【我要印】然而，國(guó)有與民營(yíng)能否各取所需、如愿以?xún)敚?＋1 能否大于2？采訪中，諸多業(yè)內(nèi)人士疾呼，國(guó)有與民營(yíng)的合作，雙方都應(yīng)冷靜對(duì)待，盲目跟風(fēng)或做秀均不可取。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)更要“化學(xué)變化”

　　與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)出版產(chǎn)業(yè)集中度不高。北京弘文館出版策劃有限公司總編楊文軒認(rèn)為，國(guó)有與民營(yíng)的合作將是提高我國(guó)出版產(chǎn)業(yè)集中度的一個(gè)重要手段。對(duì)此，有出版社負(fù)責(zé)人表示質(zhì)疑，通過(guò)國(guó)有與民營(yíng)合作提高產(chǎn)業(yè)集中度的想法尚“ 為時(shí)過(guò)早”，合作成立新公司某種意義上甚至分散了出版產(chǎn)業(yè)資源，就如同出版集團(tuán)組建初期，行政捏合這一“物理變化”并不能達(dá)到做強(qiáng)做大的目的，只有經(jīng)過(guò)“化學(xué)變化”，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

　　國(guó)有出版社的諸多資源是民營(yíng)看中的。長(zhǎng)期與企業(yè)管理出版社合作的北京派力營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)管理有限公司合伙人屈云波表示，出版社對(duì)圖書(shū)稿件的把握和專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)對(duì)派力來(lái)說(shuō)受益匪淺。

　　“民營(yíng)工作室的地位以前不被認(rèn)可，一些中小規(guī)模的民營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就‘做一天和尚，撞一天鐘’，沒(méi)法做中長(zhǎng)期規(guī)劃。鳳凰聯(lián)動(dòng)將更多考慮中長(zhǎng)期計(jì)劃。”（下轉(zhuǎn)第6版）對(duì)已有的圖書(shū)資源的重組方面，數(shù)字出版、包括其他的新媒體出版方面，都會(huì)有所開(kāi)拓。提及此，鳳凰聯(lián)動(dòng)總裁張曉波頗為欣慰。長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)總編輯周百義說(shuō)，民營(yíng)與國(guó)有合作以后，地位上得到管理層的承認(rèn)，并能享受一定的政策優(yōu)惠，如減免所得稅等。通過(guò)合作進(jìn)行股份制改造、引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，也是民營(yíng)的訴求之一。據(jù)了解，“王邁邁”英語(yǔ)選擇與長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)合作就是出于這一考慮。“王邁邁”英語(yǔ)是家族式管理，很多人持有公司股份，復(fù)雜的裙帶關(guān)系給公司持續(xù)發(fā)展埋下了隱患。合作后成立的新公司實(shí)行董事會(huì)管理模式，將有效地解決這一困境。

　　國(guó)有出版單位則相中了民營(yíng)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、靈活的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)活力。新出臺(tái)的《指導(dǎo)意見(jiàn)》將民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)看作“新興出版生產(chǎn)力”。的確，一批優(yōu)秀的民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)自誕生之日起即在市場(chǎng)的洗禮中成長(zhǎng)，形成了諸多國(guó)有出版社所不具備的品質(zhì)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，產(chǎn)品有一定的覆蓋力和市場(chǎng)影響力。

　　吉林教育出版社社長(zhǎng)王新談到，該社與北京榮德基教育科技有限公司的合作，就是看中其較強(qiáng)的選題策劃能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，同時(shí)榮德基在民營(yíng)渠道方面影響力較大，與該社的新華系統(tǒng)發(fā)行渠道資源形成互補(bǔ)。此外，國(guó)有民營(yíng)的合作所煥發(fā)出的活力，在國(guó)有出版陣營(yíng)中也產(chǎn)生了示范效應(yīng)。如海豚傳媒與北京新世紀(jì)文化兩家公司的成立，就對(duì)長(zhǎng)江出版集團(tuán)旗下出版社的體制改革、管理模式轉(zhuǎn)變等起了促進(jìn)作用。周百義告訴記者，兩家公司與集團(tuán)旗下出版社經(jīng)常進(jìn)行交流、討論。過(guò)去出版社的社長(zhǎng)們看不起這兩家公司，但業(yè)績(jī)證明了一切，現(xiàn)在出版社都要向這兩家公司學(xué)習(xí)。
但另一方面，王新也談到，目前不少民營(yíng)機(jī)構(gòu)在與國(guó)有合作一段時(shí)間以后另尋其主，出版社又在合作過(guò)程中逐漸喪失了自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，“空殼化”現(xiàn)象嚴(yán)重。如此一來(lái)，不僅未實(shí)現(xiàn)1+1>2，反而成了1+1<2。

　　求大同存小異是關(guān)鍵

　　時(shí)代華納與美國(guó)在線(xiàn)的合并，既是雙方上下游的互補(bǔ)，又是向新領(lǐng)域的拓展；貝塔斯曼收購(gòu)蘭登公司，是為了擴(kuò)大大眾類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)；湯姆森集團(tuán)出售教材出版是為了集中力量向數(shù)字出版發(fā)展。不論縱向延展，還是橫向壯大，都要考慮企業(yè)自身的發(fā)展需要。國(guó)有牽手民營(yíng)能否產(chǎn)生“1＋1>2”的效應(yīng)，選擇合適的伙伴是前提。北京普華文化發(fā)展有限公司是人民郵電出版社和正略鈞策管理咨詢(xún)有限公司共同成立的一家合資公司，成功策劃了一批經(jīng)管實(shí)務(wù)類(lèi)圖書(shū)。該公司總編輯賈福新說(shuō)，雙方必須做到目標(biāo)一致，資源互補(bǔ)，才能達(dá)成長(zhǎng)期的成功合作。

周百義提到，合作前雙方對(duì)于公司發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)有一個(gè)共識(shí)，即合資后公司朝什么方向發(fā)展。否則公司成立了，還要考慮做什么書(shū)，這會(huì)影響公司的業(yè)績(jī)。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)有在選擇合資方時(shí)，都會(huì)選擇過(guò)去在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)份額，有一定品牌影響力的公司。在合資開(kāi)始時(shí)，國(guó)有方不要改變?cè)�民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和產(chǎn)品格局，在取得一定成績(jī)后，再考慮增加新的發(fā)展方向。

　　某出版社負(fù)責(zé)人指出，某些合作過(guò)程中，民營(yíng)一方以資源出資，卻并未把優(yōu)質(zhì)的資源帶入新公司，有的甚至把債權(quán)債務(wù)一起打包合并了進(jìn)來(lái)；國(guó)有出版社卻是投入了“真金白銀”。這就造成了國(guó)有資源的流失。長(zhǎng)江出版集團(tuán)與民營(yíng)的合作為避免這一情況，在成立新公司時(shí)，原公司的債務(wù)由民營(yíng)自行處理，并在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)注銷(xiāo)原公司。但實(shí)際操作中，注銷(xiāo)公司也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及到工商、稅務(wù)等各個(gè)管理部門(mén)，并未能在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)注銷(xiāo)。這就需要雙方相互協(xié)調(diào)、溝通，共同解決。此外，周百義還談到，尋找到優(yōu)質(zhì)的合作資源是合作成功的基礎(chǔ)。他舉例說(shuō)，此前集團(tuán)與一家民營(yíng)機(jī)構(gòu)的談判已進(jìn)入審計(jì)階段，但發(fā)現(xiàn)該公司產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不具備可持續(xù)發(fā)展能力，最終放棄了合作。

　　國(guó)有與民營(yíng)兩種不同體制走到一起，產(chǎn)生摩擦自不可避免，如何降低摩擦帶來(lái)的“損耗”是不少試水者共同關(guān)心的話(huà)題。周百義認(rèn)為，“求大同，存小異”應(yīng)是雙方處理分歧的基本原則。對(duì)于非原則的事情，能讓則讓?zhuān)坏珜?duì)于企業(yè)發(fā)展的大是大非問(wèn)題，必須堅(jiān)持原則，新公司的運(yùn)作應(yīng)嚴(yán)格按《公司法》及相關(guān)規(guī)章制度運(yùn)行。如董事長(zhǎng)只管戰(zhàn)略和方向，具體經(jīng)營(yíng)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，那么國(guó)有一方就應(yīng)放手讓總經(jīng)理去做。對(duì)于公司的圖書(shū)選題策劃等，只要保證政治方向沒(méi)有問(wèn)題，長(zhǎng)江集團(tuán)一般不會(huì)干涉。

　　當(dāng)然，放手也不是無(wú)原則地放手。王新強(qiáng)調(diào)，國(guó)有出版社在與民營(yíng)合作的過(guò)程中不能失去控制力，始終不能放棄對(duì)圖書(shū)的終審權(quán)。同時(shí)，國(guó)有出版社應(yīng)讓民營(yíng)“為我所用”，在合作的過(guò)程中提升自我能力。也有不少人談到，民營(yíng)在合作中要嚴(yán)格要求自己，改變過(guò)去多年來(lái)形成的“游擊作風(fēng)”和不規(guī)范做法。山東世紀(jì)金榜書(shū)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張泉?jiǎng)t認(rèn)為，好的合作模式應(yīng)是合作之前雙方理清各項(xiàng)合作事項(xiàng)的流程、組織結(jié)構(gòu)、責(zé)權(quán)利，一個(gè)指揮中心，一切皆有基本條規(guī)可遵守和約束。當(dāng)出現(xiàn)分歧和糾紛的時(shí)候能有公正的組織機(jī)構(gòu)根據(jù)條規(guī)予以調(diào)節(jié)或處理。思想統(tǒng)一的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍是雙方合作成功的保證。

　　產(chǎn)品渠道人員融合尚在摸索中

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，從已有的實(shí)踐來(lái)看，在產(chǎn)品線(xiàn)、渠道資源和人員機(jī)構(gòu)融合方面的操作和嘗試還很少，但已初現(xiàn)端倪。產(chǎn)品線(xiàn)方面，此前民營(yíng)與國(guó)有合作多集中于大眾圖書(shū)，特別是暢銷(xiāo)書(shū)。周百義告訴記者，在這個(gè)領(lǐng)域，民營(yíng)與出版社原有的產(chǎn)品線(xiàn)重合較少，但畢竟在暢銷(xiāo)書(shū)領(lǐng)域做得比較成功的民營(yíng)工作室比較少，而教輔書(shū)的運(yùn)作相對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)要簡(jiǎn)單易行，因此在教輔領(lǐng)域有一定影響的民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)比較多。從新近的國(guó)有與民營(yíng)的合作來(lái)看，也多落地于這一領(lǐng)域，由此有可能與出版社原有產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)生沖突，但會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，比如選擇不同的區(qū)域市場(chǎng)等。

　　不難看出，國(guó)有在選擇合作對(duì)象上，對(duì)民營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)與自身原有產(chǎn)品線(xiàn)的融合與沖突方面還是有所考慮的。但周百義和張曉波均表示，湖北尚文出版?zhèn)髅胶网P凰聯(lián)動(dòng)兩家新公司，產(chǎn)品線(xiàn)較以往不會(huì)有大的調(diào)整，與出版集團(tuán)產(chǎn)品線(xiàn)重合之處，將主要根據(jù)市場(chǎng)原則競(jìng)爭(zhēng)。張曉波認(rèn)為，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)并不一定是壞事。據(jù)了解，渠道方面，無(wú)論是長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)與民營(yíng)的幾例合作，還是新近成立的鳳凰聯(lián)動(dòng)，都繼續(xù)沿用原民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的渠道資源。幾家負(fù)責(zé)人都表示，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)在渠道建設(shè)方面已經(jīng)較完善，暫時(shí)不存在需要國(guó)有一方支持的問(wèn)題。而鳳凰傳媒旗下的江蘇新華對(duì)鳳凰聯(lián)動(dòng)的圖書(shū)將在發(fā)行發(fā)面給予一定的支持，張曉波當(dāng)然也“樂(lè)得接受”。而利用雙方的渠道資源在民營(yíng)國(guó)有的項(xiàng)目合作中更為普遍。有部分采用區(qū)域化的合作方式，即民營(yíng)研發(fā)產(chǎn)品，國(guó)有則發(fā)揮其在一定區(qū)域的強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力銷(xiāo)售產(chǎn)品，或雙方以租型的方式合作。據(jù)志鴻教育集團(tuán)董事張學(xué)軍介紹，世紀(jì)天鴻與一些出版社的項(xiàng)目合作即采用此種方式。安徽科技出版社與星火國(guó)際的合作也有提及發(fā)行資源的共享等。

　　人員方面，成立新公司的幾家的做法普遍是，國(guó)有一方選派董事長(zhǎng)，民營(yíng)一方選派總經(jīng)理，國(guó)有作為控股方，派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)，民營(yíng)的員工直接進(jìn)入新公司，僅僅對(duì)小部分不適合新公司發(fā)展要求的員工進(jìn)行微調(diào)。此番鳳凰聯(lián)動(dòng)相中江蘇人民出版社副總編輯祁智，將聘其為鳳凰聯(lián)動(dòng)總編輯，編制仍留在鳳凰出版?zhèn)髅�，薪酬則由鳳凰聯(lián)動(dòng)支付。正如以組建出版集團(tuán)為標(biāo)志的上一輪改革進(jìn)程中，觀望、質(zhì)疑、爭(zhēng)議、認(rèn)可等各種態(tài)度也莫衷一是，如今，大部分出版集團(tuán)經(jīng)過(guò)一系列深化改革、加快發(fā)展之舉，不斷煥發(fā)出新的生機(jī)，形成新的經(jīng)驗(yàn)，更有的已經(jīng)股改上市，在資本市場(chǎng)上嶄露頭角。相信國(guó)有與民營(yíng)的合作也是如此，既要看清問(wèn)題，冷靜面對(duì)，不盲目跟風(fēng)，又應(yīng)不斷嘗試，大膽探索。目的只有一個(gè)——書(shū)業(yè)發(fā)展繁榮。
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