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設(shè)計贏利模式，創(chuàng)造更多利潤源

2009-09-17 10:05 來源：全球品牌網(wǎng) 沈志勇責(zé)編：劉文越

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二、利潤來自“產(chǎn)品+內(nèi)容”的贏利模式

中國企業(yè)習(xí)慣了以單一的產(chǎn)品去賺取利潤的贏利模式，其實，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，添加內(nèi)容或者服務(wù)，就能夠創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于純粹產(chǎn)品帶來的利潤。這種贏利模式，我們把它叫做“產(chǎn)品+內(nèi)容”的贏利模式。

“產(chǎn)品+內(nèi)容”的贏利模式，企業(yè)獲取利潤的對象雖然仍然是直接客戶，但是，企業(yè)的贏利點(diǎn)卻不再僅僅是純粹的產(chǎn)品本身，而是增加了從內(nèi)容方面所獲得的利潤。這樣，企業(yè)的贏利點(diǎn)由單一的產(chǎn)品贏利，變成了“產(chǎn)品+內(nèi)容”的雙重贏利，無疑，這就增加了企業(yè)的贏利來源。

我們所熟知的蘋果iPod，就是采用的“產(chǎn)品+內(nèi)容”的贏利模式。

從前，MP3是依靠賣產(chǎn)品來獲得利潤的。單從產(chǎn)品本身來看，蘋果的iPod與其他MP3相比，除了外型更時尚、品牌更響之外，它們之間并沒有本質(zhì)的區(qū)別。

但是，iPod從2001年11月誕生以來，成為歷史上售出最快的音樂播放器，無疑創(chuàng)造了進(jìn)入21世紀(jì)后第一個商業(yè)神話。

iPod憑什么能取得如此輝煌的銷售業(yè)績呢？其關(guān)鍵在于：將設(shè)備和服務(wù)(iTune)聯(lián)系在一起。消費(fèi)者買這個設(shè)備更多的是要用上面的服務(wù)。iPod是第一個把線上音樂與MP3隨身聽捆綁銷售的產(chǎn)品。

iPod從誕生之初，就有一個觀念，音樂與設(shè)備本身一樣重要。為此，iPod將線上音樂與MP3捆綁在一起，組成“iPod+iTunes”的贏利模式。

從iPod產(chǎn)品上的贏利：以iPod第五代產(chǎn)品為例，該機(jī)每臺299美元，在這２９９美元零售價當(dāng)中，有１６３美元屬于美國的企業(yè)和勞工，這其中有８０美元被蘋果拿走，另外７５美元屬于銷售和物流成本，剩下的８美元要給不同的零部件制造商。從2001年到2007年4月，在五年時間里，iPod銷量已突破一億臺，為蘋果創(chuàng)造利潤達(dá)到80億美元。

從iTunes音樂商店上的贏利：蘋果將iPod設(shè)備與iTunes在線音樂商店捆綁在一起，開創(chuàng)了音樂市場的新模式，這種模式把iPod用戶鎖定在iTunes音樂商店。iPod不支持從其他在線音樂商店購買的歌曲，如Napster等使用的是與蘋果不同的格式、不同的DRM(數(shù)字版權(quán)管理技術(shù)，因此用戶無法在蘋果的iPod上播放。同時，蘋果使用的是AAC格式和拒絕許可的FairPlay數(shù)字版權(quán)管理技術(shù)，具有很強(qiáng)的排他性。

在“iPod+iTunesi”模式之下，iTunse每銷售一首歌收費(fèi)99美分，蘋果大概能拿到10美分，其他的65美分付給唱片公司作為版權(quán)費(fèi)用，剩下的25美分作為支付信用卡和其他配送費(fèi)用。

截止2007年4月，iTunes在線音樂商店已經(jīng)銷售出超過25億首歌曲、5千萬部電視節(jié)目和130多萬部電影，成為了全球最受歡迎的網(wǎng)上音樂、電視和電影商店。蘋果公司僅僅是在所售出的25億首歌曲中所賺取的利潤，就達(dá)到了2.5億美元。

這就是iPod的雙重贏利模式，以iTunes的內(nèi)容服務(wù)拉動iPod產(chǎn)品市場的發(fā)展，而反過來iPod產(chǎn)品市場的發(fā)展又推動iTunes服務(wù)被用戶所接受，形成一種良性循環(huán)。而蘋果公司，則從硬件和內(nèi)容兩條戰(zhàn)線上都帶來滾滾財源。