【CPP114】訊：盛威科，是一家有著近一百八十年歷史的印刷油墨公司。作為世界最大的油墨公司之一，盛威科不僅占據(jù)著煙包市場(chǎng)的第一位，同樣在軟包裝、標(biāo)簽市場(chǎng)、食品包裝等領(lǐng)域也處于前列。從2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，已經(jīng)有越來(lái)越多的客戶(hù)知道了她的名字，這不僅緣于公司自身的宣傳，同樣，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售前售后服務(wù)體系以及強(qiáng)大的技術(shù)支持，都是缺一不可的。

　　華南市場(chǎng)是我們的必爭(zhēng)之地

　　華南地區(qū)作為印刷行業(yè)第一大市場(chǎng)，歷來(lái)是各大商家必爭(zhēng)之地。而差一點(diǎn)兒就錯(cuò)過(guò)了此次華南展會(huì)的盛威科表示，之前還因?yàn)閾?dān)心華南展規(guī)模不夠大，有所顧慮，但顯然，參展的效果是盛威科非常滿(mǎn)意的。“華南地區(qū)作為中國(guó)最大的市場(chǎng)，也是我們的客戶(hù)群主要集中地之一，所以我們非常重視它。除了加大宣傳力度之外，我們剛剛開(kāi)辦了我們自己的配色中心，而建立這個(gè)配色中心就是為了適應(yīng)、服務(wù)華南市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)客戶(hù)的具體要求，把客戶(hù)化的服務(wù)做得更快捷。

　　兩大優(yōu)勢(shì)贏得客戶(hù)

　　盛威科把印刷比一種藝術(shù)形式，就好像繪畫(huà)，無(wú)論是材料、工藝過(guò)程還是畫(huà)師的技術(shù)，都非常重要，而且三者密不可分。只有把它們結(jié)合到一起，才能完成一幅優(yōu)秀的作品。“油墨本身是作為一種功能性材料，消費(fèi)者最終看到的是印刷物、包裝是否漂亮，而包裝美觀并不是唯一目的，最根本的還要能夠使用，要滿(mǎn)足印刷工藝過(guò)程的所有要求，這是消費(fèi)者看不到的，我們就是靠印刷的環(huán)節(jié)取勝。”

　　這是一個(gè)靠技術(shù)和服務(wù)取勝的行業(yè)，“我們?cè)谇捌跁?huì)做很多工作，確保我們的產(chǎn)品可以使用，滿(mǎn)足最后印刷效果要求，滿(mǎn)足印刷過(guò)程工藝要求。我們會(huì)專(zhuān)注于快速供貨。在客戶(hù)有緊急需求時(shí)，我們會(huì)盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。另外我們會(huì)利用自己的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，幫助一些技術(shù)能力比較薄弱的中小客戶(hù)，解決他們的技術(shù)問(wèn)題。在印前，我們會(huì)有技術(shù)人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，根據(jù)印刷效果，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，有的技術(shù)人員甚至?xí)�長(zhǎng)駐印廠，保證客戶(hù)能夠最大程度使用好我們的油墨。在印刷后期，還會(huì)做一個(gè)測(cè)試，我們同樣也會(huì)對(duì)之進(jìn)行指導(dǎo)。”

　　沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是不健康的市場(chǎng)

　　談到競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有辦法回避的，就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，盛威科用一句玩笑話進(jìn)行了概括——“一個(gè)人太寂寞了”，她表示“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是不健康的市場(chǎng)。中國(guó)現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展速度非�？�，而且這個(gè)行業(yè)對(duì)服務(wù)和技術(shù)要求比較高，更多的是方案競(jìng)爭(zhēng)，單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)非常少見(jiàn)。我們公司致力于在服務(wù)和技術(shù)方面取勝，而不是單單靠?jī)r(jià)格,讓客戶(hù)知道和盛威科合作，值。”

　　環(huán)保是行業(yè)和企業(yè)共同的責(zé)任

　　即將于4月1日實(shí)施的《食品與化妝品包裝國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)食品和化妝品銷(xiāo)售包裝的空隙率、層數(shù)和成本等指標(biāo)作出了強(qiáng)制性規(guī)定，即使這樣，在相關(guān)產(chǎn)品包裝的環(huán)保性、安全性方面，我國(guó)仍落后于歐美國(guó)家。盛威科認(rèn)為，“中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，一定會(huì)趕上發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)外不僅要求標(biāo)簽外觀精美之外，還要求安全，而安全是核心，因?yàn)橄�費(fèi)品最終是要與人接觸，而這一方面需要終端用戶(hù)的拉動(dòng)。大規(guī)模的公司可以拉動(dòng)這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展。比如說(shuō)飲料行業(yè)像可樂(lè)，它要求材料包裝環(huán)�；�、綠色化。這樣的話，印刷廠必須適應(yīng)這種變化，而我們油墨廠就要適應(yīng)印刷廠的變化。另一方面，我們公司自己也會(huì)幫助推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。作為歐美公司，我們?cè)谶@方面有比較多的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)參與一些法律法規(guī)的制定，幫助政府去建議改善標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然我們也非常樂(lè)于做這樣的事情。”

　　為了繼續(xù)保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，盛威科在上海建立了全球研發(fā)創(chuàng)新中心，致立于油墨的基礎(chǔ)研發(fā)。正是有著這樣不斷創(chuàng)新進(jìn)取的精神，才使得盛威科能夠在一百多年的歷史中一直走在行業(yè)前列。盛威科在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展剛剛開(kāi)始，我們堅(jiān)信未來(lái)必將有更廣闊的市場(chǎng)在等待著我們。


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