——作者聽(tīng)罷“大族冠華國(guó)內(nèi)銷售第1000臺(tái)多色機(jī)慶典媒體見(jiàn)面會(huì)”隨筆
 

        【CPP114】訊： 東北人素以直爽和性急聞名，著名的“東北二人轉(zhuǎn)”淋漓盡致地演繹了東北人的個(gè)性。聽(tīng)劉學(xué)智說(shuō)話，卻分明感覺(jué)到他的耐性及理性。
 

        他語(yǔ)言稍有點(diǎn)慢，是為了從容，為更了容納思考上的更清晰和全面。他的語(yǔ)言，時(shí)而迂回，是為了尋找更多的語(yǔ)言角度。

        作為印機(jī)設(shè)備制造商老總，他肩負(fù)著董事會(huì)賦予的銷售設(shè)備的使命。他在演講時(shí)，對(duì)于一般的銷售人員慣用的“銷售設(shè)備三板斧”產(chǎn)品性價(jià)比、售后服務(wù)、品牌影響力，進(jìn)行了“功夫在詩(shī)外”的“處理”。例如，他所有的演講，首先分析行業(yè)形勢(shì)，分析印刷市場(chǎng)的走向，幫助分析中小企業(yè)應(yīng)該如何搞好經(jīng)營(yíng)管理，并提供大族冠華性價(jià)比與進(jìn)口設(shè)備性價(jià)比的比較表格，絕不會(huì)先入為主。這，實(shí)際向聽(tīng)眾提供的是一種梳理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的思路，而不是設(shè)備的簡(jiǎn)單兜售。這，恰恰是一種系統(tǒng)論和方法論。而且，他提供了大量的案例，有血有肉，他的演講更無(wú)套話官話，句句求實(shí)。

         筆者聽(tīng)過(guò)很多臺(tái)下聽(tīng)眾睡覺(jué)的所謂研討會(huì)演講，其失敗的地方就是臺(tái)上講者“急不耐可”地強(qiáng)加產(chǎn)品的性價(jià)比予聽(tīng)眾，完全不符合受眾的接受習(xí)慣。

         事實(shí)上，劉學(xué)智也在這種理性的梳理中，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、突破口所在，在梳理中，他明白了設(shè)備如何才能賣出去？自己定位何在？其“先解決客戶的生存問(wèn)題”方法論價(jià)值因而凸顯。

         這，才是他值得人們關(guān)注的地方。因?yàn)�，思想永遠(yuǎn)比產(chǎn)品更有價(jià)值。能夠得到一套破解企業(yè)生存難題的思想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比收獲一兩臺(tái)好設(shè)備有價(jià)值。

         33場(chǎng)巡回演講，大概占用了他許多時(shí)間，但確實(shí)是一舉多得、應(yīng)時(shí)之需。


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