【我要印】訊：在焦點(diǎn)科技副總裁許劍峰的眼中，“中國制造網(wǎng)”雖然是一家電子商務(wù)企業(yè)，但又與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有些不同，這也在一定程度上決定了中國B2B模式的多樣性。

　　繼阿里巴巴2007年成功上市之后，今年8月，以“中國制造網(wǎng)”為主要平臺的焦點(diǎn)科技也向證監(jiān)會提交了《招股說明書》，并通過了證監(jiān)會審核，如果上市成功，國內(nèi)B2B三甲公司——阿里巴巴、環(huán)球資源、“中國制造網(wǎng)”將全部成為上市公司。相比之下，B2C、C2C類電子商務(wù)企業(yè)的上市夢想還“遙遙無期”。

　　過去十年

　　1996年，從東南大學(xué)碩士畢業(yè)的沈錦華用自己的5萬元現(xiàn)金和8臺IBM電腦，與幾個朋友合伙創(chuàng)辦了“南京焦點(diǎn)”（焦點(diǎn)科技的前身）。這時候的沈錦華只是比較認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)模式，但他并沒有想到，自己未來會走上電子商務(wù)的道路。

　　當(dāng)時的公司主要是為一些外貿(mào)客戶提供建站等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。“這是因?yàn)橥赓Q(mào)人員對互聯(lián)網(wǎng)接觸較早，接受度較高，比如電子郵件等已經(jīng)開始使用。” 許劍峰解釋說。而這批最早的用戶后來成了焦點(diǎn)科技“發(fā)家”的本錢。

　　與其為一個一個的客戶分散提供服務(wù)，為什么不建立一個平臺統(tǒng)一批量的提供服務(wù)？在這個簡單想法的影響下，1998年，“中國制造網(wǎng)”正式開通。

　　據(jù)許劍峰介紹，這時候的“中國制造網(wǎng)”只是一個基本的信息交流平臺，由于用戶對此并不理解，質(zhì)疑和觀望的態(tài)度很多，建站、軟件服務(wù)等內(nèi)容仍然是焦點(diǎn)科技的主要收入來源，而“中國制造網(wǎng)”的信息基本都是免費(fèi)贈送。

　　2000年左右的互聯(lián)網(wǎng)泡沫讓國內(nèi)眾多網(wǎng)站都面臨崩潰的境地，網(wǎng)易的股票甚至跌至1美元以下，不過這卻給焦點(diǎn)科技帶來了發(fā)展機(jī)會。由于焦點(diǎn)科技主要幫助更多客戶增加銷售機(jī)會，5年之后，中國制造網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式終于得到了相當(dāng)部分的用戶認(rèn)可。

　　“在我們意識到這將是未來的發(fā)展方向之后，我們開始告訴客戶，這部分服務(wù)不再免費(fèi)了。” 許劍峰說。2002年第三季度，焦點(diǎn)科技在對客戶進(jìn)行宣傳時首次明確自己的定位是一家電子商務(wù)平臺，到2003年中，中國制造網(wǎng)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈利和投入打平。

　　到年底為止，中國制造網(wǎng)的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了之前一直被作為主營業(yè)務(wù)的建站等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。與5年前相反的是，其他的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)開始作為免費(fèi)內(nèi)容加以附贈。

　　到2009年上半年為止，焦點(diǎn)科技的總營收達(dá)到9891萬元，營業(yè)利潤為4010萬元，凈利潤為3406萬元。成為繼阿里巴巴和環(huán)球資源之后的國內(nèi)第三大B2B電子商務(wù)平臺。

　　B2B的下一個階段將來得更快

　　在2003年之前，如果一個外貿(mào)人員到一家外貿(mào)企業(yè)上班，他要做的第一件事就是馬上出差去參加展會，不過從2007年開始，這名外貿(mào)人員的做法是登錄電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行信息的發(fā)布、搜集和跟蹤，這就是許劍峰眼中電子商務(wù)網(wǎng)站在用戶認(rèn)知層面過去幾年的巨大變化。

　　從最早基本沒什么人加入到現(xiàn)在登記注冊的企業(yè)用戶已達(dá)數(shù)百萬家，每天在線幾十萬人次，電子商務(wù)正在獲得大部分用戶的認(rèn)可。不過許劍峰指出，這個“大部分”仍然是指東部沿海地區(qū)的大部分，如果就全國來說，這個“大部分”仍然只是少數(shù)。

　　因此，許劍峰認(rèn)為，中國制造網(wǎng)的下一步，會圍繞著服務(wù)于中小外貿(mào)企業(yè)，向橫向和縱向延伸。比如現(xiàn)在圍繞中國制造網(wǎng)的模式周圍，焦點(diǎn)科技還有基于SaaS模式的企業(yè)在線商務(wù)管理平臺“領(lǐng)動在線”，針對商務(wù)人士的社區(qū)網(wǎng)站“商聚園”，以及面向外貿(mào)行業(yè)的招聘網(wǎng)站“愛聘才”。

　　許劍峰一直認(rèn)為，“中國制造網(wǎng)”與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不相同，它并不是先創(chuàng)造出一種互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，然后逐漸實(shí)現(xiàn)盈利，而是始終以用戶的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，電子商務(wù)只是滿足用戶需求的一種手段，這也是中國電子商務(wù)發(fā)展的獨(dú)特特點(diǎn)。

　　相對于貼著電子商務(wù)標(biāo)簽的當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶等，中國制造網(wǎng)更接近于一個“傳統(tǒng)”企業(yè)。“有時候我們內(nèi)部開玩笑就會說，如果有一天這個平臺達(dá)到一定規(guī)模，我們其實(shí)就是一家超級外貿(mào)公司，只是我們的產(chǎn)品來源于不同的制造商。”他說。

　　不過，不可否認(rèn)，中國制造網(wǎng)已經(jīng)探索出一條B2B電子商務(wù)企業(yè)的盈利之路。許劍峰表示，B2B電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的第一個階段，“第二階段的到來將比第一階段的到來更快一點(diǎn)，最多5～10年。”

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