2009年4月，天津某星級(jí)酒店的一個(gè)會(huì)議廳里，來(lái)自天津各行各業(yè)的近三百多個(gè)中小企業(yè)的老板齊聚一堂，每八個(gè)人一組圍坐桌旁，不是把酒言商，而是像小學(xué)生一樣認(rèn)認(rèn)真真的做著筆記，很怕漏掉什么似的。
 

    是什么把這么多雖不是商業(yè)大亨但在當(dāng)?shù)匾菜阈∮忻麣獾睦习鍌兲?hào)召到一起，又讓他們?nèi)绱司劬珪?huì)神的“做功課”呢？

    原來(lái)，他們正在接受由華夏時(shí)報(bào)社和影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)天津分公司組織的企業(yè)管理和營(yíng)銷培訓(xùn)。影響力天津分公司總經(jīng)理戈志輝介紹說(shuō)，：“我們把這次活動(dòng)命名為‘春雷行動(dòng)’，目的就是為處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的中小企業(yè)提供有效的管理、營(yíng)銷對(duì)策。幫助中小企業(yè)走出困境，為天津經(jīng)濟(jì)回暖貢獻(xiàn)一個(gè)‘知識(shí)工人’應(yīng)有的力量。”

    是什么讓一個(gè)培訓(xùn)公司擁有如此大的“口氣”，要為天津的中小企業(yè)出謀劃策？

    由易發(fā)久先生與多位業(yè)內(nèi)知名人士初創(chuàng)于1996年，正式成立于1999年的影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)是中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)的先行者，見(jiàn)證了中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，并以自己卓越的努力成為中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。集團(tuán)“以教育產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”為使命，以“為中國(guó)企業(yè)普及必修課程”為核心任務(wù)，旨在為中國(guó)企業(yè)打造十萬(wàn)CEO、百萬(wàn)經(jīng)理人。

    目前，影響力已為全球150多家世界500強(qiáng)在華企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。會(huì)員企業(yè)超過(guò)10,000家、累計(jì)受訓(xùn)企業(yè)超過(guò)100,000家，累計(jì)學(xué)員逾260萬(wàn)人次。而天津影響力只是其20余家分公司之一。

    “影響力集團(tuán)致力于強(qiáng)大中國(guó)企業(yè)群的培育，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)提速而不懈努力！”易發(fā)久先生說(shuō)。

    面對(duì)突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊，中國(guó)的中小企業(yè)深受其害，為了能夠幫助他們走出困境，影響力在原有的教育培訓(xùn)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上又針對(duì)性的在課程內(nèi)容、合作模式、專業(yè)服務(wù)上不斷創(chuàng)新，適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需要。

    天津市場(chǎng)首當(dāng)其沖，這里的中小企業(yè)成為第一批受益者。戈志輝分析，培訓(xùn)行業(yè)盡管發(fā)展迅猛，但很多公司是小作坊的運(yùn)作方式，兩三個(gè)人一兩條“槍”，品質(zhì)良莠不齊，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。對(duì)于這一點(diǎn)，記者也感受頗深，就在影響力授課廳的外面，一些其他培訓(xùn)公司的人把影響力公司的宣傳品從展示板上撕掉，貼上了自己的宣傳材料。諷刺的是，他們剛剛“喜新厭舊”，另外的公司就以其人之道還至其人之身，這樣兩家公司在光天化日之下就上演了全武行。

    戈志輝說(shuō)：“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要擁有自己的教師隊(duì)伍，‘生產(chǎn)’屬于自己的課程，提供專業(yè)服務(wù)”。

    擁有自己的教師隊(duì)伍，‘生產(chǎn)’屬于自己的課程是前提。這方面影響力有著良好的基礎(chǔ)。因?yàn)橛绊懥υ谝婚_(kāi)始就采取了與其他培訓(xùn)公司不一樣的措施�，F(xiàn)在的陪訓(xùn)企業(yè)很多采用自由簽約制或麥肯錫式的合伙人制。采用自由簽約制，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高薪聘請(qǐng)來(lái)的講師則只負(fù)責(zé)授課。如果這些人名氣大，那么他們拿的報(bào)酬多，培訓(xùn)公司的利潤(rùn)并不高，但是這些名師一走，往往也把課程帶走了；如果聘請(qǐng)的是普通講師，培訓(xùn)公司往往不愿意培訓(xùn)他們，講師的質(zhì)量和數(shù)量都難以保證，課程質(zhì)量自不待言。

    影響力采用類似娛樂(lè)公司簽約明星那樣的固定簽約制。這有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上規(guī)模，有利于實(shí)現(xiàn)教師與課程的分離，以及公司對(duì)培訓(xùn)師的培養(yǎng)。講師有保障，公司有利潤(rùn)。影響力集團(tuán)有50余位全職講師，近200位簽約講師。

    解決了教師問(wèn)題，還要解決業(yè)內(nèi)“講師之間的課程互相抄襲，同質(zhì)化嚴(yán)重”的問(wèn)題。對(duì)此，影響力認(rèn)為公司內(nèi)部必須靠“知識(shí)產(chǎn)權(quán)制”增強(qiáng)教師的創(chuàng)造性。

    其具體做法是在公司內(nèi)部規(guī)定：“每個(gè)老師都可以搞課程開(kāi)發(fā)，并且可以獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(很多老師愿意研發(fā)課程)。公司在必要時(shí)統(tǒng)一申請(qǐng)正式知識(shí)產(chǎn)權(quán)。而獲得內(nèi)部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)課程，可在公司內(nèi)部為任何講師授課使用；產(chǎn)權(quán)課程的使用者應(yīng)向產(chǎn)權(quán)擁有者支付課程使用權(quán)利金；課程權(quán)利金依課程研發(fā)技術(shù)含量及使用者使用程度進(jìn)行評(píng)量。”

    這些創(chuàng)新為影響力的規(guī)模發(fā)展提供了條件。戈志輝說(shuō)，在此基礎(chǔ)上，我們天津分公司針對(duì)天津的實(shí)際情況做了調(diào)整，就是為中小企業(yè)提供針對(duì)性的課程和服務(wù)。影響力親臨企業(yè)，提供一對(duì)一培訓(xùn)，結(jié)合工作實(shí)際協(xié)助企業(yè)改善管理和營(yíng)銷系統(tǒng)。

    比如，與天津精武鎮(zhèn)利福特電梯部件有限公司合作成立了利福特影響力商學(xué)院，開(kāi)展全員培訓(xùn)。“國(guó)學(xué)與企業(yè)文化管理、雙贏的溝通、杰出班組長(zhǎng)的必備技能、高效職業(yè)人才的七個(gè)習(xí)慣、讓下屬100%執(zhí)行的藝術(shù)、民營(yíng)企業(yè)管理與策略，商業(yè)合同中的陷阱、銷售人才招聘與團(tuán)隊(duì)打造、讓客戶回頭、商務(wù)禮儀、中層管理人員素質(zhì)提升、決策層財(cái)務(wù)管理”，這些就是商學(xué)院今年之內(nèi)要完成的學(xué)習(xí)課程，課表已經(jīng)掛在辦公樓的大廳。除此之外，他們還對(duì)生產(chǎn)不足的車間員工，采取半天工作半天培訓(xùn)的方式，開(kāi)展技能培訓(xùn)。

    天津精武鎮(zhèn)利福特電梯部件有限公司總經(jīng)理劉金環(huán)說(shuō)：“我們是一家民營(yíng)企業(yè)，成立于2004年，現(xiàn)有員工200余人，主要為天津奧的斯OTIS電梯公司、大連星馬電梯公司、華升富士達(dá)電梯公司等十余家國(guó)內(nèi)電梯企業(yè)生產(chǎn)配重等配件，部分產(chǎn)品出口日本、韓國(guó)、美國(guó)、西班牙等國(guó)知名的電梯企業(yè)�？梢赃@樣說(shuō)，利福特自建廠以來(lái)，一直是順風(fēng)順?biāo)�。受金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊，電梯需求量大減。在影響力針對(duì)性的培訓(xùn)模式中，我們獲益匪淺。”

    在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，影響力和他們培訓(xùn)的中小企業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)。影響力在為培訓(xùn)行業(yè)提供教育范本的同時(shí)，也為中小企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。“雖然我們的教育之火對(duì)于經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中的企業(yè)而言不是救世主，但是我們一直秉承教育報(bào)國(guó)的思想，如果能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)作用，我們也將全力以赴。”戈志輝說(shuō)。