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華交會(huì)企業(yè)以獨(dú)特商品抓客戶

2009-03-05 09:34 來源：新華網(wǎng) 責(zé)編：任蓓

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       在國際金融危機(jī)的影響下，國際市場低迷，消費(fèi)減少，今年參加華交會(huì)的外商顯得更為謹(jǐn)慎，“眼光”也更加挑剔。但記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，仍有不少企業(yè)以獨(dú)特的商品、獨(dú)特的服務(wù)抓住了外商們的“眼球”。一位收獲了大量訂單的參展商表示：“國際貿(mào)易環(huán)境劇變，外商對(duì)于產(chǎn)品提出了新要求。我們要有針對(duì)性地多炒‘小鍋菜’，只有滿足客戶‘新口味’，才能留住他們的‘心’。

       新包裝“度身定制”

       昨天，來自法國的卡洛斯拖著拉桿箱在一個(gè)個(gè)展臺(tái)前穿梭，突然在一家擺滿迷你型擦鞋套裝的展臺(tái)前來了個(gè)“急剎車”。“我看到這些產(chǎn)品的第一個(gè)念頭就是：這一定會(huì)有市場。”卡洛斯說，以前沒有看過此類商品，這種擦鞋套裝攜帶方便，外觀精美，適合商旅人士使用，可以向歐美的賓館和超市推廣。

       短短幾天里，上海潤洲實(shí)業(yè)有限公司的擦鞋套裝已經(jīng)吸引了近百位客商。公司負(fù)責(zé)人游潤華道出了其中的訣竅：針對(duì)不同地區(qū)客戶設(shè)計(jì)不同包裝，600多種組合套裝適應(yīng)不同的細(xì)分市場。對(duì)歐洲人，他們提供檔次較高、皮質(zhì)包裝的套裝，在選材上更加精細(xì)。針對(duì)日本客商，包裝更加精致小巧，用銀色鐵罐包裝。而中東客戶更青睞循規(guī)蹈矩的設(shè)計(jì)，他們喜歡黑色的方方正正的盒子包裝。美國客商都是實(shí)用主義者，不需要華麗的外表。正是憑借“度身定制”的“竅門”和上乘的質(zhì)量，潤洲實(shí)業(yè)打敗市場上同類廠商，三天就拿下了近十萬美元的訂單。

       新集成刺激新需求

       來自法國的鮑德溫蹲在地上，細(xì)細(xì)打量用各色盒子組成的凳子———“收納凳”，稱贊綠星公司的這種專利商品別出心裁。鮑德溫說，收納箱生產(chǎn)沒有技術(shù)含量，許多簡單的商品單純靠低價(jià)格已沒有市場，但經(jīng)過集成創(chuàng)造新的功能，自然就“身價(jià)”不一樣了。

       新穎的設(shè)計(jì)在于集成了多種功能，這種“收納凳”其實(shí)就是收納箱和凳子合二為一的“結(jié)晶”，不同形狀的收納箱可以組合成樣式繁多的凳子，實(shí)用而美觀。簡單商品的多功能拓展了產(chǎn)品的附加值，新集成刺激了新需求。外銷員廖先生說：“比較一個(gè)與收納箱差不多價(jià)錢的‘收納凳’，顧客當(dāng)然愿意加上少許的錢購買具有更多新功能的商品。”

       獨(dú)門絕活招攬新客戶

       在“其他消費(fèi)品展區(qū)”，浙江華商控股有限公司的楊俊正忙著向外國客商展示新產(chǎn)品———遙控割草機(jī)器人。來自德國的麗娜夫婦觀看完模擬視頻和現(xiàn)場操作示范之后，立刻預(yù)訂了一臺(tái)樣機(jī)。他們表示，“這個(gè)割草機(jī)的設(shè)計(jì)非常新穎實(shí)用，適合家庭使用，在德國沒有看到過。我們先預(yù)訂一臺(tái)樣機(jī)回去看看，如果反應(yīng)好的話，我們打算批量采購。”

       楊俊介紹，這種割草機(jī)由浙江大學(xué)博士生設(shè)計(jì)，不像傳統(tǒng)割草機(jī)使用汽油或者插電，而是改用充電電池為動(dòng)力，既環(huán)保又不受電線長度的限制，同時(shí)具備避雨、防撞和自動(dòng)充電的功能。雖然近來國外客商對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的需求有所下滑，但這家公司“獨(dú)門絕活”還是打動(dòng)了不少外商的心，一個(gè)經(jīng)銷商已決定把這個(gè)產(chǎn)品推薦給沃爾瑪。

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