無疑，印刷和文化始終是緊密相連的。而湖北地區(qū)目前推出的長江經(jīng)濟(jì)帶的打造，無疑將為該地區(qū)的印刷市場的必爭之地，因為每一塊地區(qū)的發(fā)展對印刷包裝都有很大的需求。沿著整個長江順流而下，上電印包在市場和銷售領(lǐng)域都擁有較大的占有率。上電印包作為一個國有大型企業(yè)，對地區(qū)的選擇也透露出一個集團(tuán)的市場進(jìn)取攻略。

　　“作為供應(yīng)商，我們特種注重每一個企業(yè)，我們也愿意為他們提供更加全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。集團(tuán)還有一個更大的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢也是國內(nèi)同行其他企業(yè)所不具備的條件，那就是我們擁有自己的融資租賃公司，能為企業(yè)提供資金方面的方便。租賃公司很多，但沒有一個像我們這樣既是供應(yīng)商又擁有提供融資租賃能力的公司，通過我們在資金方面的解決方案，能促使我們更好地為客戶提供從設(shè)備到資金的服務(wù)模式。”

　　“湖北銷售分公司成立后，首先，給客戶直接的支持力度加大，尤其是服務(wù)的支持力度。第二，對成套設(shè)備訂單的客戶來說可以提供全方位的服務(wù)，以前需要很多家企業(yè)，光華一臺、紫光等，現(xiàn)在只要從一家公司就可以解決了。以前要和各個公司相互溝通，現(xiàn)在只需要和銷售公司聯(lián)系就可以解決了。整個湖北的大客戶，會提供一些大的新的優(yōu)惠或者營銷方面的支持政策。最重要的核心就是買機器簡單了，服務(wù)簡單了，費用也簡單了。節(jié)省了很多成本。”

　　湖北地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃時有目共睹的，上電印包湖北銷售分公司的建立將為湖北地區(qū)印刷包裝企業(yè)帶來一股春風(fēng)，新一輪印刷包裝行業(yè)的營銷模式也必將隨著湖北銷售分公司的建立而有所轉(zhuǎn)變。

　　三化戰(zhàn)略 鑄就領(lǐng)軍企業(yè)

　　去年，上電印包就提出要走三化戰(zhàn)略，“三化”是指：國際化、現(xiàn)代化、一體化。如何整合集團(tuán)的各種優(yōu)勢資源形成一個具有現(xiàn)代化國際化的印刷包裝機械集團(tuán)，是上電印包人首先要考慮的問題。

　　“關(guān)于集團(tuán)的三化戰(zhàn)略，我們所講的國際化是指充分利用上海電氣的品牌優(yōu)勢打造印刷包裝行業(yè)的航空母艦，這其中的重點是對全球優(yōu)勢資源的整合。去年集團(tuán)收購了美國高斯，擁有了具有國際一流水準(zhǔn)的卷筒紙技術(shù)等方面的核心技術(shù)，而之前在2002年的時候收購了日本秋山。未來集團(tuán)的銷售目標(biāo)要達(dá)到一百億。將上電印包集團(tuán)打造成為國際知名的印包供應(yīng)商。其次，講現(xiàn)代化即成為一個擁有現(xiàn)代化管理水平的企業(yè)，在成為國際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的前提是必需具備國際管理水準(zhǔn)。其三，一體化就是將整個集團(tuán)的重要資源進(jìn)行整合，包括銷售、財務(wù)、管理、人力等等，我們在全國設(shè)立六大銷售分公司，是實現(xiàn)集團(tuán)銷售資源整合的“破局”之舉。”

　　海闊潮涌正當(dāng)時，風(fēng)勁揚帆啟新程。“整合營銷”戰(zhàn)略決策給國有上電印包注入了新的活力，隨著一個個銷售分公司的成立，整個上電印包集團(tuán)已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中揚帆起航。目前，上電印包旗下企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了印刷包裝整個產(chǎn)業(yè)鏈，從印前、印刷到印后，根據(jù)各區(qū)域市場的不同需要，上電印包已經(jīng)完全能為客戶提供成套的設(shè)備，真正實現(xiàn)為客戶實行“一條龍”服務(wù)。

　　[注：本文所有引號內(nèi)容全引自董正平先生的口述。]


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