【我要印】措施一  挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力

　　國(guó)際金融危機(jī)之前過(guò)度依賴(lài)國(guó)際企業(yè)和出口產(chǎn)品配套市場(chǎng)的印刷企業(yè)，要迅速把營(yíng)銷(xiāo)精力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用自身在產(chǎn)品品質(zhì)、流程優(yōu)化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，去挖掘和搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。畢竟在出口需求整體萎縮的大環(huán)境和世界500強(qiáng)外資企業(yè)普遍受到嚴(yán)重沖擊的背景下，中國(guó)的大型企業(yè)所受的影響相對(duì)較小。而且近年來(lái)，中資企業(yè)也越來(lái)越與國(guó)際接軌，獨(dú)立參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)商業(yè)印刷的需求與日俱增，市場(chǎng)總體需求相當(dāng)可觀。

　　措施二  將分散的市場(chǎng)需求集中

　　在銷(xiāo)售戰(zhàn)略上，要對(duì)既有客戶(hù)進(jìn)行細(xì)致分析。從商業(yè)印刷的特點(diǎn)來(lái)看，客戶(hù)主要以各類(lèi)企業(yè)為主，如何能夠倡導(dǎo)集中采購(gòu)的理念，系統(tǒng)地把某一家客戶(hù)總部以外的各分公司、分支機(jī)構(gòu)的有效需求集中起來(lái)，進(jìn)行梳理打包，是在逆境中保證業(yè)務(wù)不下滑甚至實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要途徑。

　　措施三  節(jié)約成本

　　這里所說(shuō)的節(jié)約成本包括節(jié)約直接成本和間接成本兩部分。前者包括降低損耗、提高生產(chǎn)效率、減少不必要的浪費(fèi)等措施；后者主要通過(guò)流程的精簡(jiǎn)和優(yōu)化，以及采用更先進(jìn)的管理手段等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，這正是各企業(yè)審視自身管理的絕好時(shí)機(jī)。

　　措施四  產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　從國(guó)際上來(lái)看，出版印刷的未來(lái)是跨媒體綜合傳播服務(wù)，商業(yè)印刷的未來(lái)是基于營(yíng)銷(xiāo)行為的跨媒體信息媒介服務(wù)，只有包裝印刷相對(duì)更多地延續(xù)傳統(tǒng)的印刷形態(tài)。一些國(guó)際領(lǐng)先的印刷企業(yè)已經(jīng)邁開(kāi)了腳步，而國(guó)內(nèi)的商業(yè)印刷企業(yè)誰(shuí)能夠具備前瞻性的眼光，及早掌握這些面向未來(lái)的核心技術(shù)和服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的成功轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就能夠盡早從過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”市場(chǎng)脫離出來(lái)，就可以避免因市場(chǎng)需求的起伏對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)不利影響。

　　措施五  擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場(chǎng)

　　通過(guò)這次國(guó)際金融危機(jī)，很多邁入商業(yè)印刷行業(yè)內(nèi)時(shí)間并不長(zhǎng)的企業(yè)才剛剛意識(shí)到，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有周期性的，有繁榮就有蕭條，有盛夏就有寒冬，而企業(yè)是否具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，則取決于經(jīng)營(yíng)模式的定位。

　　按照市場(chǎng)理論，規(guī)模大、覆蓋地域廣、主營(yíng)中低端產(chǎn)品的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，因?yàn)檫@種產(chǎn)品市場(chǎng)需求龐大，且需求剛性較強(qiáng)，不會(huì)有大起大落的情況發(fā)生。另一類(lèi)是規(guī)模雖然不大，但產(chǎn)品檔次豐富，尤其在中高端產(chǎn)品上具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。這種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于，在經(jīng)濟(jì)繁榮的周期內(nèi)，能夠憑借在中高端產(chǎn)品上的良好贏利能力和充足的市場(chǎng)需求獲得足夠的積累，在經(jīng)濟(jì)不景氣的周期，盡管高端需求萎縮，但由于產(chǎn)品檔次豐富，靠市場(chǎng)上相對(duì)充足的中低端需求和先前的積累，也依然能夠挺過(guò)去。

　　目前，國(guó)內(nèi)的商業(yè)印刷企業(yè)規(guī)模大、業(yè)務(wù)覆蓋地域廣的企業(yè)很少，沒(méi)有條件一夜之間成為前一種，那么就必須做成后一種模式，才能夠抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)實(shí)情況是，國(guó)內(nèi)的商業(yè)印刷企業(yè)同質(zhì)化情況嚴(yán)重，CMYK+AM175的技術(shù)水平還停留在發(fā)達(dá)國(guó)家15年前的水平，面對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家早已經(jīng)廣泛采用的FM加網(wǎng)高保真彩色UV干燥等技術(shù)，在中國(guó)還尚未大規(guī)模實(shí)現(xiàn)商業(yè)產(chǎn)業(yè)化。中國(guó)的商業(yè)印刷企業(yè)必須盡早增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場(chǎng)，這也是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)最本質(zhì)的策略。

　　當(dāng)然，僅靠這些措施不能夠保證每一個(gè)企業(yè)都能夠順利度過(guò)這場(chǎng)金融危機(jī)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，即使沒(méi)有金融危機(jī)的發(fā)生，一個(gè)印刷企業(yè)要想不斷發(fā)展并取得突破，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)中長(zhǎng)期保持領(lǐng)先地位，還必須時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，及時(shí)跟蹤技術(shù)發(fā)展，創(chuàng)新服務(wù)模式。
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