【CPP114】訊：文學(xué)出版社出版的《西游記（上下）》售價定價47.2元的5折，即23.6元。甚至在該網(wǎng)站特價書中，云南人民出版社出版的《王小波全集》僅需3.5折就可購得。鄭大姐告訴記者，自己并不希望把價格放下去。價格每降低一點，她賺的就更少。但是面對網(wǎng)上圖書銷售進貨的更低折扣，鄭大姐能做的就只有妥協(xié)。

　　低價正是網(wǎng)絡(luò)書店崛起的“殺手锏”。據(jù)記者了解，目前卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)絡(luò)書店占到了出版社及文化公司30%以上的發(fā)行量，僅磨鐵圖書策劃《明朝那些事》在網(wǎng)上的銷售就近百萬本。法制出版社的相關(guān)負責(zé)人更是明確表示，目前網(wǎng)上書店銷售量占到了該社1/3以上的份額。此外，記者從出版業(yè)界資深從業(yè)人員處獲悉——卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)挠绊懥σ呀?jīng)具備了和出版社討價還價相抗衡的“議價”能力，而這是民營實體店書商連想都未曾想過的事情。

　　除了可以獲得較低的進價折扣，網(wǎng)絡(luò)書店對讀者的人性化服務(wù)更讓傳統(tǒng)出版分銷商如履薄冰。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以按圖書內(nèi)容、作者、出版社檢索，可以看到圖書封面、圖書版本介紹、讀者評論、購買此書讀者還購買過的產(chǎn)品，甚至處理器通過對購物者之前購買記錄的分析，智能推薦相關(guān)讀物。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更是推出了“在線讀書”，實現(xiàn)免費閱讀，銷售火熱的《明朝那些事》全套6部都可以在線閱讀。

　　無怪乎李棚昆感嘆，現(xiàn)在是讀書不買書時代。他認為，“正是許多人都到網(wǎng)上、圖書館看書了，所以來我這買書的人越來越少”。

　　而五花八門的圖書設(shè)計滿足了差異化讀者的需求，網(wǎng)絡(luò)銷售商自然賺得盆滿缽滿。

　　北京印刷學(xué)院教授葉辛認為，雖然不能單一地將實體書店經(jīng)營不好歸罪于網(wǎng)絡(luò)銷售，但不可否認的是，在信息社會，網(wǎng)絡(luò)對于傳統(tǒng)出版銷售流程的影響程度是不小的。關(guān)鍵是，這種影響的最終結(jié)果是導(dǎo)致實體書店的消亡還是有助于傳統(tǒng)出版銷售流程的改進，還值得進一步觀察。

　　未來八成民營書店將會倒閉

　　“80%的民營書店將會倒閉。”不知什么時候這一論調(diào)已經(jīng)開始在媒體間盛行起來，而相關(guān)專家認為，目前國內(nèi)的各大城市中基本都有書城和圖書大廈，民營企業(yè)如果再投資大型書城，其成本將會更高，完全沒有優(yōu)勢可言。一位在上海經(jīng)營了多年民營書店的老板坦言，上海的民營書店壽命似乎還很少有超過8年的，一般5年內(nèi)就要倒閉。

　　轉(zhuǎn)型時期的中國經(jīng)濟、不斷改革的中國出版業(yè)，面對風(fēng)起云涌的出版市場變局，這些民營書店究竟該何去何從？

　　中國第一家也是最大的民營全國性連鎖書店——席殊書店遍布30個省市自治區(qū)的400多座城市，然而現(xiàn)在其600余家加盟店或是倒閉，或是更換招牌；上海聲名鵲起的明君書店有過22家直營店、10家加盟店、逾13萬會員的繁盛時期，最終卻拖欠職工7.3萬元工資，而被法院強制關(guān)門；曾把分店開到王府井[34.280.00%]的“思考樂書局”，先后被牽連進7樁銀行“討債”案件，涉案本金超過5000萬元，最終因財務(wù)問題被收購。這些“鮮活”的案例，再次讓人相信，“加盟連鎖”模式對于書店而言，幾乎是一個不祥的讖語。

　　窗邊舒服的大沙發(fā)、別致的桌椅、大院子，以及張廣天、嚴歌苓、查建英等文化名人的沙龍，構(gòu)成了一家幽靜的小店。讀書已經(jīng)成為一種奢侈的享受。這家書店是許知遠、蘇絲黃、楊文軒等十幾位各有專長的股東創(chuàng)辦，把單向街書店辦成了“專業(yè)傳媒書店和高水準文化沙龍的結(jié)合體”。3個分店的書量之和不過3萬本，卻都是精心挑選的文化圖書。即便是如此美好的購書環(huán)境，開張至今股東對“單向街”的投入已逾100萬元，但現(xiàn)在依舊月虧損4000元，好在各位股東分攤，尚能承受。其經(jīng)理王燕安也坦率地承認，目前股東正在利用人脈積極談判，試圖抵制房租的過快上漲。

　　風(fēng)入松書店剛上任不久的辦公室主任劉爽也說道：“風(fēng)入松目前是遇到了一點困難，也不是一天兩天的事情了。兩個多月前就有傳言說我們倒了，但我們還沒倒。”

　　劉爽認為，出版社轉(zhuǎn)企改制后對分銷商縮短賬期的要求是風(fēng)入松一類社科人文書店經(jīng)營困難的原因之一。供應(yīng)商要求賬期從原來的6-9個月縮短至3-6個月，而風(fēng)入松等經(jīng)營的大多是人文社科類圖書，而非暢銷書和教輔書，資金周轉(zhuǎn)期本來就長。回款周期一下子縮短了，壓力頓顯。加上“風(fēng)入松要倒了”的傳言一直未停，不少出版社也因此加緊催款，并控制發(fā)貨，這更加大了風(fēng)入松的困難。

　　有人認為，房租上漲帶給書店的困境遠比賬期問題嚴重。眾所周知，圖書零售利潤太薄，房租等銷售成本的增加，會給不少沒有政策扶持的中小書店帶來極大的壓力。租金壓力曾使“季風(fēng)”旗艦店難以續(xù)約，“滬上文化界”、“讀者”甚至發(fā)出了“保衛(wèi)季風(fēng)”的呼聲。雖然最后保住了季風(fēng)地鐵店，但租金翻番使其經(jīng)營更加困難了。風(fēng)入松也承認長期以來，來自租金的壓力確實不小。不單社科人文類書店，連一些經(jīng)營得不錯的專業(yè)書店，也有同樣的困境。如廣告人書店的徐智明，最近在MSN上的簽名就是“房租連年上漲，無力承擔(dān)，上海店最近要搬家”，并因此而請上海的朋友幫忙尋找店址。

　　房租背后的沉痛代價

　　“夢是好的；否則，錢是要緊的。”這是魯迅在《娜拉走后怎樣》里的名言。只是，這種夢代價太大。

　　徐州先鋒書店總經(jīng)理沙劍鋒一語道破了其中的玄機，“如果要和國營書店比規(guī)模，絕對是民營書店的誤區(qū)”。由于在資金、規(guī)模和渠道上難以與新華書店抗衡，民營書店無法發(fā)揮規(guī)模性的效益。

　　民營書店除了沒有網(wǎng)絡(luò)書店低廉的折扣優(yōu)惠以外，更嚴重的是沒有自己的地產(chǎn)，面對房價的上漲、房租的攀升，一旦房租上漲過快，就有可能入不敷出。上海兩家民營書店就是最好的案例：

　　2003年，上海思考樂正大店在浦東最熱鬧的商圈開業(yè)。一年的營業(yè)額1200多萬元，但房租卻高達450萬元。我們可以替上海思考樂正大店簡單地計算一下其收入：一般圖書的進價在6.5折，除去運輸?shù)瘸杀�，到達書店為6.8折，差價為32%。這樣算來，不包括會員卡購書打折在內(nèi)，1200萬元的營業(yè)額利潤約在384萬元�？鄢�6%的稅、8%的人工費用等，加在一起有228萬元，再付出450萬元的房租，最終每年虧損280萬元。一江之隔的上海書城1.8萬平方米，面積是思考樂正大店的3倍以上，一年的租金卻只要250萬元。原因是國有的上海書城是公益性租房，而思考樂卻是商業(yè)租房。

　　王笑東面對民營書商接二連三的敗退無奈地說道：“面對‘國家隊’，民營出版商在市場中是沒有絲毫的辦法。國營的出版商可以享受到先征后退、減免所得稅，甚至改制出版社可以得到3年內(nèi)免交所有稅種的優(yōu)惠政策。”王笑東指出，像法國等出版業(yè)發(fā)達國家，從事出版文化產(chǎn)業(yè)，都享有很高的稅收保護，甚至政府財政補貼。而在我國，民營資質(zhì)的出版商和書店很少能獲得政策的垂青。其次，在經(jīng)營上，我們國家對于圖書等文化產(chǎn)品有著更為嚴格的內(nèi)容管理制度，甚至可用苛刻來形容。這致使很多優(yōu)秀圖書不能出版，也間接地制約了文化產(chǎn)品的消費，影響了書商的收益。

　　王笑東認為民營書店經(jīng)營商，沒有形成商標、品牌，不能享受到金融政策。金融機構(gòu)的貸款很少能惠及民營資本的出版業(yè)，不論是民營書商還是民營書店。資金流短缺成為制約發(fā)展的原因之一。

　　如今，民營書商已然處在了一個尷尬的地位，年輕的民營書商不但很難獲得金融機構(gòu)的支持，而且沒有可以和新華書店競爭的資源成本和與網(wǎng)絡(luò)書店較量的進價折扣，還要面對讀者通過圖書館、網(wǎng)絡(luò)、電子閱讀器等渠道分銷出去的圖書購買群體，民營書商剩下的只有無奈。

　　在無奈背后，他們能做的也就只有轉(zhuǎn)型或關(guān)門。李棚昆幾年前也開始了自己的“轉(zhuǎn)型”——只賣教材、教輔，憑借和一些學(xué)校“關(guān)系”支撐著門面。鄭大姐則把重點放在了北京以外的內(nèi)蒙、東北等多個地區(qū)，她主要做圖書批發(fā)代理，不過這一買賣也不安全。“和我們合作多年的老顧客等到自己做大了，就很少從我們這里拿貨，而是直接聯(lián)系出版社拿貨了。”李棚昆和鄭大姐都曾考慮建立自己的網(wǎng)上淘寶店賣書，但每次總是不了了之。“現(xiàn)在的經(jīng)營狀況我們沒有錢和人力去拼一個我們拼不過的市場。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)已經(jīng)牢牢占據(jù)了網(wǎng)上市場，我們沒有任何機會。”
 

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