【CPP114】訊：層出不窮的展會(huì)掀起了會(huì)展熱，但是過于同質(zhì)性的展會(huì)，使得會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極其白熱化。而“第二屆中國(guó)（廣東）國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)”（簡(jiǎn)稱第二屆廣印展）未展先熱，它又是如何在眾多展會(huì)中脫穎而出，吸引住參展商、觀眾以及各家媒體的高度關(guān)注的呢？

　　展會(huì)價(jià)值的提升

　　對(duì)于參展商來說，展會(huì)的價(jià)值就在于為他們帶來高性價(jià)比的投入產(chǎn)出；對(duì)于消費(fèi)者和經(jīng)銷商來說，其價(jià)值就在于為他們打造出更具成交價(jià)值的展會(huì)。

　　如何提升展會(huì)價(jià)值，不外乎以下兩點(diǎn)：

　　1. 區(qū)域遴選

　　展會(huì)舉辦地的選擇是展會(huì)能否成功的至關(guān)重要的一環(huán)，難以想象一個(gè)重工業(yè)展會(huì)選擇在輕工業(yè)繁盛的地區(qū)舉辦會(huì)是什么效果，即使辦成了，其規(guī)模、生命力等方面也會(huì)大打折扣，甚至很難有延續(xù)性。第二屆廣印展舉辦地依然選擇了位于廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)的廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心，顯而易見，這不是一個(gè)偶然，而是主辦方深思熟慮之后的結(jié)果。

　　廣東省是中國(guó)最大、最重要的印刷包裝基地，在世界印刷業(yè)也有著舉足輕重的地位，09年我國(guó)出臺(tái)了珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要。此規(guī)劃將以廣東省的廣州、深圳、珠海、佛山、江門、東莞、中山、惠州和肇慶市為主體，輻射泛珠江三角洲區(qū)域，并將與港澳緊密合作，規(guī)劃期至2020年。 這一綱要對(duì)于推動(dòng)珠江三角洲地區(qū)的發(fā)展有著戰(zhàn)略性的意義。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)第一大省的廣東省，我們已經(jīng)可以預(yù)見其未來的發(fā)展前景，必然是一片光明的。

　　再將視野縮小至東莞市。東莞各鎮(zhèn)都有規(guī)模不一的展館，由此逐漸集結(jié)起一批特色產(chǎn)業(yè)群，富含了主辦方急需的參展商和觀眾資源，由此東莞展會(huì)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一種“鎮(zhèn)強(qiáng)市弱”的格局。

　　一場(chǎng)展會(huì)的順利召開，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考察，所展產(chǎn)品在本地區(qū)有市場(chǎng)，銷量好，才有辦展的必要，反之，市場(chǎng)銷量不好，客戶不來參展，那就沒有必要在當(dāng)?shù)亻_展。

　　2. 展會(huì)品牌化

　　要想從過于同質(zhì)化的眾多展會(huì)中脫離出來，獨(dú)樹一幟，展會(huì)品牌化就成了必經(jīng)的一個(gè)過程。

　　參展商和觀眾認(rèn)同展會(huì)品牌的第一步，必然是利益認(rèn)同，如果展會(huì)的確為他們提供了充足的買家或是賣家的資源，初步的好感就會(huì)建立。這一好感就是品牌樹立所需的情感價(jià)值的一部分，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要建立更多的情感價(jià)值，場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、展會(huì)的規(guī)劃、后勤支持與服務(wù)都能直接影響參展商和觀眾對(duì)于展會(huì)的看法。

　　試想，若是參展外商拿到的展館指南手冊(cè)沒有英文說明，他們?cè)撊绾卧谫即蟮恼桂^中找到自己的展位；若是展館現(xiàn)場(chǎng)的中英文指示標(biāo)記不夠細(xì)致明確，會(huì)讓多少人找不到目的地，以致降低辦事效率；若是只有標(biāo)準(zhǔn)展位有展位號(hào)，而其他特招展位沒有，又有多少人找不到目標(biāo)公司。這些細(xì)節(jié)處恰恰能體現(xiàn)主辦單位是否用了心思，動(dòng)了腦筋，下了大力氣。參展商和觀眾通過這些細(xì)節(jié)對(duì)展會(huì)形成的評(píng)價(jià)和認(rèn)知，就是主辦方投入巨大的人力、物力和他們建立起來的一種信任。當(dāng)然這個(gè)信任的紐帶是否牢固，就要看他們是否全方位滿意了。

　　為了和國(guó)際展會(huì)模式盡快地接軌，很多國(guó)內(nèi)展會(huì)都打出國(guó)際牌，定位為國(guó)際展。若想成為一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際展，優(yōu)秀的展商必然是其中不可少的元素。所謂優(yōu)秀的展商，就在于他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，同時(shí)具備雄厚的開發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新實(shí)力，能夠不斷地推陳出新，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，售后服務(wù)和誠(chéng)信度良好。海德堡、曼羅蘭和高寶等國(guó)際品牌都選擇參加了首屆廣印展¹，這說明了什么？海德堡、曼羅蘭、高寶，這些品牌在印刷包裝業(yè)內(nèi)的影響力和號(hào)召力相信不必再贅述，而他們都選擇了廣印展，這足以直接證明廣印展的雄厚實(shí)力。

　　這里不得不提廣印展的主辦方中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)與中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司，自1984年率先舉辦“北京國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)”（簡(jiǎn)稱大印展），第七屆大印展已經(jīng)成長(zhǎng)為我國(guó)印刷業(yè)第一大展，且位居世界第二，僅次于德國(guó)海德堡印刷大展。首屆廣印展作為大印展的姊妹展，也得以成功躍升為我國(guó)印刷業(yè)第二大展。主辦方的資歷對(duì)于打響展會(huì)品牌有著一定的促進(jìn)作用，豐富的經(jīng)驗(yàn)以及所取得的成果會(huì)讓主辦方具備一定的權(quán)威感，而人們對(duì)于權(quán)威在潛意識(shí)里存在著信賴和跟隨的心理。

　　線上與線下的結(jié)合

　　全國(guó)人大代表、中國(guó)移動(dòng)廣東公司總經(jīng)理徐龍向兩會(huì)遞交了《關(guān)于打造永不落幕的“網(wǎng)交會(huì)”以拉動(dòng)內(nèi)需的建議》。提案中建議，創(chuàng)建一個(gè)由政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的國(guó)家級(jí)常態(tài)化的“網(wǎng)交會(huì)”平臺(tái)，讓采購(gòu)商、商家、公眾可以在這個(gè)平臺(tái)上不間斷的、便捷安全的進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易以進(jìn)一步拉動(dòng)內(nèi)需。

　　由此可見網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的受青睞度，網(wǎng)絡(luò)已日益成為人們生活的第二空間，電子商務(wù)也正在逐漸走向成熟，會(huì)展業(yè)必然會(huì)越來越多地利用網(wǎng)絡(luò)的信息資源優(yōu)勢(shì)，尤其是那些希望節(jié)約時(shí)間和資金的同時(shí)，又能獲取全球客戶資源的中小企業(yè)。

　　但就印刷包裝業(yè)而言，我國(guó)會(huì)展尚處于不成熟階段，還有很大的發(fā)展空間。區(qū)域性，以及人們注重細(xì)節(jié)，注重當(dāng)面交易的這些因素，都是傳統(tǒng)展會(huì)的優(yōu)勢(shì)。雖然網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的確具備某些優(yōu)勢(shì)，但在短期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)展會(huì)還無法完全替代傳統(tǒng)展會(huì)，目前，我國(guó)會(huì)展業(yè)應(yīng)該走向的是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展會(huì)與傳統(tǒng)展會(huì)相結(jié)合的趨勢(shì)。

　　如何真正積極有效地結(jié)合這兩者，還需要會(huì)展業(yè)的有志之士在借鑒國(guó)外的展會(huì)發(fā)展模式的同時(shí)，在實(shí)踐中自行摸索。

　　注：首屆廣印展，展出面積為8萬平米；參展廠商1047家，來自世界上17個(gè)國(guó)家和地區(qū)；專業(yè)觀眾10多萬人次，來自世界上72個(gè)國(guó)家和地區(qū)；展會(huì)位列為我國(guó)印刷業(yè)第二大展，一舉進(jìn)入 了世界上大型印刷展會(huì)的先進(jìn)行列。


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