【CPP114】訊：有個印刷廠的老總對筆者評價某印機制造商的設(shè)備，稱“人家的設(shè)備是品牌”，從評價語關(guān)鍵詞的先后順序排列，企業(yè)在前，設(shè)備在后，即指印刷包裝廠認知的首先是企業(yè)品牌。

         通常，在印機制造領(lǐng)域，消費者（買家或印刷包裝廠）所表達或稱贊的“品牌”，指的是印機設(shè)備制造商，國內(nèi)就有相關(guān)的評選，例如“十大民族制造商”或“十大國外制造商”等。 

        但很顯然，印機設(shè)備制造商的品牌形象，是圍繞著設(shè)備進行的。例如，申威達被稱為全球五大切紙機制造商，靠的是什么？是可與羅蘭、海德堡設(shè)備相匹配，應(yīng)用在切PS版、紙箱、紙板、紙、書等多個領(lǐng)域的申威達切紙機，靠的是該設(shè)備的“精、準(zhǔn)、快”。 

         印機設(shè)備制造商如果離開了其主營設(shè)備去談品牌，都是無根之水。銷售是印機設(shè)備制造商最關(guān)心的問題之一，只有印機企業(yè)在銷售設(shè)備時，在橫向比較中凸顯出設(shè)備的性價比的比較優(yōu)勢，只有印機企業(yè)圍繞著設(shè)備作足了售前、售中、售后一體的服務(wù)，印機企業(yè)的設(shè)備才能打開廣闊的國內(nèi)外買家市場。

         印機設(shè)備制造商都往往是圍繞著主營設(shè)備這個“主體”去策劃和宣傳企業(yè)品牌形象。例如，大族冠華的企業(yè)理念是“品質(zhì)經(jīng)典、誠信天下”，首先強調(diào)的是設(shè)備的“品質(zhì)”。再例如，上海申威達切紙機的廣告宣傳詞“是誰讓裁切如行云流水？”，優(yōu)美、流暢的語言，形象地傳達出申威達切紙機的“精、準(zhǔn)、快”。

        從大面來說，筆者認為，富有比較優(yōu)勢的、印機設(shè)備的“性價比”是多數(shù)印機設(shè)備制造商的核心競爭力，無此無彼，即如果這方面做得不好，在企業(yè)品牌形象塑造上再花心思，也無濟于事。從這點來說，筆者比較贊賞現(xiàn)在國內(nèi)印機制造商務(wù)實的態(tài)度，通常舉行隆重的活動時，往往都是又推出了擁有專利或達到國際領(lǐng)先水平的新的印機設(shè)備，而沒有富有技術(shù)含量的新機型出現(xiàn)之前，往往顯得很低調(diào)。

         還是套用中國著名搖滾歌手崔健的一句老話來結(jié)束：要了解我，就去聽我的歌。對于印機制造商而言，你們的“歌”就是富有比較優(yōu)勢的、性價比俱佳的設(shè)備。

       
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