【我要印】訊：“免費(fèi)”不是印刷商的流行詞。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品交易主導(dǎo)市場(chǎng)中，價(jià)格是至關(guān)重要的，英國(guó)當(dāng)?shù)孛總�(gè)印刷商都能列舉出競(jìng)爭(zhēng)者以往的成本（或者低于成本），以贏得一份工作。免費(fèi)印刷意味著自殺式的定價(jià)，這似乎是一個(gè)共識(shí)。

        然而，一些印刷商將免費(fèi)印刷作為一個(gè)成功的促銷工具，或交叉補(bǔ)貼銷售方式，附加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得更高利潤(rùn)。在當(dāng)今世界，“免費(fèi)”是一種商品或信息日趨普遍的價(jià)格，有些人發(fā)現(xiàn)它作為一種銷售方式，而從其他方面獲得利潤(rùn)。

　　受到批評(píng)

　　在今年5月，基于布里斯托爾（Bristol）的kingsdownprinting推出一種促銷，為預(yù)期客戶提供5小時(shí)免費(fèi)印刷時(shí)間，客戶只需付耗材和運(yùn)送費(fèi)用，在printweek網(wǎng)站的留言板上有強(qiáng)烈的反響。

　　一個(gè)博客寫到：“印刷帶來了什么？我們將要支付給客戶”，另一個(gè)人發(fā)怒地寫到：“這是絕對(duì)的瘋狂”。然而，5個(gè)月了供水/潤(rùn)版，kingsdownprinting的銷售總監(jiān)貝基·奧布萊恩（beckyo brien）說，這種提議是我們已經(jīng)做過的最成功的商業(yè)活動(dòng)。

　　該公司收到大約２０個(gè)詢價(jià)，最后提供給10家公司。奧布賴恩說，促銷能得到一個(gè)了不起的客戶，也收獲了紅利。她說，商業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用在印刷時(shí)間需2000英鎊，這是一個(gè)空閑的時(shí)間，無論如何要將這2000英鎊付給員工。她還說：“關(guān)鍵的問題是，從一個(gè)新客戶那里能贏多少？有許多隱藏的費(fèi)用，如銷售時(shí)間以及往返登錄潛在客戶的網(wǎng)站，這將贏得一個(gè)新客戶，并促進(jìn)他們與我們的聯(lián)系。

　　連線雜志的編輯克里斯·安德森（chrisanderson）的免費(fèi)圖書《未來的基本價(jià)格》中，探討了未來增長(zhǎng)的“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)”，分析了互聯(lián)網(wǎng)和應(yīng)運(yùn)而生的開放源碼軟件隨著谷歌增長(zhǎng)而崛起，他回顧了市場(chǎng)上的免費(fèi)產(chǎn)品，并探討了其背后的商業(yè)模式。免費(fèi)可能是一個(gè)概念，大多數(shù)印刷商將比他們的客戶更熟悉其客戶的商業(yè)模式。在本周，倫敦晚報(bào)標(biāo)準(zhǔn)加入了由廣告支持的數(shù)百個(gè)免費(fèi)版免費(fèi)出版物的發(fā)行，安德森的圖書著眼于如何以免費(fèi)在線模式發(fā)行，使分銷成本最低，它被解釋成物質(zhì)世界，并認(rèn)為免費(fèi)會(huì)越來越符合消費(fèi)者的普遍預(yù)期。

　　越來越多的印刷商開始主動(dòng)采取行動(dòng)。印刷巨頭vistaprint為客戶提供免費(fèi)的商業(yè)名片，這一模式使該公司的印刷經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，一年周轉(zhuǎn)五億美元。

　　網(wǎng)絡(luò)印刷訂單系統(tǒng)和其印刷站點(diǎn)的高度自動(dòng)化，使該公司與其他印刷商相比削減了一些生產(chǎn)時(shí)間和成本。獲得的訂單越多，單位成本越便宜，更有利于推廣，一般是通過帶病毒的電子郵件散發(fā)，在拉客戶時(shí)，其中許多將升級(jí)到更高利潤(rùn)的工作。

　　不斷發(fā)展的概念

　　然而，也有不同的對(duì)“免費(fèi)”印刷有利的商業(yè)模式出現(xiàn)。上個(gè)月，hotprints發(fā)起了在他的寫真書中增加一個(gè)免費(fèi)增值。通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)facebook和bebo，用戶能訪問公司的網(wǎng)絡(luò)印刷入口，并且創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的、廣告支持的寫真書。

        Hotprints的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官mohammadahmadabadi說：“我們可以提供免費(fèi)印刷，因?yàn)閺V告是用戶個(gè)性化的廣告，我們知道用戶將看到這個(gè)廣告，因此廣告客戶能得到利益。

　　廣告的潛力

　　基于票務(wù)媒體的Hove采用了更進(jìn)一步的概念。生意剛開始時(shí)，采用紙交換器作為票卷，然后公司印刷各種票據(jù)，之前常務(wù)董事杰里·比奇（jeremyburbidge）意識(shí)到各種票據(jù)比廣告載體具有更大的潛力。

　　他說：“當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)員把各種票據(jù)看成是商品，并增加了小幅度的印刷。我們提出了為做廣告的汽車公司提供免費(fèi)票卷的想法。

　　票務(wù)媒體開始與當(dāng)?shù)氐钠�車公司銷售一個(gè)小快餐連鎖店的廣告。4個(gè)月內(nèi)，與肯德基一起開展了銷售的全國(guó)活動(dòng)，并在英國(guó)為每一個(gè)汽車公司發(fā)行免費(fèi)票卷。對(duì)于某些客戶，生意上甚至提供現(xiàn)金返還，或?yàn)閜rintweek網(wǎng)站的博客承擔(dān)“支付顧客”印刷的費(fèi)用。

　　“免費(fèi)”是當(dāng)今時(shí)代的一種現(xiàn)象。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)和大規(guī)模減少分配所帶來的互聯(lián)網(wǎng)的成本，導(dǎo)致了幾乎在每個(gè)行業(yè)合法地提供免費(fèi)信息和產(chǎn)品。印刷也不例外，如上述例子顯示的，在印刷中不需要資金。

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