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如何有效運(yùn)用電子商務(wù)平臺，拓展商機(jī)

2010-03-19 09:01 來源：CPP114 陳運(yùn)榮/整理責(zé)編：陳運(yùn)榮

摘要：: 企業(yè)能否正確的利用網(wǎng)絡(luò)，充分合理的運(yùn)用電子商務(wù)平臺來推廣自己的產(chǎn)品，便在一定程度上決定了一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地！那么企業(yè)要做到哪幾點(diǎn)才能充分的利用電子商務(wù)平臺來進(jìn)行產(chǎn)品及網(wǎng)站的推廣呢? 下面是個人實(shí)踐中找尋到自我感覺有用的方法，在這里給大家分享下，希望對您有用！

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：現(xiàn)在的商業(yè)是一個信息化和高科技化的商業(yè)，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，任何一種產(chǎn)品或者原料動輒就有上百家企業(yè)在競爭，如果你要為企業(yè)尋找一種原料，隨便一搜索，你就可以在網(wǎng)上尋找到數(shù)百家甚至數(shù)千家供應(yīng)商。因此企業(yè)能否正確的利用網(wǎng)絡(luò)，充分合理的運(yùn)用電子商務(wù)平臺來推廣自己的產(chǎn)品，便在一定程度上決定了一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地！那么企業(yè)要做到哪幾點(diǎn)才能充分的利用電子商務(wù)平臺來進(jìn)行產(chǎn)品及網(wǎng)站的推廣呢? 下面是個人實(shí)踐中找尋到自我感覺有用的方法，在這里給大家分享下，希望對您有用！

　　1、利用行業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行推廣

　　知名的行業(yè)性網(wǎng)站往往比較容易得到需求方的青睞，通過在這些網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息可以讓用戶快速準(zhǔn)確地找到目標(biāo)信息，從而更有效地促進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)的銷售，企業(yè)應(yīng)該充分了解客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索產(chǎn)品及服務(wù)的常用方法，然后有針對性的進(jìn)行推廣，比如：您的產(chǎn)品是包裝設(shè)備，您就可以在一些具有影響力的網(wǎng)站（中華印刷包裝網(wǎng)，中國包裝機(jī)械網(wǎng)...）上建立商鋪，進(jìn)行廣告宣傳以及產(chǎn)品信息的發(fā)布，這樣更有利于產(chǎn)品及網(wǎng)站的推廣，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。

　　2、搜索引擎的優(yōu)化
　
　　一個網(wǎng)站的命脈就是流量，網(wǎng)站的流量除了自然流量之外就是通過搜索引擎而來的流量。如果搜索引擎能夠有效的抓取網(wǎng)站內(nèi)容，那么對于網(wǎng)站的好處是不言而喻的，關(guān)鍵字優(yōu)化是指用戶在搜索某關(guān)鍵字的時候，網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁能夠盡量排在搜索結(jié)果的前面，通過關(guān)鍵字優(yōu)化的方式，讓網(wǎng)站能夠在任何一個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中排在前面，這樣可以帶來大量的流量。關(guān)鍵字的優(yōu)化主要體現(xiàn)在頁面、圖片、地址等幾個方面，在關(guān)鍵字的構(gòu)造上，需要破除繁縟，使關(guān)鍵字真正的合理。當(dāng)然，如果資金寬裕的話，還可以通過競價方式來獲得流量。

　　3、及時的更新產(chǎn)品庫信息

　　不管是在行業(yè)網(wǎng)站上建立商鋪還是在自己的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息的及時更新都是十分重要的:即時更新你的產(chǎn)品, 盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前（當(dāng)然，有時候也可以通過支付一定的費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)）,這樣買家在搜索時會第一個發(fā)現(xiàn)你,如果你不及時更新,那么你的信息就會被淹沒,那么有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢.而且很多人都會看好第一頁的信息,都認(rèn)為排在前列的產(chǎn)品的公司一定有實(shí)力.要想自己發(fā)布的產(chǎn)品信息靠前，當(dāng)然自己的貿(mào)易通活躍度也要高，這樣的話，當(dāng)大家選擇用貿(mào)易通活躍度來排名的時候，大家就會首先看到你的產(chǎn)品！

　　4、焦點(diǎn)法
　
　　不定期的在網(wǎng)上開展一些優(yōu)惠活動可以形成“眼球效應(yīng)”，招攬更多的潛在客戶。如借節(jié)假日之名，舉辦各種活動，產(chǎn)品打折等等，以吸引人氣。這種方法能夠使網(wǎng)站在短期內(nèi)迅速賺得流量，而且如果操作得當(dāng)?shù)脑�，還會贏得很高的關(guān)注度，然而它也有它的致命傷，那就是不適合長期發(fā)展，如果想要獲得長期發(fā)展，它的投機(jī)性過強(qiáng)帶來的風(fēng)險自然很高。

　　5、論壇推廣
　
　　這里所說的論壇推廣絕對不是在論壇里一個一個版貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費(fèi)精力而且效果也不見得好�？梢詫⒁恍┯杏玫馁Y料，做成鏈接，放到有針對性的論壇上，如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊，必定能換來不少點(diǎn)擊。經(jīng)常在論壇活動,提高個人知名度,你的知名度高了,那么自然會有人關(guān)注你的產(chǎn)品,一舉成名天下知,那時自然會有客戶主動找上門的。

　　6、友情連接
　
　　公司及產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方法很多，但我們要善于尋找相關(guān)行業(yè)性網(wǎng)站對其分析對比，在一些流量及排名都不錯的網(wǎng)站上建立友情連接，當(dāng)然有些連接是需要出錢的，但對你的網(wǎng)站的流量及推廣有很大的幫助！

　　7、Email推廣
　
　　雖然發(fā)郵件已經(jīng)沒有幾年前那樣好的效果，但如果設(shè)計(jì)得當(dāng)，內(nèi)容真實(shí)，有吸引力，還是可以帶來巨大的流量的。做好線上交談,線下及時跟蹤,不要放過每一個機(jī)會, 對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤。一定要做好線上線下的結(jié)合, 爭取提高客戶成交率。

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