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上海國際廣告展賽爾首發(fā)介子型噴頭——引領(lǐng)噴繪市場技術(shù)潮流

2009-07-27 11:37 來源：北京業(yè)同榮管理顧問有限公司責(zé)編：樂軒

摘要：: 對于賽爾在中國的成功，劉總認(rèn)為：“面對市場競爭，是否可以保持領(lǐng)先與創(chuàng)新研發(fā)的速度有關(guān)，也包括經(jīng)營模式。賽爾在中國的成功歸功于不斷的推陳出新以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是產(chǎn)品性價比的成功。”

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新款入門級的高速賽爾電子型以及優(yōu)質(zhì)高效的寬幅賽爾質(zhì)子型二態(tài)噴頭自今年2月在廣東國際廣告展首次面世以來，在寬幅市場上引起了人們的極大興趣。

2009年7月8日在上海國際廣告展上，賽爾又?jǐn)y手六家主要的寬幅打印機(jī)制造商展示38款配備了最新賽爾噴頭的噴墨打印機(jī)。此外，在中國和全世界這是參觀者第一次能夠看到賽爾介子型噴頭，它們安裝在無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司和遼寧中野科技實業(yè)發(fā)展有限公司在展會上各自展出的兩臺新款打印機(jī)上。

面對賽爾公司在噴繪行業(yè)中頻頻出擊，掀起一輪又一輪的技術(shù)風(fēng)暴，記者在上海廣告展中特地走訪了賽爾CEO Ian Dinwoodie先生，賽爾亞太區(qū)總裁王微先生，以及皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司總經(jīng)理劉暢予先生，探尋賽爾背后的故事。

圖1：賽爾公司市場銷售總監(jiān)Phil Eaves先生與皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司總經(jīng)理劉暢予先生共同為皇劍公司最新推出配備賽爾電子型寬幅打印機(jī)剪彩

圖2：無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司推出的配備賽爾最新介子型噴頭的噴繪機(jī)

　　2009年7月8日在上海召開的上海國際廣告展，薈萃了眾多行業(yè)精英，各家企業(yè)紛紛推出各自不同的領(lǐng)先技術(shù)與設(shè)備產(chǎn)品。作為噴繪機(jī)噴頭領(lǐng)域的佼佼者，賽爾公司隆重推出了介子型噴頭，此次發(fā)布不僅是中國首發(fā)也是世界首發(fā)，據(jù)悉它們已安裝在無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司和遼寧中野科技實業(yè)發(fā)展有限公司在展會上各自展出的兩臺新款打印機(jī)上。70毫米寬幅的賽爾介子型是最新的高產(chǎn)能80皮升噴墨噴頭，用于使用溶劑型油墨進(jìn)行戶外的巨幅噴繪。

今年2月在2009年廣東國際廣告展之機(jī)，賽爾發(fā)布了新的基于下一代第一平臺的二態(tài)噴頭產(chǎn)品——賽爾電子型與質(zhì)子型噴頭，經(jīng)過一段時間的市場檢驗，對于電子型、質(zhì)子型的銷售與應(yīng)用以及剛剛發(fā)布的介子型產(chǎn)品的特性與功能，賽爾公司給出了自己的答案。

　　介子型噴頭的推出

　　面對年初剛剛發(fā)布的新型噴頭，時隔不到半年賽爾又推出介子型噴頭，介子頭噴頭有何不同？賽爾CEO Ian Dinwoodie先生介紹到：“隨著中國戶外廣告應(yīng)用的越來越廣泛和賽爾噴頭對本地墨水的良好兼容性，有必要專門設(shè)計一款產(chǎn)品應(yīng)用在這個領(lǐng)域，介子型噴頭擁有80皮升500個噴孔，是世界上戶外廣告行業(yè)里出墨量最大的噴頭，整體出墨量每小時0.6升，保證噴頭尺寸最大程度兼容低成本墨水，另外出墨量的最大化保證戶外廣告色彩飽和度最大的增加�？梢哉f介子型噴頭是目前出墨量最大的，最穩(wěn)定的，針對戶外廣告的專用噴頭，這樣的噴頭符合中國市場的消費(fèi)能力，所以選在這個時候推出介子型噴頭。”

　　此款噴頭的價格定位將依據(jù)兩個角度，一方面要看每一個噴孔成本，另一方面要看生產(chǎn)能力，也就是使用者的綜合成本，比如消耗最低成本的墨水而換取最大出墨量，介子噴頭的定位將是針對戶外噴繪而推出的最有競爭力的解決方案。

圖3：賽爾介子型噴頭

　　經(jīng)營模式的成果

賽爾在推出Xaar128噴頭時曾了經(jīng)歷一段市場無序狀態(tài)，為了給合作伙伴創(chuàng)造一個有序的市場環(huán)境，最大限度地保證他們的利益，轉(zhuǎn)換營銷模式，采取有選擇的進(jìn)入市場，通過篩選4家寬幅打印機(jī)制造商共同開發(fā)市場。皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司總經(jīng)理劉暢予先生談到新的經(jīng)營模式也深有感觸：“任何行業(yè)想有序競爭都不是一件容易的事，競爭對手能走到一起共同分享信息非常不容易，賽爾的經(jīng)營模式讓我們必須共同做好噴頭市場，有一家做不好，其他公司銷售也會有影響。想要提高市場份額提，一定要經(jīng)過有序競爭才可以。賽爾在規(guī)范中國噴頭市場上作出了有益的嘗試，樹立了榜樣。”

圖4：賽爾CEO Ian Dinwoodie先生，賽爾亞太區(qū)總裁王微先生，皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司總經(jīng)理劉暢予先生接受媒體專訪

　　Ian Dinwoodie先生對于這樣的合作也非常滿意：“我們非常高興地看到，目前這個模式讓我們彼此之間的合作非常好，有序的合作的結(jié)果就是從廣州展以來業(yè)務(wù)增加了3倍，我們不得不增加產(chǎn)量滿足業(yè)務(wù)需要。通過幾個高品質(zhì)的合作伙伴來實現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)，這種模式比之前的方式要好的多，我們將繼續(xù)優(yōu)化這種模式。”

此次為了推廣介子型噴頭特別增加了無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司和遼寧中野科技實業(yè)發(fā)展有限公司兩家企業(yè)。Ian Dinwoodie先生也給出了選擇合作者的標(biāo)準(zhǔn)：合作伙伴在中國市場上有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力；包括海外市場是否有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；能長期在技術(shù)上商務(wù)上跟賽爾密切合作。

對于賽爾在中國的成功，劉總認(rèn)為：“面對市場競爭，是否可以保持領(lǐng)先與創(chuàng)新研發(fā)的速度有關(guān)，也包括經(jīng)營模式。賽爾在中國的成功歸功于不斷的推陳出新以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是產(chǎn)品性價比的成功。”

　　噴頭市場發(fā)展情況

　　在中國市場上，賽爾將把產(chǎn)品更多應(yīng)用在不同行業(yè)里，比如第一平臺的第一代產(chǎn)品Xaar128專注于標(biāo)簽、數(shù)字印刷技術(shù)、商業(yè)印刷技術(shù)、瓷磚的打印以及建材的裝飾材料打印，而電子型、質(zhì)子型噴頭屬于此平臺的2代產(chǎn)品，未來還將會有針對商業(yè)印刷、工業(yè)鍍膜技術(shù)的相關(guān)產(chǎn)品推出。

通過一段市場檢驗，對于電子型以及質(zhì)子型噴頭OEM廠家以及用戶提出性能不夠穩(wěn)定的問題，劉總就認(rèn)為：“客觀的說，賽爾的噴頭在實踐中還是存在一些問題，中國幅員遼闊，南北溫差氣候都有所不同，打印質(zhì)量受環(huán)境影響多少會有所偏差，我們也會就相關(guān)問題與賽爾進(jìn)一步溝通，不斷改進(jìn)設(shè)備情況。”

Ian Dinwoodie先生就合作伙伴提出的問題也做了詳細(xì)的解釋：“無論是電子型還是質(zhì)子型都是完成的產(chǎn)品，新的高科技的產(chǎn)品需要不斷提高改進(jìn)余地，我們首先要把產(chǎn)品交給合作伙伴測試，沒有這個步驟我們開發(fā)部門永遠(yuǎn)不能結(jié)束工作，然后將反饋回來的問題加以解決，這是最重要的步驟，比如與墨水的兼容性以及其他相關(guān)問題，我們相信通過不斷的改進(jìn)技術(shù)，市場的反饋會越來越好。”