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曼羅蘭將以創(chuàng)新的方式參展IPEX 2010—專訪曼羅蘭曼仕龍博士

2010-05-06 10:18 來源：曼羅蘭責(zé)編：墨水芯

摘要：: 顯然，客戶必須要前來展位，并準(zhǔn)備好接受新鮮事物的。我們的客戶一早就有這種心態(tài)了。我們的客戶是追求成功的。要取得成功，他們一直在尋求新的路徑。通過展會(huì)、咨詢和科技信息的分享，我們想要啟發(fā)客戶，就像我們?cè)谏蠈玫卖敯陀∷⒄箷?huì)展示全新的曼羅蘭一樣。煥發(fā)熱情意味著：與眾不同且無與倫比。我們確信我們是會(huì)取得成功。同時(shí)，我們非常歡迎客戶提出任何異議和批評(píng)，我們需要真實(shí)的信息反饋。畢竟，我們是為了客戶而舉辦展會(huì)的。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

曼羅蘭股份公司董事會(huì)成員曼仕龍博士

　　【CPP114】訊：即將在英國伯明翰舉行的IPEX2010國際印刷展中，曼羅蘭突破傳統(tǒng)以創(chuàng)新的方式參展：通過極具創(chuàng)意和有趣的參展方式，形象生動(dòng)地展示出曼羅蘭公司的雄厚實(shí)力。在曼羅蘭的展位上，你將找不到一臺(tái)印刷機(jī)的。媒體和印刷專家們將在主要展館和不同主題展館中獲得和傳達(dá)有關(guān)最新印刷科技的信息。為此，展會(huì)策劃人員特意為來賓和參展人員相互之間的溝通、咨詢與經(jīng)驗(yàn)交流預(yù)留了寬裕的空間。

　　作為全球領(lǐng)先的印刷機(jī)生產(chǎn)廠商在這么重要的國際印刷展中不展出任何一臺(tái)印刷機(jī)，此舉肯定成為本屆展會(huì)的最大焦點(diǎn)�？煞裣蛭覀兒�(jiǎn)要解釋一下曼羅蘭做出如此決定的原因？

　　曼仕龍博士：我們是特意選擇這一創(chuàng)新、與眾不同的參展方式的。印刷行業(yè)日新月異，客戶的要求也隨之變化。當(dāng)客戶聯(lián)系印刷機(jī)生產(chǎn)廠商時(shí)，他是在尋求一種全面整合的解決方案。我們有能力成為客戶最出色的商業(yè)合作伙伴。現(xiàn)在正是彰顯我們強(qiáng)大實(shí)力的最佳時(shí)機(jī)。我們非常謹(jǐn)慎地采取這種突破傳統(tǒng)的參展方式，是因?yàn)槲覀冇懈嗟男畔⒁c來自世界各地的客戶分享。這是不能單靠展示兩三臺(tái)印刷機(jī)所能夠做得到的。

　　這樣的參展方式，客戶具體的得益是什么呢？
　
　　我們?cè)居?jì)劃從一系列八款印刷機(jī)中挑選典型的配置組合進(jìn)行展示，但還不能滿足所有客戶的需要。而采用現(xiàn)在的創(chuàng)新參展方式，我們就可以根據(jù)每個(gè)客戶具體的商業(yè)運(yùn)作模式，給他們量身定做合適的解決方案。此外，我們也會(huì)考慮在伯明翰周邊地區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演示我們的機(jī)器。

　　我們的宗旨是“要得到客戶15分鐘的全神貫注”。這是客戶在參觀我們展館時(shí)所給予我們的。我們把感興趣的印刷廠商從喧鬧繁忙的展館帶到一個(gè)輕松愉快且非常適合交流分享的環(huán)境中。在這樣愉悅但專業(yè)的氣氛中，客戶既可以了解到我們印刷機(jī)器的優(yōu)秀性能，又能把他們的實(shí)際需要清晰地告訴我們。哪些具體的解決方案適合哪種需求，最終能夠取得商業(yè)上的成功？我們將為客戶一一詳細(xì)回答。

　　在曼羅蘭的展位上，客戶將會(huì)看到什么？

　　在主題展館和虛擬世界里，我們會(huì)介紹曼羅蘭的一系列產(chǎn)品和服務(wù)。平張膠印機(jī)業(yè)務(wù)方面將會(huì)集中在增值印刷和增值印刷通道，專家們將會(huì)通過展品詳細(xì)介紹增值印刷的應(yīng)用實(shí)例；輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)方面主要集中在高度自動(dòng)化的autoprint自動(dòng)印刷機(jī)器系列和APL自動(dòng)換版裝置等。我們將會(huì)全面介紹如何進(jìn)行符合環(huán)保的印刷工作和PRINTVALUE印刷價(jià)值的各種服務(wù)。

　　客戶自己本身會(huì)有哪些得益？除了他能夠在令人著迷的展覽會(huì)上獲取知識(shí)和信息之外，無論是哪種印刷機(jī)型、幅面、配置或設(shè)置，他都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況得到量身定做的參考意見和具體的解決方案。

　　你是如何向前來參觀的來賓們展示曼羅蘭印刷機(jī)的卓越性能呢？

　　當(dāng)然，IPEX國際印刷展是很棒的渠道之一。在以90分鐘車程為半徑的距離之內(nèi)，我們就可以向客戶展示我們一系列的產(chǎn)品，包括平張膠印機(jī)、商業(yè)印刷和報(bào)紙印刷機(jī)器等。另外，我們每天在奧芬巴赫印刷技術(shù)中心都舉行一系列不同專題的技術(shù)研討會(huì)。在伯明翰國家展覽中心的周圍，我們已經(jīng)安裝了全線的產(chǎn)品，如各種的平張膠印機(jī)和報(bào)紙印刷機(jī)器等，我們有能力讓客戶親身體驗(yàn)各種印刷設(shè)備在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境中的高效運(yùn)作。

　　你會(huì)把這次創(chuàng)新的參展模式推廣到全世界嗎？

　　在IPEX2010中，我們是要著重突出VAP增值印刷的概念。具體情況具體分析。在全面考量過展會(huì)、客戶和周圍環(huán)境等因素后，我們認(rèn)為在IPEX2010中采取這種創(chuàng)新參展模式是最合適的。我們期望可以跟客戶進(jìn)行高水平的溝通和討論。當(dāng)然，這并不意味著我們從此以后不在任何展會(huì)上展示我們的印刷機(jī)。

　　曼羅蘭員工對(duì)這一創(chuàng)新參展模式的反應(yīng)如何？

　　很顯然，無論是內(nèi)部的員工，還是外部的客戶，你必須都要事先說服他們，讓他們認(rèn)同你的觀點(diǎn)。對(duì)內(nèi)，對(duì)我而言，也包括負(fù)責(zé)不同市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)范圍如此寬廣，作為客戶最出色的商業(yè)合作伙伴，我們要在展館內(nèi)把所有的產(chǎn)品和服務(wù)系列都展示給客戶是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。通過采用該前所未有的參展方式，我們便可以滿足這一需求。

　　通常，另辟新徑的人們需要更多地向其他人作出解釋。你將如何向那些半信半疑的且又非常懷念在IPEX曼羅蘭展位中陳列著印刷機(jī)的客戶呢？

　　我們收到很多客戶對(duì)于這次創(chuàng)舉的積極回應(yīng)，當(dāng)中的觀點(diǎn)包括：“我們了解你的機(jī)器和技術(shù)”和“我們會(huì)去奧芬巴赫印刷技術(shù)中心了解更加詳細(xì)的信息”�？蛻羰且庾R(shí)到展會(huì)所產(chǎn)生的成本到底還是由他們來承擔(dān)的。他們的這些想法和理解也證明了我們的創(chuàng)舉是正確的。

　　顯然，客戶必須要前來展位，并準(zhǔn)備好接受新鮮事物的。我們的客戶一早就有這種心態(tài)了。我們的客戶是追求成功的。要取得成功，他們一直在尋求新的路徑。通過展會(huì)、咨詢和科技信息的分享，我們想要啟發(fā)客戶，就像我們?cè)谏蠈玫卖敯陀∷⒄箷?huì)展示全新的曼羅蘭一樣。煥發(fā)熱情意味著：與眾不同且無與倫比。我們確信我們是會(huì)取得成功。同時(shí)，我們非常歡迎客戶提出任何異議和批評(píng)，我們需要真實(shí)的信息反饋。畢竟，我們是為了客戶而舉辦展會(huì)的。