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國內(nèi)外切紙機(jī)制造商正面競爭

2009-12-25 13:19 來源：CPP114 嚴(yán)影責(zé)編：嚴(yán)影

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        時光回溯至08年5月31日下午兩點(diǎn)，德國杜塞爾多夫，德魯巴展會1號展館波拉展區(qū)：兩臺波拉115XT高速裁切機(jī)的購買協(xié)議，在海德堡與上海良虹印刷有限公司間簽署。該儀式被海德堡作為，一種重要的標(biāo)志性儀式來紀(jì)念，從此中國地區(qū)的波拉設(shè)備達(dá)到了3000臺。借著1948-1949年的德國貨幣改革的實施、德意志聯(lián)邦共和國成立，分別位于德國的海德堡、霍芬海姆的海德堡與波拉，借德國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展契機(jī)而拾階而上。緣于斯登伯格（時任海德堡公司董事長）與摩爾家族（波拉）的友誼，便有了后來斯登伯格邀請摩爾兄弟即魯?shù)婪蚝涂柟蚕?ldquo;海德堡的全球銷售網(wǎng)絡(luò)”，資此完善海德堡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一晃60年。目前海德堡采用“捆綁波拉刀”的方式，在中國銷售印刷設(shè)備。

        目前出產(chǎn)印霸PM52及斯塔爾KHC78折頁機(jī)等印刷及印后設(shè)備的海德堡上海青浦工廠，也生產(chǎn)波拉115XC和137XC型高速裁切機(jī)，并經(jīng)常性地舉行演示會。即所謂的“進(jìn)口波拉刀”概念已經(jīng)逐漸弱化，本土化生產(chǎn)逐漸成定局。海德堡中國的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也涉北京（總部），上海、深圳、廣州、香港（代表處），員工逾500人。

        “青浦的供應(yīng)商，同樣的采購，與進(jìn)口波拉刀最大的區(qū)別，是裝配問題。”某國內(nèi)知名切紙機(jī)供應(yīng)商人員向筆者表示。

       他同時表示，“波拉一個拉桿壞了，要1萬8，我們的才1千多。”居于此，他表示，即便是海德堡和曼羅蘭的VIP客戶，也會采購知名的國內(nèi)切紙機(jī)供應(yīng)商的設(shè)備，甚至有的會在決定訂購后又放棄的。