3.印刷市場(chǎng)的增量究竟在哪里？

        國(guó)家新聞出版總署提出的戰(zhàn)略目標(biāo)是：力爭(zhēng)在2010年把我國(guó)建成全球重要的印刷基地，2020年成為世界印刷強(qiáng)國(guó)。毫無(wú)疑問(wèn)，伴隨著人們收入的增加，物質(zhì)生活水平的提高，文化消費(fèi)水準(zhǔn)也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，那么印刷市場(chǎng)的增量究竟在何處？又有多大？管理大師德魯克有一句名言：“企業(yè)目的只有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩�義，創(chuàng)造客戶。”那么誰(shuí)是我們印刷企業(yè)期待的VIP客戶呢？對(duì)包裝印刷、特種印刷我說(shuō)不出什么，對(duì)書(shū)刊及商業(yè)印刷的情況有以下材料可供分析（請(qǐng)看表1～表5，略）。

       這些不充分的數(shù)據(jù)告訴我們：

       第一，從1998年至今，我國(guó)新聞出版業(yè)的用紙量處于持續(xù)上升期，其中報(bào)紙的用紙比例從1998年的53.76%上升至2003年的67.89%，2003年印報(bào)用紙量幾乎是1999年的2倍，報(bào)紙的擴(kuò)版與大量的廣告增加了報(bào)紙的印刷量。2004年，中國(guó)已經(jīng)以報(bào)紙日印刷發(fā)行總量超過(guò)8500萬(wàn)份躍居世界第一，這個(gè)勢(shì)頭應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)。上海擬定的“十一五”規(guī)劃中，預(yù)測(cè)2010年報(bào)紙發(fā)行量比2004年增50%。在報(bào)社的雄厚財(cái)力支撐下，報(bào)業(yè)印刷廠昂首闊步跨入期刊及商業(yè)印刷領(lǐng)域，擴(kuò)張著自身的印刷范疇，黑龍江日?qǐng)?bào)、新華日?qǐng)?bào)、湖北日?qǐng)?bào)等是其中的佼佼者。近5年國(guó)內(nèi)新增的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，報(bào)業(yè)印刷廠持有不小的數(shù)量。

        第二，圖書(shū)印刷出現(xiàn)品種增加、碼洋增加、印數(shù)下降的局面。這不僅是因?yàn)槿藗儷@取信息的渠道比之以往大大增加；也因?yàn)閳D書(shū)的選題類同，發(fā)行周期越來(lái)越短，平均印數(shù)銳減。事實(shí)上，現(xiàn)行的書(shū)店代銷方式，導(dǎo)致出版社的平均退書(shū)率高達(dá)20%以上，圖書(shū)庫(kù)存積壓嚴(yán)重。在出版社由事業(yè)轉(zhuǎn)為企業(yè)以后，在印數(shù)上勢(shì)必更加小心謹(jǐn)慎，書(shū)籍印刷將進(jìn)一步走小批量、多印次之路。因此，圖書(shū)出版不可能期待有大的突破。

        事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)出版已經(jīng)令人刮目相看，美國(guó)ReedElsevier集團(tuán)是全球第五大傳媒集團(tuán)，2003年銷售9.46億美元，其中28.54%（2.7億）來(lái)自網(wǎng)絡(luò)出版。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)圖書(shū)出版也呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，僅上海2004年的總銷售額已達(dá)260萬(wàn)元，比上年增加85.7%，對(duì)此傳統(tǒng)印刷業(yè)應(yīng)有所覺(jué)察。

        第三，課本印刷一直是書(shū)刊印刷企業(yè)最大宗的業(yè)務(wù)來(lái)源，隨著計(jì)劃生育政策的落實(shí)，求學(xué)人數(shù)呈遞減趨勢(shì)，從表3可以看出，課本的走勢(shì)與圖書(shū)趨同，因課改因素，品種數(shù)增加了38.7%，總印數(shù)下降14.55%。這告訴我們，業(yè)務(wù)渠道單一的工廠其風(fēng)險(xiǎn)性在增大。

        第四，期刊被認(rèn)為是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，但同樣有令人頓足的一面。除了有限的刊號(hào)資源外，出版定位過(guò)于類同，不少刊物擠同一條道。2003年我國(guó)出版期刊9074種（1998年日本已有雜志2萬(wàn)種以上），平均印數(shù)21940冊(cè)，期印數(shù)超過(guò)10萬(wàn)的為數(shù)不多。表1反映出2003年期刊的用紙量?jī)H比1999年增長(zhǎng)12.7%，四年的平均增長(zhǎng)率僅為3.2%，十分有限。

        第五，在生產(chǎn)能力擴(kuò)張、設(shè)備利用率下降的情況下，更多的企業(yè)把眼光投向吸納海外印品，政府也鼓勵(lì)企業(yè)積極承接外單。毫無(wú)疑問(wèn)，這是我們應(yīng)該努力的，但我們不能不看到,海外印品拿到國(guó)內(nèi)印刷是鑒于印品質(zhì)量不差、印刷工價(jià)有優(yōu)勢(shì)的前提，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格的快速上升，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失，外單已經(jīng)出現(xiàn)外流至印度及東南亞其他國(guó)家的趨勢(shì)。在我們積極地?fù)寠Z外單的時(shí)侯，海外印刷企業(yè)也積極地到中國(guó)開(kāi)廠，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)訂單，這二者是互為置換的，憑借著資本優(yōu)勢(shì)，似乎他們的風(fēng)頭更勁于我們。為了拓展海外訂單的承接渠道，國(guó)家也應(yīng)放寬相關(guān)政策，允許開(kāi)設(shè)專司印刷中介的企業(yè)。

        第六，商業(yè)印刷被印刷企業(yè)視為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，這尤以為產(chǎn)品配套的目錄印刷為甚。依附于價(jià)格不菲的產(chǎn)品，區(qū)區(qū)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的成本實(shí)屬九牛一毛。但國(guó)內(nèi)眾多的生產(chǎn)廠家也面臨產(chǎn)品微利、廣告費(fèi)用投入不足的問(wèn)題，加之國(guó)內(nèi)投遞渠道單一，投遞費(fèi)用昂貴，在一定程度上阻礙了更多的廣告產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶，大賣場(chǎng)廣告印刷付款周期越來(lái)越長(zhǎng)即是佐證。

        第七，隨著政府財(cái)力的逐漸增長(zhǎng)，政府的印刷采購(gòu)也在增加，積極參與政府采購(gòu)的投標(biāo)應(yīng)該成為企業(yè)爭(zhēng)取業(yè)務(wù)來(lái)源的重要環(huán)節(jié)。這類項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)還在于資金的支付保證與價(jià)格的相對(duì)公允。目前不少印刷廠正摩拳擦掌，期待著2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)帶來(lái)的印刷機(jī)遇。

         第八，郵購(gòu)宣傳品正成為印刷新寵。如果說(shuō)數(shù)年之前，國(guó)內(nèi)還僅有貝塔斯曼、麥考林等少數(shù)幾家依靠郵購(gòu)?fù)其N產(chǎn)品的企業(yè)，近年跨入這一渠道的公司不斷增加，涉及的產(chǎn)品也從圖書(shū)、服裝等數(shù)項(xiàng)進(jìn)一步擴(kuò)大到運(yùn)動(dòng)器材、化妝品等環(huán)節(jié)，開(kāi)設(shè)電視購(gòu)物的頻道也定期印刷宣傳品。郵購(gòu)依靠宣傳單做推銷，因此期發(fā)量大，又有固定的周期，是印刷企業(yè)不錯(cuò)的客戶。

        4.關(guān)于市場(chǎng)，我的結(jié)論是：以平和的心態(tài)看待市場(chǎng)的變化，以審慎的態(tài)度醞釀企業(yè)的擴(kuò)展，既不急火攻心沖昏頭腦，也不悲天憫人坐以待斃，以己之長(zhǎng)，伺機(jī)出擊，在微利時(shí)代，努力爭(zhēng)取企業(yè)利益的最大化。 
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