【我要印】訊：獵豹清楚，不管自己得到什么名聲，那都是虛名，相反對實際能力十分珍重，那才是生存發(fā)展之本印刷聯(lián)盟。讀懂了獵豹的生存法則，才明白豹馳取名的意義何在印刷聯(lián)盟。在印刷界也有這樣一位佼佼者，以代理進口高科技印刷設(shè)備領(lǐng)先并聞名于印刷行業(yè)的商貿(mào)公司——豹馳集團。豹馳恰如其名，就是要以世界上奔跑得最快的動物——獵豹的速度奔馳在市場的前列，去迎接一切挑戰(zhàn)設(shè)備耗材。豹馳公司成立至今，一直以敏銳的嗅覺洞悉市場氣息，走在了印刷市場發(fā)展的前沿印刷聯(lián)盟。請看來記者采訪組對北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理楊曉明先生的專訪。

　　確立目標(biāo) 面向高端市場

　　與成熟的歐洲、北美市場相比，中國的標(biāo)簽印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大印刷�?lián)盟。在高端標(biāo)簽印刷市場上，借助國外先進的標(biāo)簽印刷設(shè)備，中國的標(biāo)簽加工商們同樣可以加工出一流水平的產(chǎn)品，而豹馳集團就是眾多國外先進設(shè)備代理商中的佼佼者印刷工具。

　　創(chuàng)建于1990年的豹馳集團最初是一家專門從事印刷設(shè)備銷售的貿(mào)易公司，該公司選擇代理的產(chǎn)品一向是專業(yè)領(lǐng)域中水平、檔次最高的中部印刷。經(jīng)過多年的發(fā)展，豹馳集團先后在北京、上海、深圳三地設(shè)立公司，并在全國各地設(shè)立辦事處中部印刷。目前，北京豹馳公司主要負(fù)責(zé)票據(jù)和標(biāo)簽印刷設(shè)備銷售與服務(wù)支持，上海豹馳公司主要負(fù)責(zé)單張紙印刷設(shè)備銷售，深圳豹馳公司主要負(fù)責(zé)絲網(wǎng)印刷設(shè)備銷售物資行情。公司成立至今，先后成為了英國羅塔公司、德國妙莎公司、日本宮腰公司、美國賽天使公司、日本櫻井公司等多家國際知名廠商在國內(nèi)的代理，涉及的領(lǐng)域覆蓋單張紙商業(yè)印刷、票據(jù)印刷、標(biāo)簽印刷、絲網(wǎng)印刷、數(shù)碼印刷、制卡設(shè)備和rfid產(chǎn)品復(fù)合加工生產(chǎn)等印刷市場。無論代理什么產(chǎn)品，豹馳集團始終維系著提供高檔設(shè)備的理念，面向國內(nèi)高端客戶的經(jīng)營思路也從未改變中部印刷。

　　為了更好地適應(yīng)國內(nèi)印刷市場的需求，在代理銷售高端印刷設(shè)備的同時，豹馳集團也逐漸向?qū)崢I(yè)方向發(fā)展印刷市場�，F(xiàn)在，豹馳集團旗下?lián)碛卸鄠�實體工廠，其中上海豹馳新材料有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)代理銷售國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)印刷耗材；上海豹馳春蕾膠輥有限公司集中負(fù)責(zé)各種印刷膠輥和耗材的銷售；豹馳長城數(shù)碼印設(shè)備公司則是生產(chǎn)制作各種有價證券和安全票據(jù)的印刷號碼機以及ctp制版機設(shè)備物資行情。

　　快速出擊 從票據(jù)到標(biāo)簽領(lǐng)域

　　“在國內(nèi)市場，豹馳的傳統(tǒng)市場實際是票據(jù)印刷中部印刷。但是最近幾年國內(nèi)票據(jù)市場發(fā)展速度放慢了，這個領(lǐng)域的一部分客戶開始轉(zhuǎn)向標(biāo)簽印刷技術(shù)。”楊總介紹，進入標(biāo)簽市場，實際也是跟著客戶的需求走，為了繼續(xù)維系與這些多年客戶的良好關(guān)系中部印刷。“目前，豹馳主要是代理兩家日本產(chǎn)品和一家美國產(chǎn)品物資行情。日本的兩個品牌分別是巖崎和kpg（中文名：高寶庫）物資行情。巖崎不干膠印刷機的特點是屬于間歇式，不用換滾筒，缺點是效率比較低；而kpg在日本市場是個高端產(chǎn)品，設(shè)備適合大批量生產(chǎn)，但目前在國內(nèi)銷量并不大，每年也就是2到3臺設(shè)備耗材。前幾年，巖崎間歇式標(biāo)簽印刷機以凸版為主，后來開發(fā)出膠印中部印刷�，F(xiàn)在，巖崎間歇式膠印標(biāo)簽印刷機是豹馳公司主推的產(chǎn)品中部印刷。由于這種印刷機采用的就是普通的ps版，別的不說，單從制版這個角度，它就具有很多優(yōu)勢，比如速度快、成本低、精度高。另外，國內(nèi)的標(biāo)簽印刷企業(yè)對膠印也非常熟悉設(shè)備耗材。在今年舉辦的china print 2009展會上，我們也看到有兩家企業(yè)生產(chǎn)了膠印標(biāo)簽印刷機設(shè)備耗材。雖然到目前為止國內(nèi)的標(biāo)簽印刷機仍以凸版和柔版為主，但我們覺得巖崎的發(fā)展方向是對的印刷技術(shù)。”楊總表示相信，未來接受膠印的標(biāo)簽企業(yè)會越來越多中部印刷。

　　發(fā)掘潛力 看好數(shù)碼噴墨市場

　　在重視傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時，豹馳也非常注意把握未來的發(fā)展印刷市場。近幾年，數(shù)碼印刷技術(shù)的發(fā)展極其迅猛，而在楊曉明看來，從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)型數(shù)碼噴墨，是未來印刷行業(yè)必然的發(fā)展趨勢印刷技術(shù)。數(shù)碼印刷省去了制版環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備好的電子文檔可以直接進行印刷印刷市場。對于業(yè)界普遍存在的數(shù)碼印刷成本高的論點，楊總也有著自己的看法物資行情。他給我們舉了這樣一個例子：如果以單張印刷成本和印量為兩個坐標(biāo)軸構(gòu)成一個坐標(biāo)系，傳統(tǒng)印刷隨著印量的增加，單張成本呈現(xiàn)急劇下降；而對于數(shù)碼印刷來說，無論印量是多少，單張印刷成本基本都是一樣的。傳統(tǒng)印刷印量-成本曲線，與數(shù)碼印刷印量-成本曲線的交叉點，實際上就是這兩種印刷方式的臨界點印刷聯(lián)盟。“我們曾經(jīng)挑選一個國內(nèi)的客戶，來進行計算和比較印刷市場。臨界點大致上是在5000枚標(biāo)簽或5000a4張，在這個印量以內(nèi)數(shù)碼印刷占優(yōu)勢，超過這個臨界點則是傳統(tǒng)印刷占優(yōu)印刷技術(shù)。如果再做深入分析，未來這種臨界點可能會繼續(xù)向有利于數(shù)碼印刷的方向偏移物資行情。我們知道，對于傳統(tǒng)印刷而言來講，它的成本下降空間并不是很大中部印刷。除非是油墨、耗材或者人工費用有明顯下降，否則傳統(tǒng)印刷能夠控制的只有渠道成本，這對于成本控制已經(jīng)很嚴(yán)格的企業(yè)來講下降很難。而數(shù)碼印刷的主要成本在于墨水印刷工具。現(xiàn)在噴墨印刷，是按照每平方厘米的墨水消耗來計算成本的，而我相信，將來如果墨水的成本有所下降，數(shù)碼印刷是會有更大的發(fā)展空間的物資行情。”

　　提到標(biāo)簽數(shù)碼設(shè)備，楊總介紹，目前豹馳代理美國efi公司的數(shù)碼噴墨系統(tǒng)印刷聯(lián)盟。其中jetrion 4000系列噴墨系統(tǒng)是第一款全彩色窄幅卷筒數(shù)碼印刷機，它對于印刷5萬份以上的標(biāo)簽更為經(jīng)濟實用印刷市場。這種系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)可變數(shù)據(jù)四色印刷，可以滿足個性化全彩色標(biāo)簽印刷之需。另外一款產(chǎn)品——efi jetrion 3000系列噴墨系統(tǒng)，具有很高的打印速度、絕佳的圖像質(zhì)量、最佳的基片相容性和最低的運行成本，可以確保jetrion 的uv墨水與高可靠性溶劑墨水，即使在要求最嚴(yán)苛的片基上，也具有打印的高可靠性和強黏附性，為用戶提供最佳的圖像質(zhì)量和持久性物資行情。

　　楊總認(rèn)為，雖然目前市場的主力還是以傳統(tǒng)印刷為主，但是數(shù)碼印刷代表了將來的一個發(fā)展方向，豹馳在這方面又領(lǐng)先了一步印刷市場。“豹馳就是要立足國內(nèi)市場，滿足客戶的需求印刷聯(lián)盟。這就是豹馳現(xiàn)在要做的！”幾句平實的語言，卻概括出了豹馳人真誠質(zhì)樸的信念設(shè)備耗材。

　　三維一體 安全印務(wù)集合票、證、卡

　　正如前面提到的，票據(jù)印刷市場是豹馳的傳統(tǒng)市場，而這個市場曾經(jīng)也因為其高利潤而令各個廠商垂涎設(shè)備耗材。豹馳公司很早就與國家稅務(wù)系統(tǒng)、印鈔系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)合作，為其提供安全印務(wù)方面的解決方案設(shè)備耗材。據(jù)了解，目前中國市場上正在使用的進口票證印刷設(shè)備中70%以上都是豹馳集團提供的印刷工具。“實際上安全印務(wù)包含的就是票、證、卡三大類，也就是我們?nèi)粘Ｉ�活中用到的銀行卡、身份證等印刷聯(lián)盟。過去我們在做票據(jù)產(chǎn)品代理，也是和這些打交道中部印刷。現(xiàn)在國內(nèi)使用的由我們提供的證卡生產(chǎn)線約有二十余條印刷聯(lián)盟。證卡設(shè)備看似簡單實則不然印刷技術(shù)。比如存折，看起來沒有什么，但實際上存折的加工工藝是有很多關(guān)鍵點的。例如縫線就需要采用特殊的縫紉機來做；而存折、護照這類產(chǎn)品，加工完成之后需要折合起來，對折起來的證、折容易弓起，要保證裁切精度就對設(shè)備提出了更高的要求。這些都屬于工藝上的關(guān)鍵點，也只有在這些方面有了保證，做出來的產(chǎn)品才會是最好的設(shè)備耗材。”

　　票、證、卡這三者，前面兩個還是和紙打交道，而到了卡就基本不和紙打交道了設(shè)備耗材。制卡的設(shè)備相當(dāng)特殊，楊總認(rèn)為制卡的工藝更接近it行業(yè)而不是印刷印刷工具。制卡過程中的核心是芯片，無論是接觸式卡、非接觸式卡還是rfid產(chǎn)品，無一不是圍繞芯片展開的，而這在傳統(tǒng)的印刷廠是沒有的印刷聯(lián)盟。同時，制卡牽扯到很多技術(shù)細(xì)節(jié)，不同的卡要求不一樣，因此制卡產(chǎn)品的銷售過程，更多的是要滿足特定企業(yè)的個性化需求，這使得制卡設(shè)備的售前、售后服務(wù)與票據(jù)印刷設(shè)備有著很大的區(qū)別印刷技術(shù)。在2005年左右，豹馳集團決定單獨成立了豹馳智能卡公司，來根據(jù)業(yè)務(wù)要求更好地面向市場中部印刷。