商場如戰(zhàn)場。正確的經(jīng)營策略從來是商戰(zhàn)制勝法寶。

        “金融危機以來，我們兩條路走對了：其一，承接了很多商務(wù)性產(chǎn)品，原來教材銷售收入的比例很高，現(xiàn)在教材銷售收入占的份額不到1/2，就近承印附近城市的主流報刊包括《半月談》、《特別關(guān)注》、《求是》和《上海故事》、《電腦報》、《每周文摘》、《書刊報》、《安利》，公司業(yè)務(wù)除湖南及周邊省外，還覆蓋了廣東、廣西；其二，堅持技術(shù)改造，近幾年來幾乎每年都有3-4千萬技改資金投入，有時技改資金達(dá)6-7千萬。”

        “我們以國際一流水準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)慎重選擇新增設(shè)備，目前公司擁有高斯、海德堡、羅蘭、高寶、小森、馬天尼、科爾布斯、紫光等二十多個國際和國內(nèi)知名印刷機械品牌的設(shè)備。性價比的高低是考核設(shè)備的重要指標(biāo)，設(shè)備的選擇特別注重機器完善的功能性和高速的優(yōu)越性。例如，柯達(dá)CTP，前兩年我們淘汰了一批又上了一批，又花了80多萬來升級。”“精良的技術(shù)裝備直接提升了了我們的品質(zhì)、效率和規(guī)模優(yōu)勢，讓我們產(chǎn)能盡量往‘最高’走。我們的四色機、輪轉(zhuǎn)機有20-30臺、膠裝線有8條。人家一周生產(chǎn)量，我們只需三四天就能完成。公司的產(chǎn)能優(yōu)勢在政府印刷采購招標(biāo)的競爭中突顯，實現(xiàn)高中標(biāo)率。”“生產(chǎn)效能的提高贏得了更多的市場，公司全年‘生產(chǎn)假期’只有大年三十、初一、二。”

        走近湖南天聞新華印務(wù)的車間，我們恍如走近各類國際印刷設(shè)備的現(xiàn)代化展示廳，開闊、整潔、擺放有序。公司目前擁有：印前系統(tǒng)60余人（指技術(shù)人員，下同），年制版15萬塊、年錄排3.2億字；年彩色印刷生產(chǎn)能力1400萬色令；報刊印刷專業(yè)80余人，年報刊生產(chǎn)能力達(dá)200萬令；書刊印刷專業(yè)技術(shù)人員150人，年書刊印刷生產(chǎn)能力400萬令；印后工序200余人，年印后加工生產(chǎn)能力320萬令。

     湖南天聞新華印務(wù)與上海電氣印刷包裝機械集團保持長期友好合作關(guān)系，目前該公司擁有超億元資產(chǎn)的各類上海電氣印刷包裝機械集團的設(shè)備。“我們擁有7把申威達(dá)切紙機。而90年代中到幾年前的輪轉(zhuǎn)設(shè)備全部是高斯的輪轉(zhuǎn)設(shè)備，擁有紫光膠訂設(shè)備2條，騎馬釘設(shè)備7-8條。”在偌大的裝訂車間里，紫光的裝訂設(shè)備在各品牌中居首，個中的故事耐人尋味。
 

天聞印務(wù)車間的上海高斯設(shè)備


天聞印務(wù)車間的上海紫光設(shè)備
 

 

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