【編者按：去年的一場(chǎng)國(guó)際金融風(fēng)暴，對(duì)于快速消費(fèi)品而言，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。杭州僑資紙業(yè)有限公司牢牢把握機(jī)遇，調(diào)整銷(xiāo)售策略，通過(guò)樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。】

       【我要印】去年的一場(chǎng)國(guó)際金融風(fēng)暴，對(duì)于快速消費(fèi)品而言，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。杭州僑資紙業(yè)有限公司牢牢把握機(jī)遇，調(diào)整銷(xiāo)售策略，通過(guò)樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

       杭州僑資紙業(yè)有限公司成立于2001年，主要生產(chǎn)成人護(hù)理、嬰兒護(hù)理等紙尿褲產(chǎn)品。短短幾年，公司從最初的一條生產(chǎn)線起家，經(jīng)歷過(guò)失敗的嬰兒紙尿褲自主品牌，發(fā)展到至今，成功推出“CoCo可靠”成人護(hù)理、“Quties酷特適”嬰兒護(hù)理等自主品牌的紙尿褲產(chǎn)品

       “公司是從外貿(mào)起家的，中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期空缺。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，中國(guó)是未來(lái)最大的市場(chǎng)，如今這一千載難逢的機(jī)會(huì)就擺在眼前，我們當(dāng)然不會(huì)放棄。”金利偉告訴記者，公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的構(gòu)想已經(jīng)籌劃了好幾年，如今“天時(shí)地利”，只欠“人和”。功夫不負(fù)有心人，公司終于在去年下半年組建起一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

       隨即，僑資紙業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開(kāi)。利用自身品牌和網(wǎng)絡(luò)這兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，去年年底，可靠成人紙尿褲、酷特適嬰兒紙尿褲等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功上市銷(xiāo)售。今年公司繼續(xù)投入5000萬(wàn)元，打算進(jìn)駐沃爾瑪、家樂(lè)福等大型國(guó)際連鎖超市。公司在去年銷(xiāo)售產(chǎn)值達(dá)到1.5億元的基礎(chǔ)上，今年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2.5億元的目標(biāo)。

       現(xiàn)在的僑資，遭遇最大的瓶頸，反而是生產(chǎn)這一關(guān)，工人就算24小時(shí)上班也來(lái)不及供貨。增加投資，籌建新廠，增加生產(chǎn)線……從去年底開(kāi)始，僑資紙業(yè)就著手?jǐn)U大企業(yè)規(guī)模，預(yù)計(jì)到今年年底，公司將增加10條生產(chǎn)線。而金利偉則為僑資紙業(yè)謀劃了長(zhǎng)達(dá)15年的遠(yuǎn)景目標(biāo)：第一步，三年之內(nèi)把“可靠”上升到中國(guó)第一品牌；第二步，用5到8年時(shí)間，打通亞太地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和中國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，成為這個(gè)地區(qū)的前三位品牌，然后再進(jìn)入老人用品行業(yè)。



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