經(jīng)濟衰退加快數(shù)字印刷應用

　　一位已采用數(shù)字印刷方式的美國印企負責人表示，在過去幾個月中，相對于膠印，他們的數(shù)字印刷業(yè)務量實現(xiàn)了增長。她認為，隨著經(jīng)濟衰退程度的加深，客戶會越來越多地采用其他信息交流方式，越來越少地使用膠印等傳統(tǒng)印刷方式。同時，客戶所要求的印數(shù)會越來越少，版式尺寸也發(fā)生了變化，而這契合了數(shù)字印刷的能力。她認為，這是導致數(shù)字印刷業(yè)務增長的部分原因。據(jù)她介紹，他們的客戶曾經(jīng)非常依賴膠印，但是他們在向客戶分別展示膠印和數(shù)字印刷的工作流程后，他們的客戶十分高興地選擇了數(shù)字印刷，因為后者更能節(jié)約成本。

　　針對印數(shù)縮減這一趨勢，有的印刷企業(yè)經(jīng)營者表示，數(shù)字印刷和膠印的發(fā)展正愈發(fā)趨同，表現(xiàn)特點是：膠印的開機準備時間正在變短，印數(shù)也在變少，膠印正在爭取能與數(shù)字復印機競爭。相反，由于數(shù)字復印機無法與長版印刷機抗衡，它們正努力使印數(shù)增多。如此來看，膠印機與復印機表現(xiàn)出了合流的趨勢。例如，最新的海德堡印刷機已經(jīng)能夠在7分鐘之內(nèi)做好開機準備工作，這幾乎已能與惠普的Indigo數(shù)碼印刷機抗衡了。

　　數(shù)字印刷營銷隊伍不可或缺

　　北美地區(qū)第一批使用數(shù)碼印刷技術(shù)的企業(yè)家之一弗蘭克·麥弗遜（Frank McPherson）大約在10年前成功地建立了一家數(shù)字印刷企業(yè)，當時他就認為數(shù)字印刷是傳統(tǒng)印刷之后的發(fā)展趨勢和機遇，于是就展開了實踐，向客戶提供可變數(shù)據(jù)、資產(chǎn)管理、網(wǎng)站開發(fā)和其他服務等。弗蘭克·麥弗遜說：“我們不只是一家印刷公司，更是營銷公司。”

　　如果企業(yè)決定轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷領域，就需要依靠專業(yè)的營銷計劃和營銷力量在這個新世界中銷售企業(yè)的服務。弗蘭克·麥弗遜認為，銷售數(shù)字印刷服務是一個非常復雜的概念，遠比銷售某個具體活件更費力。“或者你還能從你的印刷買家那獲得一些數(shù)字印刷業(yè)務，但事實上在這個領域中，公司的營銷對象已經(jīng)發(fā)生了改變，這對傳統(tǒng)銷售人員來說是難以適應的。”

　　營銷重點要放在節(jié)約成本上

　　營銷重點對于任何進入數(shù)字印刷領域的企業(yè)來說都是非常關(guān)鍵的。弗蘭克·麥弗遜指出，印刷企業(yè)作為一個整體，在這個社會中已經(jīng)不那么有優(yōu)勢了。他說：“一般來說，印刷廠都會將他們的設備、企業(yè)規(guī)模或者先進的軟件作為他們的營銷重點，但是，其實印刷企業(yè)最需要做的就是考慮采取哪種方式來增加銷售額。

　　通常來說，數(shù)字印刷企業(yè)不得不通過減少生產(chǎn)量的方式來擴大規(guī)模，即進行短版印刷生產(chǎn)能夠降低客戶的成本，幫助他們減少庫存，從而吸引更多的客戶。這是數(shù)字印刷不同于傳統(tǒng)印刷的關(guān)鍵點所在。例如，弗蘭克·麥弗遜有位客戶曾經(jīng)一年要印刷20萬本宣傳冊，但是到年底時只發(fā)出去了一半。但是數(shù)字印刷能允許短版印刷，當印刷廠轉(zhuǎn)而使用數(shù)字印刷時，就可以為這位客戶節(jié)省一半的成本。

　　技術(shù)更新快增加設備投入成本

　　但是購買數(shù)字印刷設備的成本是印刷企業(yè)必須考慮的首要問題。另一位美國數(shù)字印刷企業(yè)經(jīng)營者表示，相對于膠印，數(shù)字印刷的技術(shù)改進速度太快。他公司的數(shù)字印刷機的價值只能保持四五年，如此企業(yè)就必須盡可能快地從這臺數(shù)字印刷設備中獲得利潤。這對印刷廠來說，是一大顧慮。

　　弗蘭克·麥弗遜也贊同這種觀點。他說：“數(shù)字印刷機價格不是很貴，但也不便宜。”他的公司每3年就要購進新的數(shù)字印刷設備。雖然他承認購買新設備有一定的風險性，但是他指出，在20世紀90年代，計算機直接制版引發(fā)行業(yè)劇變時也出現(xiàn)了類似情況，這種行業(yè)變化的過程雖然總是艱難的，但卻是不可避免的。