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出了同類企業(yè)中不具備的競爭優(yōu)勢。

　　傳統(tǒng)的印后機(jī)械廠商一般靠代理服務(wù)商及維修服務(wù)人員來為印刷包裝企業(yè)配置其所需的零配件，由于和日常消費(fèi)品不一樣，一臺機(jī)械一年所需要的零配件可能也不會超過10件，所以很多代理點(diǎn)往往處于缺貨狀態(tài)。但時間對于印刷企業(yè)而言，就是金錢，一旦機(jī)器停止了運(yùn)轉(zhuǎn)，損失的將不是一點(diǎn)點(diǎn)。但從廠家運(yùn)貨到全國各地的代理商，由于地域關(guān)系，有的地方甚至需要半個月的時間。這種模式在經(jīng)濟(jì)日新月異的今天顯然存在很多弊端，其粗放和被動的銷售模式，導(dǎo)致了很多印刷包裝企業(yè)苦不堪言。長此以往，甚至對購買的機(jī)器產(chǎn)生不信任感，對廠商的口碑產(chǎn)生負(fù)面印象等后果。

　　再來看看上海申威達(dá)現(xiàn)在對零配件的銷售模式。除了原有的銷售模式之外，上海申威達(dá)還擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售及服務(wù)模式，多渠道的服務(wù)模式，為客戶帶來了便利。首先，為企業(yè)節(jié)省了成本，由于直營和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費(fèi)者獲得更為便宜的商品價格。另外，相比其他零售渠道，網(wǎng)絡(luò)旗艦店更容易獲得消費(fèi)者的信任，具有更大的號召力。

　　目前，上海申威達(dá)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了海內(nèi)外50多個國家和地區(qū)，是中國歷史悠久、質(zhì)量可靠的著名印后機(jī)械生產(chǎn)廠家。我的耗材網(wǎng)目前在印刷行業(yè)B2C市場擁有著龍頭地位，擁有著高達(dá)70%的網(wǎng)絡(luò)市場份額。受我的耗材網(wǎng)龐大的會員數(shù)目及其網(wǎng)絡(luò)平臺的資源優(yōu)勢，上海申威達(dá)品牌認(rèn)知度和影響力將進(jìn)一步提高。網(wǎng)絡(luò)耗材旗艦店將會成為品牌經(jīng)營一種嶄新的營銷渠道。

　　根據(jù)艾瑞網(wǎng)市場咨詢公布的資料，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模達(dá)到了近3個億，而且在過去的四年中，一直保持了平均超過100%的年增長，發(fā)展勢頭持續(xù)迅猛。電子商務(wù)的優(yōu)勢更讓許多企業(yè)在金融危機(jī)來臨之際感受到了春天的溫暖，為企業(yè)增加了無形的發(fā)展空間。上海申威達(dá)看重中國龐大的電子商務(wù)市場，特別是零配件網(wǎng)絡(luò)銷售市場的發(fā)展?jié)摿�。傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式的相結(jié)合，將把上海申威達(dá)的差異化延伸至世界的各個角落，繼續(xù)保持其印后加工領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和持續(xù)發(fā)展。這種定位被上海申威達(dá)市場部負(fù)責(zé)人稱之為“品牌網(wǎng)站的形象+電子商務(wù)平臺的功能=新的營銷模式”。

　　筆者通過對上海申威達(dá)在我的耗材網(wǎng)上旗艦店的訪問，認(rèn)為該旗艦店的建立不僅僅是一個銷售窗口，更重要的是展示上海申威達(dá)品牌形象和理念的窗口，同時也是一個重要的電子商務(wù)模式的銷售窗口。這種模式的延伸與發(fā)展值得國內(nèi)任何一家機(jī)械廠商借鑒。

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