【編者按：對(duì)于出口占近80%的華源顏料來說，市場(chǎng)的“冬天”來得特別早。整個(gè)氧化鐵產(chǎn)品需求量明顯減少已率先暴露出來，去年下半年，公司銷量最低的一個(gè)月只有4000多噸，不到原生產(chǎn)能力的一半，一時(shí)間產(chǎn)品積壓，歐美等地區(qū)的市場(chǎng)訂單銳減�！�

　　【我要印】日前，升華集團(tuán)德清華源顏料有限公司傳來了振奮人心的消息：今年5月份，該公司國內(nèi)市場(chǎng)銷售顯現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，當(dāng)月內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品銷量創(chuàng)歷史新高，單月銷售同比增長(zhǎng)23.7%。今年前5個(gè)月平均月銷售量比去年同期增長(zhǎng)了8%。

　　對(duì)于出口占近80%的華源顏料來說，市場(chǎng)的“冬天”來得特別早。整個(gè)氧化鐵產(chǎn)品需求量明顯減少已率先暴露出來，去年下半年，公司銷量最低的一個(gè)月只有4000多噸，不到原生產(chǎn)能力的一半，一時(shí)間產(chǎn)品積壓，歐美等地區(qū)的市場(chǎng)訂單銳減。

　　如何彌補(bǔ)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)營銷這塊短板?為了改變這一現(xiàn)狀，公司集中優(yōu)勢(shì)力量，提升營銷水平，穩(wěn)定原有市場(chǎng)的同時(shí)，拓展新興合作伙伴，從中抵消因外貿(mào)市場(chǎng)需求尚未復(fù)蘇帶來的影響。該公司于年初專門實(shí)施了內(nèi)外貿(mào)易主管分設(shè)，通過增設(shè)外貿(mào)分管副總經(jīng)理等舉措，讓內(nèi)貿(mào)主管有更多的時(shí)間和精力進(jìn)行內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的拓展。在提升內(nèi)貿(mào)銷售人員信心的同時(shí)，配套出臺(tái)了相關(guān)的政策。允許業(yè)務(wù)人員在銷售地區(qū)增加小型倉儲(chǔ)功能，延長(zhǎng)10個(gè)工作日的應(yīng)收貨款回收時(shí)間。公司還要求業(yè)務(wù)人員要主動(dòng)“沉”下去，到終端客戶中去，幫助他們解決營銷過程中的所有問題。尤其是增設(shè)臨時(shí)倉儲(chǔ)這一點(diǎn)，有效地為用量偏小的客戶節(jié)省了運(yùn)輸成本，受到了歡迎。

　　與此同時(shí)，公司高層也發(fā)揚(yáng)“四千精神”，與銷售人員一起跑市場(chǎng)、爭(zhēng)客戶。去年下半年以來，該公司董事長(zhǎng)竺增林、主管國內(nèi)市場(chǎng)營銷的副總經(jīng)理高健敏等幾乎每月要花上近半的時(shí)間走南闖北，親自走訪客戶，了解市場(chǎng)信息。今年年初最多一次他們驅(qū)車4000多公里，足跡遍布浙江、福建、江西、湖南、山東等地，給客戶留下了深刻印象，也極大地鼓舞了銷售團(tuán)隊(duì)的士氣。

　　在做好“內(nèi)功”的同時(shí)，該公司還加大了電子商務(wù)方面的投入，利用當(dāng)前電子商務(wù)興起的機(jī)遇，擴(kuò)大搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。目前，已經(jīng)與慧聰網(wǎng)簽署了合作協(xié)議，與阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行了密切聯(lián)系，利用多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)空間。

　　此外，公司加大投入，積極參加國內(nèi)外的各種與行業(yè)需求相關(guān)的專業(yè)展會(huì)，擴(kuò)大華源氧化鐵產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響，提升知名度。

　　俗話說：“同行是冤家”。但該公司為了更好地面對(duì)市場(chǎng)，華源顏料高管人員主動(dòng)與同行溝通。他們與兄弟制造企業(yè)保持一月一次聚會(huì)，增加企業(yè)之間的交流頻率和交流機(jī)會(huì)，共同分析整個(gè)氧化鐵市場(chǎng)的前景和趨勢(shì)。

　　由于準(zhǔn)備充分，措施得當(dāng)，該公司內(nèi)貿(mào)銷量延續(xù)著逐月增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。氧化鐵行業(yè)復(fù)蘇跡象也開始顯現(xiàn)，國內(nèi)市場(chǎng)銷售最好的地區(qū)與去年同期相比幾乎翻一番。目前，公司正在進(jìn)一步考慮適當(dāng)縮小限產(chǎn)方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)提前“入春”。

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