“沖印量較去年年底增加了好幾倍”

　　近年來(lái)，由于數(shù)碼相機(jī)的普及，膠卷逐漸淡出了人們的視野。據(jù)鶴山晶彩數(shù)碼沖印店的負(fù)責(zé)人呂海華介紹，2003年，沖印膠卷業(yè)務(wù)往往能占該店業(yè)務(wù)總量的80%，而現(xiàn)在已經(jīng)不足半成。

　　膠卷時(shí)代大勢(shì)已去，數(shù)碼沖印又如何?呂海華說(shuō)，去年數(shù)碼沖印市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)難熬的“寒冬”。他提到：“生意最差的時(shí)候一天只能沖印幾百?gòu)堈掌�，和前幾年�?lsquo;黃金時(shí)代’不可同日而語(yǔ)。”

　　究其原因，呂海華認(rèn)為，全球金融危機(jī)是首當(dāng)其沖的一個(gè)因素，其次，與人們近年來(lái)生活習(xí)慣的改變也有著息息相關(guān)的聯(lián)系。“現(xiàn)在不論是數(shù)碼相機(jī)還是電腦都更普及了，功能也更強(qiáng)大，許多人拍完照以后把相片存在電腦里，很少拿來(lái)沖印。”

　　盡管存在這些改變，呂海華對(duì)數(shù)碼沖印市場(chǎng)的前景仍然持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。他說(shuō)：“數(shù)碼沖印市場(chǎng)是不會(huì)‘死掉’的，因?yàn)樾枰�總是存在的，就好像婚紗照，拍了就要沖印出來(lái)，這是顧客的剛性需求。”

　　據(jù)呂海華介紹，在走過(guò)最艱難的幾個(gè)月以后，如今店里的生意又逐漸紅火了起來(lái)。“現(xiàn)在每天的沖印量比去年底的時(shí)候增加了好幾倍。”呂海華高興地告訴記者。

　　對(duì)于呂海華口中一再?gòu)?qiáng)調(diào)的數(shù)碼沖印的“需要”，市民是如何理解的呢?市民王先生告訴記者，雖然自己近年來(lái)已經(jīng)很少?zèng)_印相片，但是他的母親還是對(duì)沖印出來(lái)的相片情有獨(dú)鐘。“每次照完相，我母親都要在電腦里挑選一番，然后把中意的那些整理出來(lái)讓我沖印，再放進(jìn)相冊(cè)。”王先生說(shuō)。

　　以“個(gè)性化彩打”開(kāi)辟新市場(chǎng)

　　呂海華承認(rèn)，盡管數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)有所回升，但是要完全恢復(fù)到幾年前的“黃金時(shí)代”已經(jīng)很難，為了適應(yīng)生存，利用原有資源開(kāi)拓一些新的業(yè)務(wù)就成為必然選擇。

　　呂海華說(shuō)：“除了有選擇性地少量出售一些數(shù)碼相機(jī)外，目前最主要的新業(yè)務(wù)是‘個(gè)性化彩打’。”所謂個(gè)性化彩打，就是根據(jù)客戶(hù)需要，將客戶(hù)的相片制作成個(gè)性化圖書(shū)、個(gè)性化臺(tái)歷等產(chǎn)品。

　　“我們非�？春�‘個(gè)性化彩打’的前途，個(gè)性化無(wú)疑是最新最有特點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)。”呂海華介紹說(shuō)。他進(jìn)一步解釋?zhuān)�按印刷廠(chǎng)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是800元起印，由于價(jià)格較高，數(shù)量較多，對(duì)于那些追求個(gè)性化、少批量的顧客來(lái)說(shuō)，就無(wú)法滿(mǎn)足他們的要求。“我們的切入點(diǎn)就在這里，單張起印，以A4紙單面計(jì)算，2.5元/張，以制作一本個(gè)性化圖書(shū)為例，價(jià)格大約是100多元。”

　　呂海華分析：“不過(guò)，‘個(gè)性化彩打’還是一項(xiàng)比較新的業(yè)務(wù)，尤其在鶴山，還處于起步階段，市民從接受到喜愛(ài)這項(xiàng)業(yè)務(wù)還需要一段時(shí)間。”他認(rèn)為，目前公司在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上能夠?qū)崿F(xiàn)略有盈余，已經(jīng)是比較理想的了。

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